【正文】 工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度，對待工作認真負責，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教，不斷努力提高 充實自己?！?20xx年撫順沈撫新城房地產嘉年華暨第四屆旅游文化節(jié)”于 6 月 13 日 ~6 月 17日在撫順沈撫新城金風灣公園盛大召開。 20xx 年 3 月?lián)犴橅椖繉Υ笊讨行某?c 地塊樓體大字、工地圍擋、售樓處 led 字幕屏等方面進行了更新維護，在及時釋放銷售信息的同時，也增強了區(qū)域內百姓對大商中心城項目的認可和信心，展現出項目良好的銷售狀態(tài)和開發(fā)公司堅挺的運營實力。8 月，“相約地王愛情月、共度露天電影節(jié)” ??不間斷的活動，激發(fā)業(yè)主的參與熱情，感受得到園區(qū)獨特的文化氛圍、使意向客戶聆聽得到老業(yè)主更多的真心贊譽?！靶浜臀夜渤砷L”植樹活動 。因此，與老業(yè)主拉近距離、增進情感、挖掘銷售資源也是營銷工作的重中之重。隨著各項“城市轉戰(zhàn)鄉(xiāng)村”營銷工作的開展實施，“想買好現房、開原看地 王”也將深入開原市周邊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)百姓人心。銷售人員走訪開原市周邊 19 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)后，篩選出 4 至 6個經濟水平較高的鄉(xiāng)鎮(zhèn)大集作為推廣重點，以“想買好現房、開原看地王”為主題，通過高密度的組織路演、有獎互動、置業(yè)顧問現場派單及講解、看房車免費接送等方式加大周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣力度，使農村客群在本鄉(xiāng)本土即可充分了解到地王國際花園項目的詳細銷售信息。通過多輪研討、縝密部署，最終確定以城市轉戰(zhàn)鄉(xiāng)村及深挖業(yè)主資源作為 201x年度開原項目營銷工作的兩條主線。 (三 )調整推廣渠道為銷售業(yè)績破冰突圍 為保證全年指標時間過半任務過半以至最終的順利達成，開發(fā)公司總經理多次組織召開營銷工作研討會，探尋銷售形勢所處寒冰窘境的突圍之道。 減員后的工作壓力的確有所增加，為保證做到減員不減效，努力調動部門員工的工作積極性的同時，結合骨干員工的培養(yǎng)計劃，適度加大骨干員工的權責范圍，使骨干員工的工作帶頭作用發(fā)揮化。進入 201x 年以來，集團、公司提出減員增效，對于開發(fā)公司營銷管理部人手本不富裕的實際情況來說，精簡難度屬實很大。 價格策略的及時、準確調整，對開發(fā)公司完成全年銷售指標起到了重要的保障作用。既在價格方面與競品順利接軌，又規(guī)避了前期成交客戶心理產生質疑的風險。為促進項目現場房源銷售，在 c 地塊剩余的 555套房源中優(yōu)選 103套房源進行價格下探，及時與市場價格保持一致。面對 201x 年撲朔迷離、楚囚對泣的市場環(huán)境，開發(fā)公司各項目在 201x年度能夠實現營銷指標，離不開集團、公司領導的傾力關懷，離不開公司各部門的通力配合、離不開房實營銷團隊的不懈努力，現將 201x年度營銷工作總結如下： (一 )根據市場動態(tài)適時調整價格策略 年初撫順項目周邊競品價格下浮明顯，營銷管理部通過實地走訪、電話調研、明訪、暗調等方式，保證調研信息準確真實。年初開發(fā)公司與集團簽下商品房銷售簽約額 4300萬元的責任狀。201x 年市場仍以去庫存為主，價格保持平穩(wěn)或小幅下跌，但不同城市價格表現分化，一線城市和少數熱點二線城市存在上漲壓力。 市場趨勢方面，根據“中國房地產中長期發(fā)展動態(tài)模型”分析，宏觀經濟在結構 轉型中增速略有放緩，貨幣環(huán)境穩(wěn)健，調控回歸市場化的背景下， 201x 年全國房地產市場呈現出“銷售面積小幅回升，新開工期穩(wěn)，投資增速持續(xù)放緩”的特點。貨幣信貸方面，中央仍將繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，其中，“積極的財政政策要有力度，貨幣政策要更加注重松緊適度”，面對當前不斷增加的經濟下行和通縮壓力，整體貨幣環(huán)境保持穩(wěn)健。 2021年度節(jié)省銷售費用支出 ，計劃完成比例為 76%。撫順大商中心城項目實際支出 萬元 。超額完成資金回收額 ，計劃完成比例為 129%。撫順大商中心城項目實際完成資金回收額 萬元 。超額完成簽約額 萬元，計劃完成比例為 117%。撫順大商中心城項目實際完成簽約額 萬元 。 201x 年我會不斷學習，努力工作。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的 語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。了解最新的法律法規(guī)知識。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后 要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。 二、自身素質的提升 銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。在每個 月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。展望 201x 年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。以上，是我對 201x 年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。積極主動地把工作做到點上、落到實處。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 (在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持 )。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，