【正文】 前所未有的壓力，在公司挺了一天。但我們?nèi)サ臅r(shí)候聽了李主管的一系列的談客戶的方法，他在講的同時(shí)，也針對(duì)剛剛他手下出現(xiàn)的問題來分析，使大家都受益非淺。用藝術(shù)的方式來應(yīng)對(duì)你的客戶，我想定會(huì)有不小的收獲。在談到實(shí)際問題的時(shí)，也就是在實(shí)踐方面，我們?nèi)狈Φ恼娴暮芏?，比如真的和客戶去談，?dāng)中肯定會(huì)有很多的問題會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)暴露出來，所以需要的就是實(shí)戰(zhàn)演習(xí)或真的“刀槍相見”。 8 月 3 日，知道了不用坐地鐵也一樣可以很快到公司，只要在我下車的地方走十分鐘路就可到達(dá)，這也為我省下了每天寶貴的四元人民幣啊，錢啊，幾乎是我的最愛，當(dāng)然我也知道賺錢不容易，所以我們更要懂得節(jié)約，能省則省，養(yǎng)成良好的習(xí)慣，這可是我們中華民族的傳統(tǒng)美德啊，也要為我們的父母著想?，F(xiàn)在就業(yè)壓力大，小姜還說要不現(xiàn)在開始就在花旗一直做下去，等大四畢業(yè)后就不用找工作了，找工作多麻煩啊，人家還在焦頭爛額找工作時(shí)，你的事業(yè)已經(jīng)都已經(jīng)開始好多年了，當(dāng)然還是有些 半開玩笑性質(zhì)的?？?的來說，在打電話的同時(shí)，知道了不少，也懂了不少，也學(xué)到了不少。經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)的努力，終于完成了艱巨的任務(wù)，但那時(shí)我對(duì)打電話的興趣同時(shí)也降了估計(jì)大約大概可能有 10%，耳邊盡是嘟嘟的聲音。當(dāng)我撥第一個(gè)電話號(hào)碼時(shí)， NND 還要加撥9 才能撥外線，在公司里打電話就這點(diǎn)煩，不過想想，工作人員能免費(fèi)打電話，已經(jīng)不錯(cuò)了。在經(jīng)過他耐心又精心的教導(dǎo)下，我們上午 10 點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始各就各位，眼看名單，手拿話筒，開始我們的偉大的工作了。 7 月 31 日，周六，本來是屬于我們的休息日，但我們還是被叫去了。之后有小趙同志給我們又上了一次深動(dòng)的金融課，當(dāng)然他也檢查了在周一給我們布置的作業(yè)。光一個(gè)公司估計(jì)會(huì)有 N 多經(jīng)理，所以我們總結(jié)一句話，現(xiàn)在除了最上面的老總之外，其他的什么“總”不值錢啦。 7 月 30 日，下午參加了夕會(huì)，我們?cè)缭绲娜チ耍谧詈?，能觀賞到前面幾乎所有人的一舉一動(dòng)，當(dāng) 然也能看到美麗漂亮的員工大姐姐，怎一個(gè)爽字了得啊，哈哈。就拿我們幫他們整理簡(jiǎn)歷來說吧，說實(shí)話整理簡(jiǎn)歷，有些求職人員的命運(yùn)還真掌握在我們的手中，我們只要一不小心把簡(jiǎn)歷放錯(cuò)了地方，那些人還真是啞巴吃黃連，有苦說不出啊。 7 月 29 日，上午開了晨會(huì)，作了一個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)產(chǎn)品的推廣會(huì)和介紹會(huì)，夏總在上面講了一大通，我和同事在下面講的也起勁，哈哈，還真對(duì)不起那張總的一翻口舌啊，不過坐我們旁邊的一人也和我們拉起了家常，也讓我們有了一點(diǎn)心理上的安慰。不管是與誰(shuí)，我們絕不會(huì)放棄每一個(gè)客戶，對(duì)于高端客戶更要如此。其實(shí)說實(shí)話，你說的越多，他人會(huì)覺得你很有本事，很有見地 ，但要根據(jù)你所說的內(nèi)容，不讓他人感到無聊，確實(shí)很難，因?yàn)樗麄兛梢赃B續(xù)的講兩三小時(shí)而基本不重復(fù)一句話。給我們做培訓(xùn)的是一個(gè)年紀(jì) 輕輕的小伙子，還有一點(diǎn)就是在短短的幾天里，讓我不得不佩服的是保險(xiǎn)行業(yè)的人說話都是有如江水一般，滔滔不絕，連綿不斷??