【正文】 和對一些比較難纏的客戶研 究針對性策略，取得了良好的效果。下頭我對一年的工作進行簡要的鑒定。 來年 —— 即便道路依舊泥濘崎嶇，相信我能夠走的更加堅定、更加沉穩(wěn) ! 來年 —— 也堅信我們所處的團隊能夠更好的駕馭市場，實現(xiàn)更輝煌的銷售 ! 來年 —— 我們依舊在路上 ! 銷售員工作自我鑒定 4 一、本工作鑒定 2021 年即將過去，在這將近一年的時間中我經(jīng)過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自我的工作做一 下鑒定。浮得起、藏得住，聽的了掌聲、忍得住委屈 。不能一步登天，那么就需要一步步腳踏實地的去實現(xiàn)自我年輕的夢想 。融入社會、融入團隊中去，不僅僅需要堅持自有的個性，也要參考社會的標(biāo)準(zhǔn) 。波動的是心境，有助的是未來，不變的是夢想 。 三、心境波瀾 2021年褪去了年少，成熟了心智 。再三，務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤，使其有利可圖 。隨著洗牌的開始，接下來就是撕牌，我們能否成為幸存者，就看我們所采取的措施 !應(yīng)當(dāng)來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢還是相當(dāng)明顯的，因為與我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢，都處于品牌上升期，只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢，經(jīng)過我們團隊全力以赴的耕耘，機會遠大于挑戰(zhàn) ! 具體來說，運用好會議營銷及時搶占客戶的資金和倉位是第一步 。成為 __地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。長期來看，想要在 __這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必構(gòu)成高、中、低的冰洗格局，才能夠在行業(yè)中掌握話語權(quán)，成為行業(yè)規(guī)則制定者 。同時我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則，參與直至制定行業(yè)規(guī)則，這是一項長期工作 。應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明，利用經(jīng)濟手段直接考量各崗各職，調(diào)動員工主觀能動性，使其全力以赴解碼、達成公司高端愿望、實現(xiàn)銷售 。我們所期望的任何高端愿望，總是依靠規(guī)則來實現(xiàn)的 。思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售活力的團隊才是有戰(zhàn)斗力的團隊，才能夠做大做強三四線品牌 。 二、內(nèi)部思考 團隊建設(shè)：團隊建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”僅有思想統(tǒng)一、認識一致，才有資格講執(zhí)行力 。 核心店品牌主推：經(jīng)過觀察我司品牌、及競品的銷售，我們能夠發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)十分重要，構(gòu)成核心店品牌主推，銷售立竿見影 。但確確實實給我們代理商提出了一個全新的課題 。例如： __經(jīng)過與 __合作，一場活動銷 售 __冰箱 __余臺、 __洗衣機 __余臺 ! 渠道變革加速： 2021 年渠道變革迅速加速，縣級賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場 。搞活動生，搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動更是活的無比滋潤 。例如： __的部分型號利潤空間可到達 __余元，并且零售價位并不高。各廠家紛紛跳水，一二線品牌亦是 。與 20__年相比整體持平的主要因素是 __、 __等整體萎縮，另 __國 __、 __庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。其中主力品牌： __牌子 __萬、 __牌子 __萬 。漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進， 2021猶那江水已去不復(fù) 。 __、 __、 __在 __、 __等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務(wù)的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營 模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務(wù)，在必須的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。并從中學(xué)習(xí)了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。 為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，經(jīng)過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導(dǎo)下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并進取的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。提議 __店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務(wù)”的定位。 對賣場內(nèi)外氣氛營造及導(dǎo)購員形象塑造提出相關(guān)提議。在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及提議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動資料。 整 理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備 —— 執(zhí)行 ——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的鑒定，得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同事的認可。 在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息 。__店新裝啟航 。__頌師恩、賀中秋活動 。并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。 回首，展望 !祝 __在新的一年里生意興隆，財源滾滾 !也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升 ! 銷售員工作自我鑒定 2 來 __電器公司入職已有一年多，經(jīng)過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構(gòu)、制度、運營模式等基本上有必須的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。 三、存在問題 經(jīng)過一段時間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足，主要是： 一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入主角。 二、腳踏實地，努力工作 我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作十分繁雜、任務(wù)比較重的工作。下面是為大家整理的銷售員工作自我鑒定五篇，希望對您有所幫助。人生如水，沖刷著河岸沙灘 。人生如路，伴隨著坑坑洼洼 。人生如線，結(jié)滿著大小疙瘩 。人生如歌，吟唱著悲喜交加 。 個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。 剛開始進入案場的時間不長，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤 。以前做其他銷售員有的人為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠是學(xué)無止境的。在這三個月的時間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，經(jīng)過自身的不懈努力，我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了周圍的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情景分解到每月，每周，每日 。 銷售目標(biāo)。 (提議試行 ) 根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情景，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，鑒定問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題鑒定問題并能提出自我的看法和提議，業(yè)務(wù)本事提高到一個新的檔次。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的職責(zé)心，提高銷售人員 的主人翁意識。 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。能夠用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今日，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母樱@樣能 夠促進銷售人員去銷售。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)本事還有待提高。工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細的計劃。對客戶提出的某項提議不能做出迅速的反應(yīng)。 溝通不夠深入。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一 天拜訪的客戶量個。產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。本職的工作做得不好，感覺自我還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。對于一個項目能夠全程的操作下來存在的缺點： 對于市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題 掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。 經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，此刻對市場有了一個大概的認識和了 解。 我是今年 __月份到公司工作的， __月份開始組建市場部，在沒有負責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有決心把明年的工作做的更好。人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏，過去的一年真的教會了我許多、也參悟了許多。謙遜、和氣、包容、樂 學(xué)、勤奮、堅定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性，務(wù)必時時提醒自我 。俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子 。懂得了應(yīng)當(dāng)更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服與生俱來的缺陷 。這一載順與不順都告知了自我，這一載的平凡也僅有自我知曉，這一載的得失皆已過往云煙 。第四，針對部分市場渠道變革加速的特點，首先穩(wěn)住陣腳，因為所有的模式僅僅是一種探索，并不必須適合市場，我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng) 銷商心中的困惑、顧慮，尋找切機不應(yīng)放棄和消極對待。其次，用有力的促銷手段跟進消化渠