【正文】 另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進方案，銷售任務沒有進行細分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”，也限制了銷售額的增長。 活動執(zhí)行力差： 一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。 營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差： 各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。符合商場和目標群體共性。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體選擇上存在宣傳范圍狹隘性和目標群體偏離性。 從以上情況來看： 媒體選擇： 本次活動在媒體平臺選擇上存在不足， 28 日廣告宣傳打出， 29 日(周六 )銷售比上個周六卻下降 17。 在 9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機體驗卡 41張。從禮 品發(fā)放情況來看，單比消費額有所提升，但消費額集中。 活動時間安排緊緊扣住五一假期情況，同樣在 30 日至 1 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)三日平均營業(yè)額 xxxx 元，并將這種形式延續(xù)到 5 月 2 日。條幅、巨幅、海報、單頁按時到位，導購主管、辦事處 經(jīng)理最好現(xiàn)場拍照存檔。 確定條幅、巨幅、海報、單頁、 x 架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報數(shù)，然后印刷、分配參與者 (：印刷公司、導購主管、辦事處經(jīng)理 )。 平面廣告創(chuàng)意及設計報紙廣告并定版 (參與者：廣告設計公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 )。 業(yè)務員的“政策培訓” (參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理 )。 起草代理商、經(jīng)銷商政策 (參與者：業(yè)務員、辦事處經(jīng)理 )，報總公司審批。 活動內(nèi)容如下： 活動方案撰寫、修訂并書面報總公司審批 (參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等 )。 二、方案確定及各項任務分工 由辦事處經(jīng)理 召集業(yè)務員、推廣經(jīng)理、導購主管和能力較強的導購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。操作方法是：組織 2～ 3 個有市場經(jīng)驗、有創(chuàng)新思維的業(yè)務員、推廣經(jīng)理、導購主管，再加上辦事處經(jīng)理等 (必要時請 1～ 2 名有思路的經(jīng)銷商代表 )開小會，分析、討論競爭對手的活動、大賣場經(jīng)理的意見等，各抒己見，碰撞出“金點子”，找準市場切入點。隨后再問自己的導購員近期各競爭品牌的銷售情況、價格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態(tài)，并由導購員去將競爭對手的掛牌價、促銷價、成交價以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時參考。應先問競爭對手的導購員。問話一定要有目的性，他 們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。 聞：即到當?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價情況、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。 商 場促銷活動總結(jié) 2 一、市場調(diào)研及分析 望：即看當?shù)貓蠹垙V告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報、活動單頁等廣告，看同類對手的價格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢如何。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動計劃擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在獨立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動承擔比例時，失去立場。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。 缺乏計劃性： 促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及規(guī)劃上存在較大偏差。 我們主打的是時尚休閑口號，目標定位在時尚女性和年輕群體，在媒體選擇上同樣應該選擇在媒體中具有較高知名度的平臺。本次活動前期宣傳費用， 12 月 28 日卻下降 %，在元旦前夕營業(yè)額應呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應較明顯。 商場促銷活動總結(jié) 1 本次活在時間從 20xx 年 xx月 xx 日到 20xx 年 x 月 x 日，共 x 天活動時間，總銷售額 xxxxx 元，環(huán)比增長率 xx%，除去節(jié)日期間 xx%的自然增長，實際增長率也達到了 28%，超過了活動前 5%預計增長目標。 第四篇：商場促銷活動總結(jié)大全 商場促銷活動總結(jié) 總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性的經(jīng)驗方法以及結(jié)論的書面材料，它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導，讓我們好好寫一份總結(jié)吧。以后再有這樣的全方位大活動要有專人來負責這一數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和上傳工作。