當(dāng)然這個(gè)小伙子也不例外。 7 月 28 日，下午繼續(xù)培訓(xùn)。這么幾天來，讓我對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了另一些看法，底層的人做的最苦最累，天天要跑業(yè)務(wù)，聯(lián)系客戶，還要遭人白眼等，工資又是最低的。到了會(huì)議室，聽了一個(gè)講座，也許這就是所謂的培訓(xùn)的講座。下午我們?cè)谵k公區(qū)和各個(gè)主管在談話，說是談話，倒還不如說是拉家常，因?yàn)樗麄兊哪挲g和我們相比也就相差幾歲而已，其中最年輕的一個(gè)竟然是82 年生的，比我們也就大那么 3 歲，嗚呼 ~~~就這樣糊里糊涂的一天就這樣過了，在回去的車上我還在想，難道 這就是我真正想要實(shí)習(xí)，我對(duì)今天發(fā)生的一切表示質(zhì)疑。接下來的會(huì)議當(dāng)然也是在很隨便和和諧的氣氛下井然有序的進(jìn)行著。 7 月 26 日，是第一次到公司報(bào)到上班的日子，說是十點(diǎn)半，但第一天上班，還是不敢有什么怠慢，到公司大概要一個(gè)小時(shí)的路程，可我還是早早的出發(fā)，以防途中有什么事情發(fā)生，結(jié)果當(dāng)然是很早就到了公司。說是專業(yè)實(shí)習(xí)，那其實(shí)并不怎么準(zhǔn)確，因?yàn)閺膩砭蜎]想到過會(huì)在保公司實(shí)習(xí)，也從來沒想過以后會(huì)從事保險(xiǎn)業(yè)。這個(gè)暑假本來準(zhǔn)備學(xué)車什么的，還打算好了一次紅色之旅，但是現(xiàn)在被實(shí)習(xí) 所代替。其實(shí)現(xiàn)在學(xué)校里的規(guī)章制度也是如此。按時(shí)工作是對(duì)這項(xiàng)工作的喜愛和負(fù)責(zé)，一 個(gè)人若是連按時(shí)工作都做不到又怎能做好這項(xiàng)工作呢 ? 聽完經(jīng)理的話后，我們都點(diǎn)頭稱是。 經(jīng)理給我們介紹完公司的基本情況后，并沒有具體布置給我們這幾天的任務(wù)，而是說讓我們每天上午八點(diǎn)和下午四點(diǎn)到公司報(bào)到。 我對(duì)于的第一印象是很不錯(cuò)的，這個(gè)成立剛滿十年的保險(xiǎn)公司，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)極為激烈的社會(huì)中作出了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。果然事情不能光看表面。由于是城陽(yáng)區(qū)的分公司，所以從外表看起來并不是像我想象的那樣是擁有十幾層樓的大廈，它只是坐落在手機(jī)大賣場(chǎng)的三樓，看起來極為的不 起眼。大學(xué)生正處于學(xué)習(xí)的黃金時(shí)期，踏上社會(huì)后會(huì)經(jīng)歷許多風(fēng)浪，所以現(xiàn)在需要我們學(xué)好保險(xiǎn)的基本原理，為自己將來踏上社會(huì)購(gòu)買保障維護(hù)自己的合法權(quán)利做好準(zhǔn)備。 從經(jīng)理的報(bào)告中，我們可以看出我國(guó)商業(yè)人壽保險(xiǎn)正處于穩(wěn) 定發(fā)展期，還有幾位廣闊的發(fā)展前景。它和商業(yè)保險(xiǎn)的相同處主要在都是以風(fēng)險(xiǎn)存在為前提、以社會(huì)再生產(chǎn)人要素為對(duì)象、以概率論和大數(shù)法則為制定費(fèi)率基礎(chǔ)、都建立保險(xiǎn)基金作為提供經(jīng)濟(jì)保障的物質(zhì)基礎(chǔ)。 經(jīng)理還給我們解釋了一下社會(huì)保險(xiǎn)和商業(yè)保險(xiǎn)的不同和相同處。