【正文】 VALLEY)；第二塊為中央山谷，也是釀酒 葡萄最為主要的產(chǎn)區(qū)，細(xì)分為 8個產(chǎn)區(qū)；第三塊為南部的伊塔塔谷 ITATA、比奧比奧谷 BIO BIO 和 MALLECO 馬爾雷考谷。葡萄園集中在中部的山谷中，最主要葡萄是高收成葡萄 ,用做生產(chǎn)內(nèi)銷酒。這樣好的種植環(huán)境，在全球都很少見。 智利葡萄的色澤和香氣都很完美。為提升酒的品質(zhì)，本土葡萄酒廠征募法國和西班牙的釀酒師，保證了酒的純高品質(zhì)。葡萄種植面積 ，葡萄酒產(chǎn)量 2020年為 52 萬噸，產(chǎn)量排名世界第 8位，其中 60%用于出口。中、低端市場主要以二、三級城市為主戰(zhàn)場。據(jù)測試，當(dāng)價格相同或相近時，在崇尚西方文化的心理趨動下，國人將更樂于選擇優(yōu)質(zhì)價廉的進(jìn)口葡萄酒。 而 部分進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)基本接近中低價位的國產(chǎn)酒，在總體性價比上 也優(yōu)于 國產(chǎn)酒。因此， 專賣店、會員制、大賣場、高級酒店、以及供經(jīng)銷商底價操作 等常規(guī)形式仍是高端酒現(xiàn)階段主要銷售渠道。 受價格影響， 進(jìn)口葡萄酒營銷 渠道 一般分為高端線和中低端線兩種。 ? 空中打擊：引導(dǎo)消費者正確的消費觀念，建立文化和觀念壁壘來打壓和堵截對手； ? 地面進(jìn)逼：在渠道上加大力度，通過自建專賣店網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)占強(qiáng)勢賣場、酒店，步步進(jìn)逼國產(chǎn)酒，逐漸擴(kuò)大勢力范圍。 按照目前的增長速度，至 2020年，進(jìn)口葡萄酒的需求量將達(dá)到 20萬噸， 近 3億瓶，是目前市場規(guī)模的 10倍。高端市場的利潤率普遍較高。 最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長 50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了 100%。未來幾年，葡萄酒業(yè)將有 6倍于目前的市場增長空間。 2020年，國 外 葡萄酒在中國銷售增長了 46%。近幾年，中國葡萄酒消費結(jié)構(gòu)向中高檔次發(fā)展，從長期來講，隨著營銷體系發(fā)力，外國品牌在干型葡萄酒高端市場的的份額將逐漸提升。國外葡萄酒企業(yè)與國內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營理念明顯不同，它更重視文化內(nèi)涵，在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上積極開拓創(chuàng)新；而國內(nèi)企業(yè)往往更重視眼前利益，忽略了原料尤其是葡萄品種的重要性（我國的釀酒葡萄品種大多是早年從國外引進(jìn)，在品質(zhì)上不具優(yōu)勢）。 干型葡萄酒市場面臨的國際競爭壓力更大。曾有法國報刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。 近 10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費國的消費量基本維持原有水平，唯獨中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。 （ 2） ，消費用途 amp。進(jìn)口葡萄酒高、中、低價位的階梯拉得逐漸分明，產(chǎn)品種 類非常豐富，使得進(jìn)口葡萄酒在整體市場戰(zhàn)略上占據(jù)了更大空間和主動權(quán)。 （ 2） 產(chǎn)品定價 隨著葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅的大幅度降低， 進(jìn)口葡萄酒的價格相對于關(guān)稅下降之前大幅下滑，其實質(zhì)是價格整體重心下移，逐步接近大眾消費者的購買預(yù)期水平線。 還有的將產(chǎn)品與飲食搭配，開發(fā)出專門配特定菜肴的葡萄酒。 第二節(jié) 進(jìn)口葡萄酒市場分析 進(jìn)口葡萄酒市場 SWOT分析 表 2: 優(yōu)勢 A， 良好的國家品牌 劣勢 A， 缺乏突出的企業(yè)品牌 B， 優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量 C， 誘人的行業(yè)前景 B，市場推廣的支持乏力 C， 營銷戰(zhàn)略的巨大差異 機(jī)會 A， 滯后的中國葡萄酒消費文化 B， 國內(nèi)市場的短期行為泛濫 C， 進(jìn)口原酒調(diào)配加快市場滲透 威脅 A， 市場品牌壁壘加深 B， 品牌集中度擴(kuò)大化 C， 國內(nèi)品牌質(zhì)量意識提高 進(jìn)口葡萄酒細(xì)分市場分析 （ 1）市場細(xì)分 相對于國產(chǎn)葡萄酒的品種單一（大多數(shù)為赤霞珠干紅），且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán) 重，產(chǎn)品過度擁擠在中低端區(qū)間，進(jìn)口酒在品種上非常全面，產(chǎn)品的高、中、 低檔次區(qū)分明顯， 且注重產(chǎn)品與文化的融合。 