【正文】 一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷要“有聲有色” !冷冷清清，能留住客戶嗎 ? 五、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷結(jié)束之后，店長(zhǎng)應(yīng)該對(duì)促銷的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與 ! 四、營(yíng)造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。 優(yōu)點(diǎn)： 可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購(gòu)買，有效形成客戶的忠誠(chéng)度 ! ⑹拍賣： 拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買家也會(huì)因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。 c 抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò) 、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注意的幾點(diǎn)： a 獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加 。 ⑷抽獎(jiǎng)促銷： 這是一種有博彩性質(zhì)的促銷方式。 優(yōu)點(diǎn)：讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度。 C、買贈(zèng)促銷： 其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。將商品組合起來(lái)打折。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。 優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)購(gòu)買，雖然折扣后單件利潤(rùn)下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對(duì)以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂(lè)而不為呢 ? 建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。由于折扣促銷直接讓利 與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見(jiàn)影的。 三、制定促銷方案： l 會(huì)員、積分促銷： 2 折扣促銷 3 贈(zèng) 送樣品促銷： 4 抽獎(jiǎng)促銷： 5 紅包促銷 6 拍賣： 7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng) ⑴會(huì)員、積分促銷：所有購(gòu)買我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。 要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對(duì)象。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。 二、促銷的過(guò)程： l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。網(wǎng)店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。 雙十一活動(dòng)方案 2 目錄： (一 )、促銷的目的 (二 )、促銷過(guò)程 (三 )、制定促銷方案 (四 )、營(yíng)造良好的促銷氛圍 (五 )、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 一。 各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。 ，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。 ，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。 二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)： 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。一般在活動(dòng)的前 3 天到前 1 天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、 pop 布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。 雙十一活動(dòng)方案 1 一、光棍節(jié)促銷和其他時(shí)候的促銷活動(dòng)大同小異，無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式 可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)： ?