【正文】 本著對(duì)企業(yè)和客戶的后繼旺盛的發(fā)展，特別凸出“商 機(jī)”的運(yùn)作，為商城挖掘各種顯性和隱性的商機(jī)，以達(dá)到某休閑會(huì)所有限公司輻射中心的商業(yè)定位，從而在起點(diǎn)上產(chǎn)生自己的強(qiáng)勢(shì)影響力并立足于市場(chǎng)。沉淀商機(jī)。即聚集人氣 ?，F(xiàn)根據(jù)某休閑會(huì)所有限公司 的商業(yè)性質(zhì)和經(jīng)營模式，并結(jié)合企業(yè)本身的實(shí)際，在詳細(xì)的市場(chǎng)分析和調(diào)研的基礎(chǔ)上，特策劃某休閑會(huì)所有限公司開業(yè)慶典方案，旨在樹立和推廣某休閑會(huì)所有限公司品牌優(yōu)勢(shì)，宣傳企業(yè)的經(jīng)營模式形象，建立商業(yè)實(shí)力和文化，從而提升企業(yè)的核心競爭力，為企業(yè)旺盛經(jīng)營鋪路。不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備和補(bǔ)充等。 六、現(xiàn)場(chǎng)控制： 天氣的關(guān)注 。 前期一定要把參加活動(dòng)的人員培訓(xùn)到位，對(duì)所有關(guān)于產(chǎn)品，近視常識(shí)的知識(shí)都要領(lǐng)會(huì)，否則一旦客戶提出質(zhì)疑，在現(xiàn)場(chǎng)回答不上來，即損失了客戶，又失去了形象。就是前期進(jìn)社區(qū)溝通的咨詢師來發(fā)物料。 在終端布置中我們會(huì)與開業(yè)慶典的主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭做到“細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面”，很多人第一次來店面，一個(gè)是看店面形象，一個(gè)是感受服務(wù)。 店內(nèi)配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放 。店外懸掛開業(yè)橫幅。門外設(shè)置大型拱門 。 (2)店外： 門外陳列標(biāo)示 LOGO 的彩旗 。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營造也是一個(gè)補(bǔ)充。路演的目的一個(gè)是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準(zhǔn)確找到位置 。擺放的時(shí)候一定要 大氣，經(jīng)銷商在開業(yè)前，可在群里預(yù)定其他經(jīng)銷商送的花籃，總部在開業(yè)時(shí)也會(huì)送花籃祝福。讓他們留下照片和感動(dòng)案例，或者同意送面錦旗也可。我們客戶孩子年齡都比較喜歡競爭，比比誰提升的快，家長也好鼓勵(lì)，這個(gè)年齡不重視獎(jiǎng)金，在乎的是那份榮譽(yù)證書。針對(duì)的就是填寫真實(shí)客戶登記表的顧客，并以領(lǐng)取完 視力恢復(fù)儀的客戶。暫起名為【馬上“撿”百元】活動(dòng)。 ，需要更多的人關(guān)注我們，所以，到店購買的客戶，只要微信掃描總部的二維碼 (也可經(jīng)銷商自己的 )，分享一條產(chǎn)品信息的廣告到朋友圈可立減現(xiàn)金 。這個(gè)可以請(qǐng)一些鼓樂隊(duì)來表演，可以請(qǐng) 12 個(gè)卡通形象的人偶來配合發(fā)禮品照相留念等等。造勢(shì)很關(guān)鍵。d、有關(guān)參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮品發(fā)放的信息。b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容 。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。注意不要盲目的濫發(fā)單頁，沒有效果的，現(xiàn)在大馬路的傳單太多了，有幾個(gè)能仔細(xì)看的 ?宣傳物料：宣傳物料設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。 