【正文】 4 合計(jì) 60 融資計(jì)劃及步驟 本項(xiàng)目 分兩期工程進(jìn)行。 面試時(shí)出示個(gè)人簡(jiǎn)歷 (附近照一張 )、學(xué)位證、學(xué)歷證、職稱證、身份證等原件和復(fù)印件。 有意應(yīng)聘者，請(qǐng)發(fā)簡(jiǎn)歷至 文件名的格式為“應(yīng)聘職位 +專(zhuān)業(yè) +學(xué)歷 +姓名”，簡(jiǎn)歷以附件形式發(fā)出，并在簡(jiǎn)歷上附近照一張，注明應(yīng)聘崗位?，F(xiàn)在熱招各類(lèi)管理人員，養(yǎng)殖 人員及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員。 因此，建立高效的管理團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的首要任務(wù)，是當(dāng)務(wù)之急。培育一支有良好作風(fēng)、強(qiáng)勢(shì)戰(zhàn)斗力和高忠誠(chéng)度的管理團(tuán)隊(duì)，企業(yè)就有了凝聚隊(duì)伍、抵御風(fēng)浪的核心力量。 四是組建市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部，組織銷(xiāo)售精英，按照營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以最快的速度，最高的效率，建立營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道。同時(shí)建立人力資源庫(kù)，儲(chǔ)備各種備用人才。 組織結(jié)構(gòu) 一是建立以總經(jīng)理負(fù)責(zé)制的團(tuán)隊(duì)核心，負(fù)責(zé)公司的整體規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作。 按國(guó)家 規(guī)定 ，即按工資總額的 ％足額提取經(jīng)費(fèi)，由培訓(xùn)主管部門(mén)掌握使用，財(cái)務(wù)部門(mén)監(jiān)督，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)挪作他用。 創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊(duì)伍。開(kāi)展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長(zhǎng)。 抓好在 崗 人員的培訓(xùn)。同時(shí)要注重個(gè)人價(jià)值取向的引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與企業(yè)價(jià)值觀的統(tǒng)一。 做好新員工崗前培訓(xùn)。 要積極創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)自學(xué)和參加各類(lèi) 培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。對(duì)給公司造成損失的責(zé)任人，要進(jìn)行處罰。 采購(gòu)產(chǎn)品的驗(yàn)收 當(dāng)采購(gòu)產(chǎn)品進(jìn)廠后，庫(kù)管人員要嚴(yán)格按采購(gòu)計(jì)劃照單驗(yàn)收，對(duì)和采購(gòu)計(jì)劃不相符的產(chǎn)品，要堅(jiān)決退回。 采購(gòu)計(jì)劃的內(nèi)容： 產(chǎn)品的名稱、數(shù)量、價(jià)格，質(zhì)量要求、生產(chǎn)廠家、采購(gòu)日期及交貨驗(yàn)收方式等。二是在這個(gè)庫(kù)存的范圍內(nèi)，制定備齊的計(jì)劃。采購(gòu)人員負(fù)責(zé)實(shí)施采購(gòu)?？偨?jīng)理負(fù)責(zé)批準(zhǔn)。 養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展方式 本養(yǎng)殖場(chǎng)采用公司 +基地 +農(nóng)戶的發(fā)展方式 以基地為技術(shù)與 孔雀 苗供應(yīng)中心，為農(nóng)戶提供技術(shù)和 孔雀 苗；養(yǎng)殖場(chǎng)與農(nóng)戶簽訂商品 孔雀 回收協(xié)議。養(yǎng)殖基地基本建成 2020 年 1 月，完成 孔雀 養(yǎng)殖證和經(jīng)營(yíng)證的辦理。 2020年 11 月，基建動(dòng)工。 2020年 3 月，項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備，可行性報(bào)告編制。我們決定廠址建在龍宮坪村。 9 運(yùn)作計(jì)劃 項(xiàng)目選址 經(jīng)過(guò)考察論證，龍宮坪村有著得天獨(dú)后的自然環(huán)境，交通比較便利。就意味著要花費(fèi)的成本比較大，一時(shí)難以獲取滿意的利潤(rùn)。 進(jìn)入障礙 障礙一，新企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員基礎(chǔ)差，對(duì)市場(chǎng)不熟，對(duì)產(chǎn)品了解不夠，掌握客戶不 多，銷(xiāo)售技巧不很精通。 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者 隨著消費(fèi)者的消費(fèi)觀念的改變，孔雀需求的旺盛，越來(lái)越多孔雀養(yǎng)殖將上馬的孔雀養(yǎng)殖業(yè)，分割孔雀養(yǎng)殖的市場(chǎng)，他們都將成為我們孔雀行業(yè)的未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。根據(jù)我們養(yǎng)殖場(chǎng)實(shí)地調(diào)查，各大零售市場(chǎng)無(wú)孔雀肉銷(xiāo)售，批發(fā)市場(chǎng)有幾家，還不是常有，經(jīng)常斷貨。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結(jié)都是引導(dǎo)向最終的締結(jié)。 八 .締結(jié)。建議書(shū)是位無(wú)聲的銷(xiāo)售員。充分運(yùn)用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷(xiāo)售的過(guò)程，達(dá)成銷(xiāo)售的目標(biāo)。區(qū)分產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；將特性轉(zhuǎn)換利益技巧。同時(shí)，您透過(guò)詢問(wèn)能找到更多的資料，支持您說(shuō)服您的客戶。 四 .調(diào)查及詢問(wèn)。 三 .