，F(xiàn)場(chǎng)禮品設(shè)置：水杯 30，鑰匙扣 30，直徑 3 米蛋糕一個(gè)，西點(diǎn)小吃禮盒： 40 4 活動(dòng)準(zhǔn)備 活動(dòng)場(chǎng)地布置 具體待定 媒體支持 待定 活動(dòng)參與人員 在校師生，外來(lái)參觀人員 準(zhǔn)備工作 場(chǎng)地布置：具體方案待定 物料清單：提前 7天分配到相關(guān)責(zé)任人手中 活動(dòng)前工作分工 序號(hào) 事項(xiàng) 完成效果 完成時(shí)間 責(zé)任人 1 活動(dòng)安排 比賽全程策劃、活動(dòng)對(duì)接 月日 2 食品制作原材料準(zhǔn)備 中餐 月日 西點(diǎn) 月日 3 現(xiàn)場(chǎng)布置 音響設(shè)備、桁架、展臺(tái)、美食區(qū)域的搭建 月日 4 活動(dòng)前期宣傳 邀約潛在客戶 月日 5 宣傳布置 噴繪，展架，單品宣傳牌 月日 6 活動(dòng)前后媒體推廣 網(wǎng)站宣傳、公眾號(hào)推送等 月日 7 物料內(nèi)容確定 簽到表、獎(jiǎng)品記錄表，資料袋、中性筆、礦泉水等 月日 8 活動(dòng)獎(jiǎng)品禮品確定 免費(fèi)禮品、獎(jiǎng)品 月日 活動(dòng)當(dāng)天人員分配以及服務(wù)內(nèi)容 區(qū)域 職位安排 配備人數(shù) 職責(zé) 人員落實(shí) 區(qū)域負(fù)責(zé)人 入口簽到區(qū) 人員登記 2 接待區(qū) 接待來(lái)現(xiàn)場(chǎng)觀看人員 2 美食區(qū) 負(fù)責(zé)美食制作 禮品區(qū) 發(fā)放免費(fèi)禮品 2 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人 安排、協(xié)助各區(qū)域正常運(yùn)行 1 單品展區(qū) 不可食用，只可觀賞 6 活動(dòng)當(dāng)天突發(fā)事件應(yīng)對(duì)措施 通過(guò)對(duì)突發(fā)事件的嚴(yán)重性進(jìn)行評(píng)估，并制定相對(duì)的解決方案。 活動(dòng)簡(jiǎn)要安排 日程 時(shí)間 活動(dòng)內(nèi)容 地點(diǎn) 14:30— 17:30 活動(dòng)區(qū)域搭建 主過(guò)道 10:00— 13:00 美食體驗(yàn) 組長(zhǎng)： 執(zhí)行組長(zhǎng)： 成員： 中餐負(fù)責(zé)人： 西點(diǎn)負(fù)責(zé)人： 注意事項(xiàng)及要求：所有師生須著裝整齊、規(guī)范、文明禮貌，美食體驗(yàn)區(qū)保持干凈整潔。 （地點(diǎn)：主過(guò)道，時(shí)間： :00—— 13:00） 接待區(qū)：負(fù)責(zé)引導(dǎo)來(lái)校人員簽到； 美食展示區(qū)：中餐美食區(qū)，西點(diǎn)美食區(qū)； 互動(dòng)區(qū)：外來(lái)人員參與活動(dòng)贏取試吃券。同時(shí)，參與活動(dòng)贏取更多試吃券，轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)，可獲得相應(yīng)試吃券，參與多多，機(jī)會(huì)多多。 活動(dòng)當(dāng)天，活動(dòng)參與者手拿美食拍照，配文“雙十一食遇新東方，今天過(guò)得很開(kāi)心 /甜過(guò)初戀”，并分享到朋友圈，可獲得精美小禮品一份。借助“雙十一購(gòu)物狂歡節(jié)”，我校推出“食尚樂(lè)嗨購(gòu)”美食街區(qū)主題活動(dòng)，通過(guò)你試吃我買單、集贊贏大禮、來(lái)校報(bào)名學(xué)費(fèi)優(yōu)惠等一系列活動(dòng)加深品牌曝光度。如果大家還有興致，我們還可以拐到附近什么公園的小山的走走逛逛。 晚飯后，我們就在酒店前的沙灘放煙火賞星星，還可以爬到小石丘上，體會(huì)一下要被風(fēng)吹跑的感覺(jué)。我們可以在這兒自由談天，玩一些小游戲。一路上有不少漂亮別墅供你流口水 (但是在彼得眼里，我們住的那棟已經(jīng) 是當(dāng)?shù)刈顒e致最漂亮的了 !嘻嘻 )堤岸很長(zhǎng)，可以下到沙灘上賞夕陽(yáng)。方案二是多出來(lái)的朋友去住其他幢別墅，到時(shí)候再商定。提價(jià)是一間 100。然后搭渡輪到瑯岐島，再坐面的直奔度假沙灘 (時(shí)間：半小時(shí)多一些，費(fèi)用應(yīng)該是2+4 元 /人 ) 入住酒店。請(qǐng)大家對(duì)自己的行為負(fù)責(zé)，不擅自脫離團(tuán)隊(duì)，不要有任何危險(xiǎn)行為，也不要做影響集體榮譽(yù)、背離活動(dòng)初衷的事情。目前已經(jīng)報(bào)名 20 左右，名額不多，預(yù)報(bào)從速 【報(bào)名須知】： 請(qǐng)本著誠(chéng)信原則，不弄虛作假，機(jī)會(huì)有的是，名聲弄臭了就得不償失了 ^_^ 預(yù)交報(bào)名費(fèi)后，如果臨時(shí)無(wú)法參加又找不到其他人代替，須交納住宿費(fèi)伙食費(fèi) 50 元 (房間和伙食是提前定的 )，所以請(qǐng)大家做好安排，不要臨時(shí)出狀況。 