學(xué)校周邊：學(xué)校是我們產(chǎn)品的最有效渠道，如果前期能在學(xué)校周圍鋪設(shè)海報(bào)或戶外廣告那是的，提前讓家長和學(xué)生知道，有好產(chǎn)品可以用，好禮品可以領(lǐng) 。 (3)社區(qū)宣傳的內(nèi)容： 概況、產(chǎn)品介紹、近視危害、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹，值得注意的是，了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開業(yè)時(shí)迅速簽單做好準(zhǔn)備。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表 彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，開展工作。在社區(qū)內(nèi)搭設(shè)展臺(tái)，制作易拉寶，宣傳組的目的只是在開業(yè)之前兩周內(nèi)，通過和顧客的一對(duì)一宣傳，讓客戶填寫預(yù)約單，將準(zhǔn)確信息留下，最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)即可。我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)，不要前期宣傳上馬虎，否則沒有什么效果。 二、前期宣傳方案： 開業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來決定。 通過開業(yè)活動(dòng)，加強(qiáng) 青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店在當(dāng)?shù)氐挠绊?，推?dòng)銷售工作 。 開業(yè)活動(dòng)方案 2 一、開業(yè)活動(dòng)目的： 確立 青少年視力恢復(fù)體驗(yàn)店的公眾形象，贏得各大媒體的關(guān)注。 人員儲(chǔ)備和分工：現(xiàn)有人員 10 人，現(xiàn)新增臨時(shí)促銷和人員 10名。C、宣傳條幅，數(shù)量 50– 100條，周邊地段、路口、社區(qū) (廣告公司實(shí)施 )(4)、客戶宣傳 A、對(duì)各地建材市場(chǎng)衛(wèi)浴從業(yè)者可視為潛在加盟者進(jìn)行邀約 。B、移動(dòng)群發(fā)短信 (3)、地面宣傳：A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場(chǎng)、鬧市等 。 四、活動(dòng)時(shí)間： __年 __月 __日五、活動(dòng)地點(diǎn)：昆明市西山區(qū)大商匯 A 區(qū) 13 棟 1 號(hào)店六、活動(dòng)主題：感恩二十年開業(yè)大酬賓七、前期準(zhǔn)備 場(chǎng)地：場(chǎng)地聯(lián)系、外聯(lián)公關(guān)的確定、場(chǎng)地布置 (詳見場(chǎng)地布置示意圖 )物料準(zhǔn)備： 廣告宣傳： (1)、電視報(bào)紙：電視流動(dòng)字幕 (開業(yè)信息招商信息 )連續(xù)播 15 天。優(yōu)惠讓利，物美價(jià)廉則是打動(dòng)人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的恒古心理。功效訴求為專業(yè)優(yōu)惠。浪漫則是迎合了目標(biāo)群體中青年的追求?；顒?dòng)思路確立為“愛心浪漫專業(yè)優(yōu)惠”暨情感訴求為愛心浪漫。品牌宣傳和推廣，為市場(chǎng)開發(fā)、渠道 拓展奠定基礎(chǔ) 。考核和提高人員的專業(yè)知識(shí)、素質(zhì)和銷售技巧，提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，自信心、凝聚力和向心力 。自然也是各商家爭相捕撈之時(shí)，因此本次開業(yè)慶典活動(dòng)將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和實(shí)現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。 