【正文】 晰的認(rèn)識(shí)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的”。而且，很多時(shí)候，還需要綜合考慮以上各種角度來(lái)衡量廣告語(yǔ)，在創(chuàng)作中不斷修正，才能創(chuàng)作出更優(yōu)秀的廣告語(yǔ)。我只在乎你真正的滿(mǎn)意（中國(guó)聯(lián)通）、全心全意小天鵝（小天鵝）、我們一直在努力（愛(ài)多）、為顧客創(chuàng)造價(jià)值（ TCL 公司）、大家好，才是真的好（廣州好迪）。比如：一起來(lái)生力（生力啤酒）、喝杯青酒，交 個(gè)朋友（貴州青酒）、加把勁，伙計(jì)（萬(wàn)基洋參）。 1心理暗示：以比喻的方式提醒消費(fèi)者。 1體現(xiàn)個(gè)性：通過(guò)訴求一些個(gè)性化的理念，引起消費(fèi)者共鳴。 1攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：這也是炒作的一種方式，可能會(huì)引起對(duì)手的反擊，從而引起大眾的關(guān)注。 1公益：一些受限制的行業(yè)，采用公益廣告來(lái)建立品牌形象。比如：好麥片，七成浮上面（皇室麥片）。比如：新飛廣告做得好，不如新飛冰箱好。新一代的選擇（百事可樂(lè)）、男士的選擇（喬士襯衫）。比如：鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳（ DeBeers）、牛奶香濃，絲般感受（ DOVE 巧克力）。比如：學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞（三葉鋼琴）、科技讓你更輕松（恒基偉業(yè)）、戴博士倫，舒服極了（博士倫隱形眼鏡）。滴滴香濃，意猶未盡（麥?zhǔn)峡Х龋? 好的感受：訴求產(chǎn)品所給人帶來(lái)的感受。比如：丹麥藍(lán)罐曲奇，送禮體面過(guò)人（丹麥藍(lán)罐曲奇）、金利來(lái)，男人的世界（金利來(lái)）。 心理利益：從心理上訴求產(chǎn)品所帶來(lái)的利益，也是吸引消費(fèi)者注意的一種方式。 提醒消費(fèi)者：暢飲諸葛釀，認(rèn)準(zhǔn)江口醇（江口醇諸葛釀酒）。 提問(wèn)或挑釁的口氣：采用一種提問(wèn)或挑釁的口氣，可以引起消費(fèi)者的注意。 競(jìng)爭(zhēng)角度：獨(dú)辟溪徑，尋找 不同的細(xì)分市場(chǎng)，或者從競(jìng)爭(zhēng)角度訴求自己的地位。 消費(fèi)者認(rèn)同的社會(huì)信條：容易讓消費(fèi)者在認(rèn)同廣告語(yǔ)的同時(shí)，接受本品牌。比如：消除細(xì)菌，愛(ài)心媽 *選擇（舒膚佳）等 Pamp。當(dāng)然，還必須結(jié)合前面所說(shuō)的符合定位、易于傳播等綜合因素進(jìn)行考慮。另外，訴求點(diǎn)多也往往導(dǎo)致長(zhǎng)度過(guò)長(zhǎng)。前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，太長(zhǎng)的廣告語(yǔ)，難于閱讀，難于記憶，不利于傳播。什么都想說(shuō)的廣告，將會(huì)什么都沒(méi)說(shuō)好。比如，雀巢咖啡剛進(jìn)入中國(guó)大陸時(shí)，人們對(duì)咖啡類(lèi)產(chǎn)品缺乏了解，對(duì)這個(gè)泊來(lái)品，可能會(huì)想到苦、澀、難喝，所以雀巢則訴求“味道好”，以打消人們的誤解，一句“味道好極了”大刀闊斧地打開(kāi)了市場(chǎng)。單純的沒(méi)有同質(zhì)化的訴求不能表現(xiàn)出產(chǎn)品的獨(dú)特之處，憑什么來(lái)打動(dòng)消費(fèi)者？！當(dāng)然，也有一些特例的時(shí)候。一些廣告語(yǔ)只是表現(xiàn)出產(chǎn)品品類(lèi)共同的東西，沒(méi)有自己獨(dú)特的地方。比如腦白金的“今年過(guò)年不送禮，送禮只送腦白金。 二、廣告語(yǔ)創(chuàng)作的禁忌有哪些？ 在廣告語(yǔ)創(chuàng)作的過(guò)程中，需要注意一些禁忌： 過(guò)于惡俗。它不是華麗的詞藻的堆積，切勿講求詩(shī)一般的意境。