【報(bào)名方式】：把你的詳細(xì)資料 (包括真實(shí)姓名，性別，年齡，學(xué)歷，工作單位，聯(lián)系電話等 )用連網(wǎng)短消息的方式發(fā)給彼得，通過(guò)審核后預(yù)交了報(bào)名費(fèi)即可 ^_^你也可以直接打電話聯(lián)系我，號(hào)碼是13_______ 【活動(dòng)費(fèi)用】： aa 制，預(yù)交 100元，多還少補(bǔ)。我想，此時(shí)我應(yīng)該捧一杯清茶，蜷縮在藤椅上，享受著我膝上的書(shū)，任 貓兒繞著椅角打轉(zhuǎn)，任朦朧的窗紗在風(fēng)的吹拂下，悄悄撥弄我的長(zhǎng)發(fā)?? 彼得不是在發(fā)癡，也不是在做夢(mèng)啦～～ !我??我只是在回味今天看到的那幢別墅。大片大片落地玻璃的背后，靜靜佇立著兩把白色藤椅，連墻角的沙發(fā)在午后余暉的映照下，都顯得格外慵懶。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。 支持人 (可適當(dāng)調(diào)整 ) 組織秩序著： 攝像人： 主動(dòng)參與活動(dòng)帶動(dòng)氣氛著 (防冷場(chǎng) )： __等除了以上幾位所有工作室成員、以及現(xiàn)場(chǎng)的大一考察成員。 18： 10，所以工作室成員清理活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。 游戲開(kāi)始時(shí)，參與者用嘴夾著吸管，由工作人員在每組最前列向第一位同學(xué)嘴上的吸管放橡皮筋，然后第一位同學(xué)傳給下一位，第一位選手橡皮筋傳出后，可立即傳下一個(gè)橡皮筋。 (4)橡皮筋接力賽 PS 游戲規(guī)則： 每輪參賽男女各 5位，男女交替排成一列 。 (2)紙杯傳水 PS 游戲規(guī)則：每個(gè)組出 4 個(gè)人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動(dòng)作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。 男生附身，背對(duì)著女生，女生從工作人員手中抽取一張小紙條，每一個(gè)字條里面有一至三 個(gè)字。 游戲簡(jiǎn)介 勝出均得小禮品一份，在拿之前，要回答一個(gè)問(wèn)題，關(guān)于阿 Q、智越工作室、 __網(wǎng)的一些簡(jiǎn)單的問(wèn)題。 (我們到底有沒(méi)有緣 ) 16： 4518： 10，進(jìn)入活動(dòng)的男女玩轉(zhuǎn)趣味游戲。 (光棍節(jié)，脫光光 ) 16： 0516： 40，詢問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)單身的請(qǐng)舉手。 16： 00，活動(dòng)正式開(kāi)始。工作室成員及__網(wǎng)人員在校園主干道路設(shè)置服務(wù)點(diǎn)進(jìn)行人工流動(dòng)宣傳，讓更多同學(xué)前來(lái)圍觀。__網(wǎng)負(fù)責(zé)小禮品、黑色墨性水筆、紙杯、皮筋、垃圾袋、小紙條、大的信紙箱、氣球。 增加同學(xué)們之間的感情，讓同學(xué)們更加深刻的了解到朋友之間的友誼比情人間的感情更加的真實(shí)、純潔，更加需要我們?nèi)フ湎А? 本次活動(dòng)能一定程度上在大學(xué)生中增進(jìn)各院系各年級(jí)的友誼，活躍校園氣氛、豐富高校學(xué)生的業(yè)余文化生活，更為所有學(xué)生提供了一次難得的社交鍛煉機(jī)會(huì)。為了更好的運(yùn)營(yíng) __，加大范圍打響 __的知名度， __結(jié)合20__1111 光棍節(jié)這個(gè)特殊的日子，聯(lián)合 __策劃開(kāi)展一個(gè)宣傳活動(dòng)來(lái)豐富同學(xué)們的校園文化生活，讓同學(xué)們能夠在網(wǎng)上第一時(shí)間知道校園、新聞、政策、考試信息、體育、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)交流、兼職工作等信息，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，并號(hào)召?gòu)V大同學(xué)積極關(guān)注 __，有效的幫助他們學(xué)習(xí)和生活上的事情，提高自身的知識(shí)水平、從而完善自我。 費(fèi)用預(yù)算 (略 ) 備注：活動(dòng)詳情請(qǐng)以商場(chǎng)內(nèi)標(biāo)識(shí)為準(zhǔn)。 備注：百貨女裝、男裝部負(fù)責(zé)，陳列組統(tǒng)籌?；顒?dòng)期間增加展區(qū)內(nèi)光棍節(jié)模擬對(duì)話標(biāo)識(shí)。 )座位均按照隨機(jī)男女一一搭配。光棍走起 (4F影院光棍節(jié)專場(chǎng)活動(dòng) ) 單身男女可以至前臺(tái)購(gòu)買單身貴族專屬票，女生可享 6 折購(gòu)票。心動(dòng)的，即刻牽手 ! 報(bào)名地點(diǎn)：二樓小舞臺(tái)區(qū) 備注：活動(dòng)具體操作細(xì)則及項(xiàng)目規(guī)則另附。 活動(dòng)地點(diǎn)：一樓廣播臺(tái) 2)單身男女報(bào)名即可參加“心動(dòng)對(duì)對(duì)碰”活動(dòng)。 VIP 顧客免費(fèi)玩：鉆石卡 VIP 憑卡即可帶小朋友至 __游樂(lè)園免費(fèi)暢玩一次。 VIP 顧客免費(fèi)送：雙 11 當(dāng)天到店，即可在 __