具體報(bào)紙媒體為《都市消費(fèi)晨報(bào)昌吉商情》、《美鶴商情》、《昌吉日?qǐng)?bào)》版面安排 1/2 版運(yùn)作步驟： DM 共計(jì)份通過 3 種渠道宣 傳： A、派員分片區(qū)發(fā)送 B、報(bào)紙夾頁 C、郵寄報(bào)紙 5 日《都市消費(fèi)晨報(bào)昌吉商情》 1 日《美鶴商情》、 4 日《昌吉日?qǐng)?bào)》第二階段活動(dòng)后宣傳宣傳時(shí)間： 2020 年 9 月 1120 日宣傳形式：軟文宣傳宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動(dòng)相關(guān)內(nèi)容信息傳達(dá)要素：活動(dòng)的主題及內(nèi)容 __商場(chǎng)企業(yè)形象 __商場(chǎng)服務(wù)理念、優(yōu)惠活動(dòng)推介 __商場(chǎng)對(duì)顧客的服務(wù) (具體表現(xiàn)、客戶回饋、相關(guān)實(shí)例等 )相關(guān)軟文文題： 《昌吉第一家大型綜合超市開業(yè)》《用優(yōu)惠和真誠為顧客服務(wù) ——昌吉 __商場(chǎng)開業(yè)側(cè)記》《為顧客服務(wù)，讓心與心更接近》《 __商場(chǎng)， 用優(yōu)惠和真誠贏得感動(dòng)》《天長地久 (9)月：承諾到永久，服務(wù)到永久》??媒體安排：《都市消費(fèi)晨報(bào)》、《昌吉日?qǐng)?bào)》運(yùn)作實(shí)施：預(yù)計(jì)兩報(bào)各 12篇。 與相關(guān)學(xué)校學(xué)生會(huì)聯(lián)系，向其提供一定禮品，由其組織學(xué)生在課堂上向老師獻(xiàn)禮 (吉瑞祥進(jìn)行監(jiān)督 )—— 進(jìn)行新聞宣傳 9 月 11 日“團(tuán)圓天長地久 (9)”中秋節(jié) 活動(dòng) 9 月 6 日 10 日，“月餅一條街”活動(dòng)在靠近超市區(qū)選擇一條主街道進(jìn)行此活動(dòng)，組織超市內(nèi)月餅商并邀請(qǐng)其它月餅商參加街道入口處設(shè)立拱門，標(biāo)明“ __商場(chǎng)月餅一 條街”街口設(shè)立接待處街內(nèi)懸掛宣傳布標(biāo) (50 條 )相關(guān)銷售點(diǎn)擺放吉瑞祥超市宣傳品及月餅宣傳品專設(shè)休憩處，提供免費(fèi)品嘗月餅及相關(guān)宣傳品月餅優(yōu)惠銷售 9 月 11 日，“團(tuán)圓天長地久 (9)”中秋節(jié)活動(dòng)特邀孤寡老人及孤兒逛月餅一條街，向其贈(zèng)送月餅。 9 月 10“祝福天長地久 (9)”教師節(jié)活動(dòng)針對(duì)于教師的特別優(yōu)惠活動(dòng)。所有參與客戶可獲顯明標(biāo)示企業(yè) LOGO 的紀(jì)念品。 各站一邊，被蒙上眼睛 (或戴上頭罩 )，先由主持者打亂他們的次序。計(jì)時(shí)游戲，時(shí)間最短者 獲勝，可獲獎(jiǎng)勵(lì)。愛拼才會(huì)贏進(jìn)行拼版游戲，參與者可獲顯明標(biāo)示企業(yè) LOGO 的紀(jì)念品。 或：由高空處撒下彩色花瓣 (或彩紙 )和中獎(jiǎng)卡片?，F(xiàn)場(chǎng)宣 傳單的發(fā)放。 超市內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提供咨詢服務(wù)。 超市內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休憩處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。超市頂端懸掛 POP 掛旗 (份 )。超市內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo) (50 個(gè) )門口用氣球及花束裝飾。門前設(shè)置升空氣球 (帶 豎標(biāo)， 8 個(gè) )門外設(shè)置大型拱門 12 個(gè)。 