保險(xiǎn)主體增加，有競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)格局形成；保險(xiǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展，市場(chǎng)潛力巨大，保險(xiǎn)密度和深度都不斷加強(qiáng)；保險(xiǎn)體系完善，保險(xiǎn)監(jiān)管創(chuàng)新；保險(xiǎn)市場(chǎng)對(duì)外開放，國(guó)際交流合作加強(qiáng)。壽險(xiǎn)營(yíng)銷在我國(guó)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)起步、整章創(chuàng)制、轉(zhuǎn)型提高三個(gè)階段。 【篇四】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)日記 今天，人壽保險(xiǎn)公司的經(jīng)理來到我們學(xué)校，給我們做了一場(chǎng)關(guān)于保險(xiǎn)的報(bào)告。 有同學(xué)開玩笑：“調(diào)查這么難，下次有人發(fā)給我傳單我一定好好接著?？磥硎俏覀冞x對(duì)了調(diào)查群體的緣故。 有了前一天的經(jīng)驗(yàn)，我們都老練了很多，應(yīng)該是能厚著面皮跟經(jīng)過的路人搭訕。同學(xué)們不禁都皺起眉頭，好不容易完成的任務(wù)居然不能合格，何況看一眼就要推算出此人的收入年齡住址實(shí)在是難度很高。首先年齡太大的人不要調(diào)查，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)較高；其次是有固定工作和收入的人，且收入不要太低，低收入群體主要關(guān)注溫飽，況且他們的收入水平也 承擔(dān)不了高額的保費(fèi)?？磥斫鋫湫氖巧鐣?huì)上普遍存在的問題。 【篇三】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)日記 帶著好不容易完成的問卷于今日早晨八點(diǎn)來到公司，同學(xué)們也都完成了問卷。雖然失望我還是謝過她離開了，卻聽到她在背后說我是騙子??下家店鋪的老板借口他不會(huì)寫字，再下家的老板借口他看不懂也聽不懂??雖然這些理由讓我哭笑不得，但我還 是理解他們的，社會(huì)這么復(fù)雜，做生意的人當(dāng)然是盡量少惹是非。正當(dāng)我沾沾自喜的走進(jìn)第三家店鋪的時(shí)候，打擊我的事情終于來了。于是我決定去學(xué)校的東門各家店鋪收集資料。但是在我們看來區(qū)區(qū)十份問卷應(yīng)該是很簡(jiǎn)單的事，找老師做豈不是不能鍛煉自己在人前開口說話的能力了 ?于是每個(gè)人都信心百倍的抱著問卷，開始了兩天的社會(huì)調(diào)查工作。經(jīng)理抱來一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務(wù)就是將這 15 份調(diào)查問卷做完。 【篇二】保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)日記 經(jīng)過第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情有對(duì)挫折的沮喪，但更多的是對(duì)新任務(wù)的期待和信心。正當(dāng)我們沮喪的時(shí)候，經(jīng)理告訴我們結(jié)果使他們預(yù)料中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員并不是那么容易做的。問題不是出在卡上，而是我們自己身上。經(jīng)理 告訴我們，到市場(chǎng)上調(diào)查這張卡的市場(chǎng)吸引力就是我們今天的工作。有同學(xué)不放心的問：“那張卡能打幾分鐘呢 ?”經(jīng)理回答我們是 330 分鐘，如此算來 1 分鐘 3 毛錢也是十分劃算的。 經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，說話滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。