依靠高端產(chǎn)品獲取超額利潤是國內(nèi)外頂級品牌消費品公司的重要盈利模式，高端產(chǎn)品的超額利潤是品牌價值的主要體現(xiàn)。 ? 進(jìn)口葡萄酒蘊涵著巨大的商機(jī)和高額的利潤，保守估計會在未來幾年達(dá)到 100億元以上 ； ? 經(jīng)銷進(jìn)口葡萄酒將成為未來 10年最具成長性 的行業(yè)之一 ，官方數(shù)據(jù)顯示 至 2017年中國葡萄酒將 7倍于目前市場容量 . 3，進(jìn)口葡萄酒經(jīng)銷盈利模式及趨勢 行業(yè)投資關(guān)鍵詞 ：高端、健康、國際化。 ? 中國市場對葡萄酒的消費需求呈“井噴”式增長 。 ? 國產(chǎn)葡萄酒由于受葡萄原料產(chǎn)地自然條件和葡萄酒生產(chǎn)工藝、技術(shù) 的制 約，頂級品質(zhì)的葡萄酒只能依賴進(jìn)口 。 ? 關(guān)稅進(jìn)一步降低至 14%，智利更是和中國已經(jīng)簽定自由貿(mào)易協(xié)定，從 2020 年 7月 1日起關(guān)稅將逐步降為 0。 ? 世界葡萄酒 產(chǎn)量 總體供大于求，中國是全球新興的最大市場 。 ? 隨著我國消費者生活水平不斷提高，對葡萄酒文化韻味的理解和追求逐步 加深，越來越多的消費者開始消費進(jìn)口葡萄酒 。由于國產(chǎn)品牌在種類和口味上過于單一化， 進(jìn)口酒在葡萄酒市場里有著不容忽視的地位 。在這些表象的背后，我們感到的是曾經(jīng)一 度被視為高檔生活標(biāo)志的進(jìn)口葡萄酒，正在逐漸滲入普通消費者的生活 。 ? 現(xiàn)在隨意走進(jìn)深圳任何一家酒樓、商場，都不難發(fā)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒的身影， 進(jìn)口葡萄酒專營店也日漸增多。 ? 海關(guān)價格專家表示，洋葡萄酒進(jìn)口價格日見走低，已經(jīng)與國產(chǎn)葡萄酒市場 價格接近，由于品質(zhì)較好，在口感、色澤和香氣上大多優(yōu)于國產(chǎn)酒，因而競爭力十足。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 2020年這種態(tài)勢將更為明顯，深圳等一線城市成為進(jìn)口葡萄酒涌入的第一站 。 （ 3） , 專家分析 : ? 國內(nèi)葡萄酒市場的巨大潛力自然沒能逃過國外品牌 廠商 的目光， 他們都對這塊 大“蛋糕”垂涎三尺。 ? 近日從上海酒類專賣管理局有關(guān)人士處獲悉，未來幾年，我國對進(jìn)口瓶裝 葡萄酒的關(guān)稅還會進(jìn)一步下調(diào)到 %，這將讓國內(nèi)相關(guān)企業(yè)遭遇更加嚴(yán)峻的競爭局面。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示： 2020年1~9月，廈門關(guān)區(qū)進(jìn)口葡萄酒 ，價值 37萬美元，同比增長 %和 %； 2020 年1~10月，廣東口岸進(jìn)口葡萄酒 ，價值 ，同比增長 %和 %。 ? 從 2020年 1月 1日起，我國已經(jīng)開始下調(diào)葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅。其中 2升以下的葡萄酒 ，增長 %，進(jìn)口均價為 /升，下降 15%；而其它各地的海關(guān)也出現(xiàn)了不同程度的大幅增長 。 （ 2） , 官方報道 : ? 廣州海關(guān)統(tǒng)計顯示，今年第一季度葡萄酒進(jìn)口繼續(xù)保持大幅增長勢頭，口 岸進(jìn)口量 增長近九成。 ? 中國食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng) 2020年 11月 15日 近年來，我國葡萄酒進(jìn)口持續(xù)增長，尤其從去年起進(jìn)口量大幅增長，今年前 3季度則保持了這個態(tài)勢。 ? 中國葡萄酒信息網(wǎng) 6月 21日 去年起，進(jìn)口葡萄酒關(guān)稅從 43％降到 14％，市場上一下子出現(xiàn) 100多個品種的洋葡萄酒。 主要進(jìn)口自西班牙、阿根廷和智利。 ? 2020年全國食品網(wǎng) 今年 1至 5月份 天津口岸 進(jìn)口葡萄酒 481萬升，價值 ，比去年同期 (下同 )分別大幅增長 。進(jìn)口平均價格為 /升，微增 2%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為， 葡萄酒進(jìn)口激增，將對國內(nèi)酒業(yè)構(gòu)成壓力 。 今年一季度的進(jìn)口量就超過去年全年進(jìn)口量的 %。 2， 近年來 葡萄酒 進(jìn)口量 變化情況 表 1，進(jìn)口葡萄酒 歷年進(jìn)口數(shù)據(jù)分析 （數(shù)據(jù)來源于中國海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)） 年份 瓶裝進(jìn)口（噸） 散裝進(jìn)口（噸） 總量（噸） 瓶裝增長率 % 2020（ 19月） 31020 91890 122910 2020 20442 89313 109755 97． 7 2020 10338 42787 53125 2020 7080 36664 43744 2020 4