商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣傳單發(fā)放 (份 )。 主干線公交車布標(biāo)宣傳 (50 條 )。 所有宣傳物出現(xiàn)企業(yè) LOGO，主體宣傳物標(biāo)示“吉瑞祥天長地久 (9)服務(wù)月”主題。 [第二部分：活動(dòng)環(huán)境布局及氛圍營造 ]總體原則： 緊密結(jié)合主題，形成主題表現(xiàn)。曉之以情，感動(dòng)為懷。 活動(dòng)地點(diǎn)： 吉瑞祥超市及周邊區(qū)域活動(dòng)訴求對(duì)象：廣大昌吉購物市民群特征描述已形成在昌吉市區(qū)消費(fèi)的習(xí)慣，對(duì)超市消費(fèi)懷有熱衷期盼。 目標(biāo)三：力爭 __商場(chǎng)在昌吉的市場(chǎng)認(rèn)知率達(dá)到 90%以上，購買率達(dá) 60%以上?；顒?dòng)目的提升形象，推進(jìn)服務(wù)活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)我們的目標(biāo)是： 目標(biāo)一：樹立昌吉超市業(yè)第一品牌 ，新疆超市業(yè)強(qiáng)勢(shì)品牌。在此前提下，我們?cè)谔嵘髽I(yè)形象的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)、深化服務(wù)，以服務(wù)維系客戶，樹立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然會(huì)有所發(fā)展。由此可見，昌吉市民對(duì)大型超市的呼喚心態(tài)。 而在昌吉市，長期以來，這一業(yè)態(tài)卻沒有得到很好的 發(fā)展。 9 月 11 日進(jìn)行“團(tuán)圓天長地久 (9)”中 秋節(jié)活動(dòng)?；静僮饕?guī)范具體安排為： 9 月 6 日開業(yè)并配合昌吉 20 周年慶活動(dòng)。社會(huì)影響與口碑傳播。所有用品標(biāo)示。 備選主題為顧客服務(wù)，讓心與心更接近用優(yōu)惠和真誠贏得感動(dòng)用優(yōu)惠和真誠服務(wù)到永久優(yōu)惠天長地久，服務(wù)天長地久天長地久 (9)月，服務(wù)久 !久 !久 !??主題傳達(dá)表現(xiàn)貫穿 于活動(dòng)，形成主體表現(xiàn)。天長地久之“久”諧音于 9 月之“ 9”，與開業(yè)的時(shí)期很好地切合起來。 10： 55 舞蹈隊(duì)表演 11： 05 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲紀(jì)念品 (若干 )11： 20 男歌手獨(dú)唱 11： 30 主持人宣布本次活動(dòng)圓滿結(jié)束。 工作人員放飛氦氣球，喜慶、吉祥的氛圍使開業(yè)活動(dòng)達(dá)到高潮。 軍樂隊(duì)伴奏迎賓，為剪彩添聲添色。 禮儀小姐手持托盤 (內(nèi)裝剪彩用品 )上臺(tái)等候領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩。 同時(shí)，悅耳的軍樂曲悠揚(yáng)飄蕩。 10： 20主持人邀請(qǐng)政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)講話。 10： 10【悅豪 KTV】總經(jīng)理作致詞。 9： 30 主持人到場(chǎng)，熟悉慶典講話 稿，并了解當(dāng)日嘉賓到場(chǎng)情況。禮儀小姐微笑的面容 ,優(yōu)雅的氣質(zhì) ,使來賓充分享受到禮儀服務(wù) 。激昂豪邁的鑼鼓隊(duì)演奏使沸騰的現(xiàn)場(chǎng)更加沸騰 。7)儀式完畢，【 KTV】領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓合影留念。 禮品數(shù)量――貴公司確定 5)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 DM 刊：向來往的人群進(jìn)行人員直接宣傳。 4)禮品贈(zèng)送。