高達(dá) 萬元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫(yī)療保障，保險(xiǎn)期限為一年。 經(jīng)理給我們介紹了人壽保險(xiǎn)的品牌險(xiǎn)種之一 —— 億順悠風(fēng)?？ā＝?jīng)過第一天對(duì)公司章程的了解，第二天的實(shí)習(xí)工作應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了，看得出來每個(gè)人的臉上都戴著興奮期待緊張的表情。以下是為大家整理的保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)日記，希望對(duì)您有所幫助。社會(huì)閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)是職業(yè)場(chǎng)中的決定因素。但是在我們看來區(qū)區(qū)十份問卷應(yīng)該是很簡(jiǎn)單的事，找老師做豈不是不能鍛煉自己在人前開口說話的能力了？于是每個(gè)人都信心百倍的抱著問卷，開始了兩天的社會(huì)調(diào)查工作。賈經(jīng)理抱來一摞資料，他告訴我們今明兩天的任務(wù)就是 將這 15 份調(diào)查問卷做完。 xx年 12 月 12日星期三 經(jīng)過第一天的興奮和第二天的挫折，第三天的心情又對(duì)挫折的沮喪，但更多的是對(duì)新任務(wù)的期待和信心。正當(dāng)我們沮喪的時(shí)候，賈經(jīng)理告訴我們結(jié)果使他們預(yù)料中的，目的就是要讓我們知道業(yè)務(wù)員并不是那么容易做的。問題不是出在卡上，而是我們自己身上。賈經(jīng)理告訴我們，到市場(chǎng)上調(diào)查這張卡的市場(chǎng)吸引力就是我們今天的工作。有同學(xué)不放心的問：“那張卡能打幾分鐘呢？”賈經(jīng)理回答我們是 330 分鐘，如此算來 1 分鐘 3 毛錢也是十分上算的。其中意外傷害醫(yī)療為 8000 元，其免賠額 100 元， 100 元以上部分 100%賠付，真正體現(xiàn)了泰康公司的宗旨：“泰康保險(xiǎn)，理賠不難” 王經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，說話滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。億順悠風(fēng)?？ㄊ怯商┛等藟弁瞥龅囊豢钊诤狭吮ｋU(xiǎn)服務(wù)和國(guó)際漫游電話服務(wù)的綜合卡，購(gòu)買一張面值 100 元的億順悠風(fēng)?？?，就可以獲得總保額高達(dá) 萬元的保險(xiǎn)保障，并可同時(shí)獲贈(zèng)面值 100 元的國(guó)際長(zhǎng)途和國(guó)際漫游電話卡。王經(jīng)理大聲地向我們問了早上好，她要 求我們也要大聲問好，精神抖擻的迎接新的一天。 第一天的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了，第二天應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了吧？對(duì)第二天實(shí)習(xí)的期待，略帶惴惴不安，我能完成嗎？ xx年 12 月 11 日星期二 實(shí)習(xí)第二天我們與早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)泰康人壽保險(xiǎn)公司。實(shí)習(xí)期間遵守紀(jì)律是為我們?nèi)蘸筇ど瞎ぷ鲘徫缓笞袷毓菊鲁套鰷?zhǔn)備。起初大家都對(duì)這項(xiàng)決定有所怨言，認(rèn)為太過于苛刻，我們只是實(shí)習(xí)又不是正式員工有必要這么嚴(yán)格嗎？王經(jīng)理看出了我們的不滿，她平靜地對(duì)我們說，一個(gè)公司的發(fā)展保證出勤率是不可缺少的，泰康上至 ceo 下至最普通的業(yè)務(wù)員，每天每人都要在八點(diǎn)參加晨會(huì)，喊口號(hào)唱司歌，這是增加員工自信