【正文】 做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 進一步拓展銷售渠道 x 市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn) 品都是通過流通渠道進行銷售的。 努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 (尤其是白酒營銷方面 )的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。 二、下半年工作打算 盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。對 20x 年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。 品牌宣傳、推廣 為了提高消費者對 x 酒的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌 35 個，其中煙酒門市部及餐館門頭 29 個，其它形式的廣告牌 6 個。新開 發(fā)零售終端城區(qū) 4 家，鄉(xiāng)鎮(zhèn) 9 家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是 42176。的四星、五星、十八年， x 大酒店所上產(chǎn)品為 42176。系列的全部產(chǎn)品 。 市場開發(fā)情況 上半年開發(fā)商超 1 家，酒店 2 家，終端 13 家。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。 市場管理、市場維護 根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。中檔酒占總銷售額的 28%，比去年同期增加 2個百分點 。 一、上半年完成的工作 銷售指標的完成情況 上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下， x 市場完成銷售額 157 萬元，完成年計劃 300 萬元的 52%，比去年同期增長 126%，回款率為 100%。 第四篇： 2020 銷售上半年工作總結(jié) _營銷半年個人工作總結(jié) 銷售人員最重要的就是提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自己發(fā)現(xiàn) 問題、分析問題、解決問題的能力。 下半年的工作計劃：加強對特種工人及高空作業(yè)人員的安全管理，定期組織安全教育培訓(xùn)。 為了切實增強全體從業(yè)人員的安全生產(chǎn)，文明施工意識，根據(jù)我們施工現(xiàn)場的實際情況，我們定期開展安全生產(chǎn)協(xié)調(diào)會，安全文明施工大檢查等專項會議，并積極利用標語，橫幅，宣傳畫，黑板報，等方式大力宣傳安全生產(chǎn)標語，及文明施工獎罰情況 ，對民工進行安全生產(chǎn)培訓(xùn)，每一個進場施工的工人都必須通過安全生產(chǎn)三級教育，確保特種作業(yè)人員必須持證上崗，努力提高工人自防自救的能力，不斷加大安全生產(chǎn)教育工作，使我項目部人員的安全意識進一步得到提高。其次就是樓上的防護了，特別就是電梯口，樓梯口及洞口，有個別施工人員為了方便，隨手拆除沒有及時恢復(fù)，我都督促讓其及時恢復(fù)，避免出現(xiàn)不安全因素。上半年主要施工的是外墻保溫、內(nèi)粉、內(nèi)墻批刷、玻璃幕墻及電梯的安裝。 在這里感謝 ***給我提供的平臺，也感謝領(lǐng)導(dǎo)及同事們給我工作的幫助及支持。 明年，電力公司將始終保持高度的責(zé)任感和使命感，居安思危，未雨綢繆，落實事故預(yù)防措施，提高事故防范能力，打造平安、和諧企業(yè)，為保稅區(qū)的發(fā)展提供可靠的電力保障。新的系統(tǒng)能夠為電力調(diào)度、生產(chǎn)運行人員提供電力系統(tǒng)運行的實時信息，在電網(wǎng)安全運行、事故處理等方面發(fā)揮重要作用。 10 月，公司進行了電網(wǎng)調(diào)度自動化升級改造，使用新一代自動化軟件系統(tǒng)，將調(diào)度自動化系統(tǒng)的應(yīng)用從簡單地參與電網(wǎng)安全運行監(jiān)視與控制，提高到實現(xiàn)電網(wǎng)運行管理和電網(wǎng)智能分析 。 七、修繕公司基礎(chǔ)設(shè)施，調(diào)度系統(tǒng)改造升級 今年，公司完成了辦公樓、 2變電站外墻修繕，有效解決了房層滲漏問題。對 2變電站消防自動報警系統(tǒng)進行維修，為三臺主變壓器加設(shè)可恢復(fù)式感溫電纜 ，確保消防重點部位報警設(shè)施符合安全需求。預(yù)案對應(yīng)急組織體系、響應(yīng)程序、信息報告、后期處置等內(nèi)容進行了修訂，強調(diào)與外部救援力量、周邊企業(yè)的協(xié)作，使應(yīng)急響應(yīng)工作更加準確、快速、有效。截止到 11 月 11 日，公司累計實現(xiàn)了電網(wǎng)安全運行 4321天。 6 月至 9 月，電力公司按國務(wù)院、市委和控股公司要求，集中開展安全生產(chǎn)大檢查活動。今年，公司電力調(diào)度堅持落實每日巡視制度，全年共發(fā)現(xiàn)設(shè)備缺陷 27 項，并逐項落實設(shè)備消缺。公司特種作業(yè)人員 36 人全部經(jīng)培訓(xùn)考核合格，掌握必要的安全生產(chǎn)知識、安全操作技能、觸電急救技術(shù)，持有效證件上崗，確保作業(yè)安全。