進(jìn)入銷(xiāo)售主題。 二 .接近客戶。銷(xiāo)售人員要按銷(xiāo)售過(guò)程做到： 一 .銷(xiāo)售準(zhǔn)備。成功的銷(xiāo)售隊(duì)伍應(yīng)當(dāng)精于市場(chǎng)分析之道。 一支成功的銷(xiāo)售隊(duì)伍的特點(diǎn)應(yīng)是：低支出、高銷(xiāo)售額與高利潤(rùn)、銷(xiāo)售活動(dòng)得當(dāng)、銷(xiāo)售活動(dòng)單位回報(bào)率高并具有高度的成本效率。必要時(shí)對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行短期與長(zhǎng)期兩種分析。 第三、確保銷(xiāo)售隊(duì)伍創(chuàng)造的企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。 第二、確保銷(xiāo)售活動(dòng)所需的資金投入。 第一、確保對(duì)銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售支持的銷(xiāo)售投入。建立，造就，培養(yǎng)一支代表企業(yè)的形象，為企業(yè)贏得聲譽(yù)，創(chuàng)造利潤(rùn)過(guò)硬的銷(xiāo)售隊(duì)伍。 電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 借助電子商務(wù)平臺(tái)，利用網(wǎng)上拍賣(mài)的方法，加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳力度，利用 1 年左右的時(shí)間，在全國(guó) 300 個(gè)大中城市中，根據(jù)價(jià)格，利潤(rùn)及運(yùn)輸?shù)碾y易程度，建立可靠的孔雀營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道。龍宮坪孔雀進(jìn)入成都和重慶市場(chǎng)，預(yù)期是自身的市場(chǎng)占有率達(dá)到 32%，即 8 萬(wàn)斤。 傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 面對(duì)當(dāng)前孔雀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的情況下，企業(yè)的生死存亡與興衰成敗，很大程度上維系于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道的建立與可控，因此必須建立科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道。即一期工程做強(qiáng)，二期工程 做大。因此，在真空包裝孔雀肉的外標(biāo)簽及評(píng)審設(shè)計(jì)上要新穎別致，設(shè)計(jì)出獨(dú)具公司文化理念的外在體現(xiàn)，弘揚(yáng)一種自然，品味，健康的思想，彰顯品牌形象，使消費(fèi)者的大腦中留下深刻的印象。價(jià)格保持在：商品孔雀100120元 /kg。 通過(guò)對(duì)當(dāng)前孔 雀需求市場(chǎng)的調(diào)查并依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，龍宮坪孔雀其肉質(zhì)是目前高端市場(chǎng)的孔雀肉之一，但還是決定進(jìn)入孔雀肉中端市場(chǎng)。用高于一般孔雀肉的市場(chǎng)勢(shì)態(tài)，樹(shù)立高端的品牌形象，使龍宮坪孔雀成為一種造勢(shì)，引市的新產(chǎn)品，只有這樣才能使龍宮坪孔雀在孔雀市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)旗幟，鞏固市場(chǎng)份額，穩(wěn)定品牌價(jià)值。 6 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 位 龍宮坪孔雀是我公司經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的，科學(xué)的，成熟養(yǎng)殖技術(shù)加自主探索養(yǎng)殖培育出來(lái)的天然孔雀。同時(shí)，中國(guó)孔雀養(yǎng)殖行業(yè)仍處在快速成長(zhǎng)階段，產(chǎn)地集中度高，品牌少，這也將為擁有品牌、網(wǎng)絡(luò)和資本優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)帶來(lái)行業(yè)整合的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。預(yù)計(jì)在未來(lái) 5 至 10 年內(nèi)，我國(guó)孔雀消費(fèi)市場(chǎng)將以年均 20%左右的速度增長(zhǎng)。孔雀養(yǎng)殖行業(yè)在我國(guó)仍然是發(fā)展?jié)摿薮蟮某?yáng)產(chǎn)業(yè)。宏觀經(jīng)濟(jì)的上述運(yùn)行態(tài)勢(shì)，將為孔雀需求市場(chǎng)的發(fā)展提供良好的外部環(huán)境。 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 在一個(gè)具有 13 億人口、 GDP 過(guò)十萬(wàn)億元的世界經(jīng)濟(jì)第二大經(jīng)濟(jì)體的中國(guó)，孔雀養(yǎng)殖行業(yè)的發(fā)展前景和投資價(jià)值是高回報(bào) 高利潤(rùn)的。 四是按消費(fèi)者對(duì)孔雀的了解程度、態(tài)度、使用情況及反應(yīng)等劃分成不同的群體。 三是按消費(fèi)者的社會(huì)階層、生活方式、個(gè)性特點(diǎn)等細(xì)分市場(chǎng)。只有收入水平很高的消費(fèi)者才可能成為孔雀的經(jīng)常買(mǎi)主 。 二是按人口統(tǒng)計(jì)變量，如年齡、家庭規(guī)模、家庭生命周期、收入、職業(yè)、教育程度等。根據(jù)地區(qū)、城市規(guī)模、氣候、人口密度、地形地貌等方面的差異將整體市場(chǎng)分為不同的市場(chǎng)。按照地理變量、人口變量、心理變量、行為變量四種基本形式來(lái)細(xì)分市場(chǎng)?？共⌒詮?qiáng)，成活率高，飼養(yǎng)成本低廉，會(huì)逐步成為未來(lái)市場(chǎng)消費(fèi)主流。 孔雀苗為 80120 元 /只。全國(guó)孔雀消費(fèi)量年增長(zhǎng) 20%以上，但是孔雀養(yǎng)殖卻幾乎停滯。但是中國(guó)的孔雀養(yǎng)殖業(yè)只有江蘇，福建等地有所發(fā)展。 4．行業(yè)背景 根據(jù)查實(shí)有關(guān)報(bào)道及實(shí)地考察，僅廣東市場(chǎng)全年的孔雀銷(xiāo)量就達(dá)