如“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”、“滴滴香濃，意猶未盡”、“只溶在口，不溶在手”等，都斟稱(chēng)經(jīng)典。 另外，還需講究語(yǔ)言文采。舉個(gè)例子 ，某眼鏡店廣告語(yǔ)“眼睛是心靈的窗戶(hù)，為了保護(hù)您的心靈，請(qǐng)為您的窗戶(hù)安上玻璃。廣告語(yǔ)說(shuō)得太多、太長(zhǎng)，要注意信息的單一性，一般以 6— 12 個(gè)字為宜。它表現(xiàn)在易讀、易記等幾個(gè)方面。 好的廣告 語(yǔ)能夠打動(dòng)消費(fèi)者，在讓人在情感上產(chǎn)生共鳴，從而認(rèn)同它、接受它，甚至主動(dòng)傳播它！ 縱觀我們所熟悉的廣告語(yǔ)，比如“吃了娃哈哈，吃飯就是香”、“人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái)”，或許你已經(jīng)好久沒(méi)有看過(guò)或見(jiàn)過(guò)它的廣告了，但你卻依然記得，歷歷在目、印象深刻?！薄ⅰ叭ヮ^屑，讓你靠的更近”就將它的定位 —— 所主要的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（ USP）“去頭屑”明確地傳達(dá)出來(lái)了；還有飄柔廣告語(yǔ)“亮麗、自然、光澤”與“柔順頭發(fā)”的賣(mài)點(diǎn)定位一致；潘婷廣告語(yǔ)“獨(dú)含 VB5，滋養(yǎng)你的秀發(fā)”與“營(yíng)養(yǎng)頭發(fā)”的賣(mài)點(diǎn)定位一致。 在這方面，寶潔公司的幾個(gè)洗發(fā)水品牌做得非常好。這就符合王老吉的品 牌定位。在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)作、提煉，形成一句有效的傳播口號(hào)，即我們所說(shuō)的廣告語(yǔ)。在定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行各項(xiàng)表現(xiàn)。它在廣告中起到非常關(guān)鍵的作用。 第三篇：如何寫(xiě)作廣告詞 如何創(chuàng)作優(yōu)秀的廣告語(yǔ) 一、怎樣的廣告語(yǔ)才是優(yōu)秀的廣告語(yǔ)？ 首先，好的廣告語(yǔ)要切合品牌或企業(yè)所要傳播的定位。在此告誡各位，好的廣告是柔和易被人接受的，期間有時(shí)間差。但是，廣告詞再好，也要有一個(gè)穩(wěn)定的渠道來(lái)讓廣告詞發(fā)布出去。 案例 2 中，使用的就是反問(wèn)法，將痛點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，最后再表達(dá)出，聯(lián)系我就能解決這一點(diǎn)，從而進(jìn)行痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。在這里我將我所寫(xiě)的兩份廣告詞作為案例： （ 1）一份請(qǐng)柬能做到什么？從一到十到百的擴(kuò)散！在千百人中定位客戶(hù)！平臺(tái)自行吸粉不費(fèi)力！一人發(fā)布萬(wàn)人慕名來(lái)?。?2） 2021 店里人才夠用嗎？ 2021 還要繼續(xù)苦惱嗎？ 2021 還不尋求改變嗎？ 2021全影人才網(wǎng)全新獵頭服務(wù)讓影樓人才從此無(wú)憂(yōu)！ 案例 1 中，使用的手法是疑問(wèn)解答的套路，一個(gè)問(wèn)題，多條解說(shuō)。將產(chǎn) 品所針對(duì)痛點(diǎn)以疑問(wèn)的方法表述出來(lái)，之后再解答。想讓廣告詞更容易被人記住，首先不能保守，要采用夸張的語(yǔ)調(diào)；其次，廣告詞要通順，只有順口的廣告詞才能被人記住。 ：這是廣告中常用的手法，例如：“雪碧，透心涼，心飛揚(yáng)”，“特步，飛一般的感覺(jué)”。前面可以加上一些介紹，表述出廣告核心。在這里教給大家的是側(cè)面襯托法和獵奇吸引法。這一句廣告詞也可以讓全影請(qǐng)柬跟其他請(qǐng)柬產(chǎn)生區(qū)分。 “拓客首選，全影請(qǐng)柬”。全影請(qǐng)柬是一份電子請(qǐng)柬，為什么能讓愛(ài)永生？如果沒(méi)