今年，公 司采取觀看教育片、文件資料學(xué)習(xí)、答卷活動等形式，組織全體員工對消防滅火知識、違章事故案例、安全生產(chǎn)法、電力安全工作規(guī)程等內(nèi)容進行了 12 次學(xué)習(xí)，并深入開展“安全生產(chǎn)月”宣傳活動，組織安全生產(chǎn)建議征集活動，提高員工的責(zé)任意識與主人翁意識，在公司營造了良好的安全文化氛圍。 公司組建了由安全監(jiān)督人員、部門安全員、班組安全員組成的三級安全監(jiān)督網(wǎng)，每季度單獨召開一次安全網(wǎng)例會，分析安全生產(chǎn)和安全監(jiān)督現(xiàn)狀。 公司堅持定期組織安全生產(chǎn)會議，通報事故防范工作情況，分析近期安全工作形勢，布置階段性重點工作，協(xié)調(diào)解決安全工作中存在的問題。通過全員參與危險源辨識，公司對 23 項作業(yè)進行了危害辨識評價活動，最終確定 137 項危險因素。 三、重新編寫制度規(guī)程，繼續(xù)提高監(jiān)管水平 電力公司根據(jù)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整和生產(chǎn)經(jīng)營實際情況，重新編制了公司崗位安全操作規(guī)程 22 項，補充、修訂安全管理制度 31 項，使公司安全工作實現(xiàn)“凡事有人負責(zé)、凡事有章可循、凡事有據(jù)可查”。 今年，電力公司同時按照電力行業(yè)安全標準化、工貿(mào)行業(yè)安全標準化的 要求，大力推進安全生產(chǎn)標準化建設(shè)，不斷梳理工作流程、完善文件資料、加強現(xiàn)場管理。其他部門配備兼職安全員 8 名。 j 各類檢測費用、儀器校驗費用、勞動防護用品與應(yīng)急物資的購置費用、安全管理人員培訓(xùn)費用、隱患整改費用、安全咨詢費用、其他安全技術(shù)措施費用等共計支出 200 萬元?，F(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下： 一、全面落實安全責(zé)任，保障安全生產(chǎn)投入 電力公司始終把安全工作作為公司發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)來抓，貫徹落實“誰主管，誰負責(zé)”的原則，全員簽訂《安全生產(chǎn)目標責(zé)任書》，做到各司其職、各負其責(zé)，堅持把安全工作作為重要的考核內(nèi)容，通過安全生產(chǎn)責(zé)任制，實現(xiàn)了“層層抓安全，事事重安全，人人想安全”。 2020供電安全員個人工作總結(jié)范文四 今年，電力公司在保稅區(qū)安委會和控股公司的正確領(lǐng)導(dǎo)與關(guān)心幫助下，繼續(xù)堅持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，貫徹落實安全生產(chǎn)法律法規(guī)，大力推進安全生產(chǎn)標準化建設(shè)。 回顧歷史，展望未來，我們正面臨著一個繼往開來的新的發(fā)展時期，歷史賦予了我們機遇，同時也賦予我們責(zé)任。有時的安全活動沒有能夠認真的投入，在平時對于安全在思想上有時還有點松懈。但由于我在變電運行這個工作崗位上時間還不長，所以業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低，離一名合格的正值班員還有一段距離。主要有以下幾個方面： 自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強。為此，要加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，刻苦鉆研技術(shù)水平，提高自身的業(yè)務(wù)技能和對事故的應(yīng)急處理能力，在作好每月的技術(shù)問答、現(xiàn)場考問和事故預(yù)想、以及每季的反事故演習(xí)同時，主動參與到變電站檢修試驗工作，向現(xiàn)場調(diào)試檢修的師傅討教，把書本上的知識同具體設(shè)備有機結(jié)合起來學(xué)習(xí)。通過一年多的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累，雖然在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高。另外根據(jù)季節(jié)特點以及上級要求我還積極參與春季安全大檢查、秋 (冬 )季安全大檢查和“安全月”活動等工作，按照上級的部署和要求，以實事求是的工作態(tài)度進行認真學(xué)習(xí)排查，和同事們找出安全生產(chǎn)中的薄弱環(huán)節(jié)和設(shè)備缺陷。 我還積極參加日常 安全活動和上級部署的各項專題安全活動。嚴格“兩票三制”，規(guī)范操作，杜絕習(xí)慣性違章，夯實了安全生產(chǎn)的基礎(chǔ)。 回顧一年來的工作，我主要做了以下幾個方面： 安全生產(chǎn)是所有工作的重中之重，一年中我加強對《電業(yè)安全工作規(guī)程》的學(xué)習(xí) 。在以后的工作學(xué)習(xí)中，還望各位領(lǐng)導(dǎo)，各位前輩批評指教。我深知自己的知識技能水平還差的很遠，管理方法還很欠缺，因此在以后的工作中，要努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提升理論與管理水平，嚴格要求自己， 完善自身，從而保障施工的正常進行，減少不必要的損失。企業(yè)成于安全，敗于事故。盡力為大家創(chuàng)造一個安全、文明、綠色、環(huán)保的作業(yè)環(huán)境。 20__年該項目安全管理任重道遠，不可掉以輕心，目標是安全生產(chǎn)零死亡，杜絕重大安全事故發(fā)生，確保安全生產(chǎn)正常有序向前推進。 該工程地面以上的安全防護，消防設(shè)施等是明年安全管理的重點，應(yīng)提前擬定各項施工方案，在施工中加以監(jiān)督落實。 