3)來賓、貴賓、領(lǐng)導(dǎo)、記者到達(dá)后，由禮儀小姐負(fù)責(zé)迎接，為其佩帶胸花、贈(zèng)送禮品、引導(dǎo)各位來賓簽到、留言、進(jìn)入休息處休息。 第三部 分：活動(dòng)方案實(shí)施一、活動(dòng)議程 1)活動(dòng)當(dāng)天【 KTV】所有人員統(tǒng)一著裝，展現(xiàn)【 KTV】全體員工的精神風(fēng)采 。 三、片區(qū)規(guī)劃： 禮儀接待區(qū)： 可安排在剪彩場(chǎng)地的一側(cè)，由兩張簽到桌和六名禮儀小姐組成，簽到桌上鋪紅平絨桌布，擺放簽到處，禮品處的桌卡和簽到薄，筆墨硯，桌上一側(cè)放置胸花，禮品，由兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在【 KTV】入口迎接來賓，一名引導(dǎo)來賓到簽到處，兩名禮儀小姐負(fù)責(zé)在簽到處協(xié)助來賓簽到、為來賓佩帶胸花、贈(zèng)送禮品，一名禮儀小 姐引導(dǎo)來賓到休息處休息并隨時(shí)處理緊急事件。 剪彩舞臺(tái)：在【 KTV】門口搭建 4m 8m 的舞臺(tái)，中前方放置話筒，并在兩側(cè)和前方擺放盆花，既可以為現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造氣氛，又可形成隔離帶的效果。 拱門：在【 KTV】門前直徑為 18 米的拱門一個(gè)，上面懸掛“熱烈祝賀 KTV 隆重開業(yè)”等之類的詞語，能夠簡潔明了地傳達(dá)開業(yè)的喜訊。 高空氣球：為了制造歡快、喜慶、熱鬧的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，在【 KTV】門前放置高空氣球，數(shù)目待定，氣球采用紅燈籠球，顯得喜氣大方。 二、剪彩現(xiàn)場(chǎng)布置圖： 現(xiàn)場(chǎng)布置詳細(xì)說明： 店內(nèi)裝飾：詳見藝唐文化提供的“店內(nèi)裝飾效果圖”或具體事宜雙方協(xié)定。 邀請(qǐng)媒體有關(guān)飲食欄目的記者 (貴單位擬訂邀請(qǐng)計(jì)劃，并自行聯(lián)系 )。 保潔人員 10 名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的清潔衛(wèi)生工作。負(fù)責(zé)幫助 嘉賓簽到和引導(dǎo)嘉賓進(jìn)入場(chǎng)地等工作。 第二部分：籌備工作一、人員邀請(qǐng) 服裝的鑼鼓舞獅隊(duì)，表演各種鼓令、雙獅吸珠、雙獅祝福等精彩節(jié)目為開業(yè)添聲添彩，渲染喜慶氛圍，吸引更多的路人駐足觀看。 以開業(yè)活動(dòng)為載體，讓每位消費(fèi)者能更明了的看到企業(yè)優(yōu)越的環(huán)境，了解企業(yè)高 層次的經(jīng)營品位，有一種身臨其境的感覺。 (身著晚禮服模特帶客戶進(jìn)入內(nèi)場(chǎng)參觀并觀看演出 )內(nèi)場(chǎng)演出 11：00 鋼琴演奏曲 (世界名曲 )11： 10 薩克斯演奏 (經(jīng)典曲目 )11： 20 古箏演奏 (高山流水、漁舟唱晚等 )11： 30 仿唐舞蹈表演 (長恨歌 )11： 40 動(dòng)感小提琴 (動(dòng)感小提琴女子樂坊 )開業(yè)活動(dòng)方案 4 一、活動(dòng)時(shí)間 20__年 10月 30 日二、活動(dòng)地點(diǎn)【 KTV】 三、活動(dòng)形式室內(nèi)裝飾 +剪彩儀式 +演藝節(jié)目 +軍樂演奏 +鑼鼓歡舞 +禮品贈(zèng)送 +發(fā)放傳單四、基本操作規(guī)范 具體安排為： 8： 30―― 10： 00 現(xiàn)場(chǎng)布置、禮儀接待 10： 00―― 10： 35 剪彩儀式 10： 35―― 11： 30 演藝節(jié)目五、活動(dòng)預(yù)期目標(biāo) 在【 KTV】開業(yè)新禧之際，通過【 KTV】內(nèi)外的裝飾，開業(yè)剪彩，軍樂隊(duì)熱鬧表演，傳播開業(yè)喜訊，擴(kuò)大其知名度。 (自行安排 )11： 15 主持人邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái) 剪彩。 (自行安排 )11： 09 領(lǐng)導(dǎo)講話。