不為了銷量而做銷售。在去 年 10 月份天之藍調(diào)價前，市場成交價能在每瓶 255 元左右，但在這次活動中，市場成交價最低只有 225 元 228元每瓶，即使現(xiàn)在活動結(jié)束，價格也停留在每瓶 240 元左右，又回到了調(diào)價前的價格。但在公司的正確掌控下，海的價格并未見明顯異常。 四：產(chǎn)品的價格問題。這樣給我們督查帶來了很大的難度。但是由于種種原因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。 三：執(zhí)行不到位。在活動面市前沒能做一個比較完善的銷量細化分割，導致了最后的實際銷售數(shù)據(jù)有 3 個單品高于廠方核報數(shù)量。也能對市場有一個動態(tài)的了解和下次做活動的銷量數(shù)據(jù)預測的依據(jù)。我們以后要建一個銷量檔 案，每個月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。 但是在過程當中也存在著幾個問題值得我們思考。 二：產(chǎn)品市場氛圍的營造和拉動，在 10 年初，海之藍處于低迷狀態(tài)，而競品珍寶坊迅速占有市場，當時我們還在擔心海之藍的后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍終于扭轉(zhuǎn)了這個劣勢，重新主導了市場。 這次活動搞得比較成功，效果也是立竿見影的。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍 7295 箱，海之藍 14930 箱，藍瓷 5560 箱，夢之藍 930箱，夢三 335 箱，夢六 122 箱，夢九 10 箱。 在活動期間，商城各款臺都可辦理“退換貨”手續(xù)。 （ 5）在活動期間購物的顧客，如果在活動期間換貨可享受活動優(yōu)惠。 注意：導購員應嚴格按照先退貨、再另行購買的程序為顧客調(diào)換商品，并正確計算差價。 （ 2）如果所調(diào)換的新商品與其購買的原始商品，兩者價格相等，可直接按以往換貨程序辦理換貨。 （ 2）在活動期間購物的顧客，退貨時商城按照其購物憑證上實際付 款金額退還現(xiàn)金，獎品退回總服務臺。 四、鄭重聲明： 在本次活動期間，絕對禁止導購員私自提價，“低價高標”，對違反此條規(guī)定的專柜，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，商城將對商戶處以罰款 2021 元！對上述違規(guī)情況，進行舉報者將獎勵 200 元，對現(xiàn)場抓獲違規(guī)者的獎勵 400元。 獎品包括： 全年《廣播電視報》、 361176。 特別說明： 活動期間，導購員在向顧客介紹本次活動時，絕對不可以表達類似“這次活動中減款就相當于打折”意思的話。 開票注意事項： 活動期間，導購員在為顧客開具交款小票時，須注意： 在原先填寫小票方式不變的基礎上，需在小票右上角表明本專柜參加 活動的力度，如①示及在“折扣”一欄同時注明減去的相應金額。 活動期間，顧客購買單件商品的消費金額必須符合該專柜參加活動基數(shù)才可享受“減款”優(yōu)惠，不可以按多件商品累計后的消費總金額享受“減款”優(yōu)惠。 第二篇：商場促銷活動 06 年 商場促銷活動 一、活動時間： 2021年 4 月 29 日 — 2021 年 5 月 7 日 二、活動主題：向勞動者致敬 三、活動內(nèi)容： （一）購物滿 89 元狂減 50 元 活動期間，凡顧客在商城購物滿 89 元，導購員開票時即可根據(jù) 本專柜參與活動的具體情況減去相應金額。 還可以在公交車上張貼流動海報，宣傳此次促銷活動 五、操作實施 (一 )宣傳時間 在促銷活動開展前一個星期作用也就是在 今年 xx 節(jié)前后我們就要開始宣傳工作 (二 )現(xiàn)場安排 場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置 廠家采購部根據(jù)市場情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排活動具體時間、內(nèi)容、具體賣場。 (須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù) 號碼、抓現(xiàn)金金額等 ) 演藝狂歡、熱力酬賓 活動形式：根據(jù)廠家提供的文藝資源，在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。 (2)、抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。滿 5000 元及以上抓兩次 。 廠家好禮送 主要根據(jù)廠家活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據(jù)廠家所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前 2 天傳到各分店，各活動現(xiàn)場根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前 1 天晚上張 貼在對應商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應調(diào)撥。 (三 )、活動主題 夏季 xx 小家電夏季瘋狂促銷活動 (四 )、活動方式 此次活動是廠商直接開展活動針對夏季這樣一個特殊的時期開展以下促銷活動 全場特價 特價商品主要包括庫存量較大、急需的處理商品、我公司主推商品、廠家規(guī)定的特價商品 來就送 活動主要針對促銷期間光臨活動現(xiàn)場的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限 1 瓶，先到先得，送完即止。從日常禮贈到商務社交活動，對品牌的認定已經(jīng)成為禮品采購者堅定的追求。 三、消費群體分析 品牌化已成為禮品行業(yè)的核心命脈和逆勢上揚的新動力。對于任何一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商來說，絕不會放棄大家電的任何一個一線品牌。與 xx 的合盟，在技術及研發(fā)的上，資源整合優(yōu)勢互補，帶動了從產(chǎn)品到市場的全面升 級。 (4)技術 xx 集團公司擁有