20__年工作思路： 進一步完善施工現(xiàn)場的各項安全管理工作，配合各部門做好現(xiàn)場及內(nèi)業(yè)資料的管理?，F(xiàn)場無安全責(zé)任事故，經(jīng)濟效益自然就凸現(xiàn)出來。是項目部領(lǐng)導(dǎo)精心謀劃及各部門共同努力發(fā)揚了團隊精神所取得的。與作業(yè)單位簽訂消防安全責(zé)任書。組織了 1 次消防應(yīng)急演練。建立重大隱患管理臺帳。 定期組織安全質(zhì)量聯(lián)合大檢查、旬檢、月檢工作。定期對塔吊等設(shè)備進行檢查，及時辦理特種設(shè)備備案使用登記手續(xù)，建立機械設(shè)備 進出場臺帳。 設(shè)立機械設(shè)備安全管理機構(gòu)，執(zhí)行機械設(shè)備進場驗收制度。與分包單位簽訂安全生產(chǎn)協(xié)議書。 實行安全技術(shù)交底制度，做到不漏工種，交底到各作業(yè)班組人員。主要工作情況如下： 目前已安全生產(chǎn)近 ___天，安質(zhì)部從多方面進行嚴控管理，監(jiān)督落實各項安全管理措施，確保了安全生產(chǎn)零傷亡無重大安全責(zé)任事故的發(fā)生。 今年在安 全管理工作中雖然取得了一定成績，但于領(lǐng)導(dǎo)要求還存有一定差距，新的一年里，我將嚴格按照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求和指示精神，進一步狠抓安全管理，為實現(xiàn)全年安全用電無事故，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全和正常用電作出更大貢獻。 積極主動牽頭做好“安全性評價工作”、“創(chuàng)一流供電企業(yè)”和做好“春季”、“夏季”、“秋季”“冬季”安全大檢查活動，在這些活動中以嚴、細、實的要求認真扎實開展，取得良好的效果，受到上級的表揚。使設(shè)備能健康穩(wěn)定運行。 在農(nóng)電設(shè)備組的親自指導(dǎo)和工作布置下，及時了解安全生產(chǎn)情況。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴謹安全意識和職業(yè)道德，對安全意識淡薄、經(jīng)驗不足、怕麻煩、惰性思想作祟的苗頭通過安全日活動、生產(chǎn)運行分析會一 起學(xué)習(xí)安全方面技能知識，吸取分析事故教訓(xùn)，總結(jié)事故教訓(xùn)，不斷增進業(yè)務(wù)水平的提高，只要利于企業(yè)發(fā)展利于安全生產(chǎn)的自己身先立足。 第二篇： 2020 供電安全員個人工作總結(jié) [大全 ] 安全是非常重要的，遠離危險，才能使公司健康快速的發(fā)展 .下面就是給大家?guī)淼?2020 供電安全員個人工作總結(jié)范文，希望能幫助到大家 ! 2020供電安全員個人工作總結(jié)范文一 “做一名合格的安全員”是我現(xiàn)行本職工作的追求目標，自肩負安全員這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦，勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，在現(xiàn)行崗位上任職一年來，嚴格按照年初制定的工作目標，全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，強化安全生產(chǎn)管理，在所長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)電 公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，從事我非常珍惜這個安全角色，以積極的態(tài)度投入工作，今年的工作我感到非常充實的。 認真履行職責(zé)，在落實安評工作中嚴把安全關(guān)，督促電工切實做好查評工作，共查出缺陷 z 萬余條，目前已完成整改 zzz 條缺陷的整改工作，進一步提高了設(shè)備的健康水平，大大改善了全鎮(zhèn)安全用電局面。能及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)。月月能深入村檢查安全生產(chǎn)、每月分四次對設(shè)備進行夜巡和特巡，對設(shè)備的缺陷進行分類，落實督促設(shè)備組進行完善。 在所長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真對轄區(qū)的設(shè)備和人員進行職能監(jiān)督，在計劃、布置、檢查、總結(jié)、考核生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為，堅決狠殺無票工作，堅決懲治保護器退出運行行為，使自己能掌握分管的設(shè)備運行情況以及威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié)?，F(xiàn)將半年來工作總結(jié)如下： 以做一名合格的安全員作為自己工作的動力，思想上 圍繞愛國愛黨，行動上處處想著局利益積極上進，協(xié)助所長認真落實安全生產(chǎn)責(zé)任制，加強有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)、決定、條例，扎實作好安全培訓(xùn)工作，堅定地履行《安全責(zé)任書》承諾，努力實現(xiàn)公司三級安全生產(chǎn)目標。在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下，我將繼續(xù)盡自己個人的能力，兢兢業(yè)業(yè)，為做大作強公司而努力。我們要