【正文】 了依據(jù)。 五、定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略 根據(jù)市場(chǎng)出現(xiàn)的相同或相似的產(chǎn)品價(jià)格水平定價(jià)，所謂隨行市定價(jià)策略。企業(yè)要建立自己的專業(yè)流通體系和流通渠道，這一流通體系由生產(chǎn)基地、供貨中心、銷售渠道三部分組成。 （ 5）建立客戶管理系統(tǒng)，包括客戶檔案卡和客戶投訴管理檔案，設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤卡，及時(shí)將客戶的意見反映回來(lái)作管理決策之用；重視客戶投訴：這是一個(gè)機(jī) 會(huì)，是改善各項(xiàng)管理、消除失誤，加深與客戶聯(lián)系的機(jī)會(huì)。 （ 3）培養(yǎng)一批具有良好服務(wù)素質(zhì)的工作人員。 （ 2）完善服務(wù)機(jī)構(gòu)，提供全面的服務(wù)項(xiàng)目。 三、產(chǎn)品策略 質(zhì)量策略 （ 1)定期評(píng)估產(chǎn)品的質(zhì)量水平和優(yōu)缺點(diǎn)； （ 2)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，傾聽專家和顧客的意見，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，制定方案，使生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品能最大限度的滿足顧客的需求； （ 3)了解國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品市場(chǎng)的方向，及時(shí)掌握先進(jìn)的技術(shù)； （ 4)保證銷售產(chǎn)品質(zhì)量長(zhǎng)期穩(wěn)定。 二、品牌策略 ：完成企業(yè) VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、注冊(cè)，為企業(yè)的品牌推廣打下基礎(chǔ)。 一、企業(yè)形象策略 就是把戰(zhàn)略重點(diǎn)放在企業(yè)在市場(chǎng)所樹立的綜合形象上，將產(chǎn)品同市場(chǎng)知覺的一致性通過(guò)企業(yè)理念、行為和大眾傳媒而得到社會(huì)的認(rèn)可。 空氣中粉塵 在車間外旋風(fēng)分離器出口 低于 150mg/立 方空氣 袋式過(guò)濾器出口 低于 20mg/立方空氣 噪音 日工作接觸噪音時(shí)間 8 小時(shí) 85分貝（ A） 4 小時(shí) 88分貝（ A） 2 小時(shí) 91分貝（ A） 1 小時(shí) 94分貝（ A） 最多不超過(guò) 115分貝（ A） 第五章 營(yíng)銷策略 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下決定企業(yè)興衰成敗的是市場(chǎng)，而對(duì)市場(chǎng)的把握首先取決于營(yíng)銷觀念。 實(shí)木復(fù)合工藝門為二期工程。 （ 2）實(shí)木 復(fù)合地板，一是市場(chǎng)極旺；二是建設(shè)工期短；三是效益好；四是資金需求量相對(duì)不大。 第四章 項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃 一、項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃 項(xiàng)目建設(shè)期兩年，在本項(xiàng)投資中： 中密度纖維板、實(shí)木復(fù)合地板項(xiàng)目放在首期開發(fā)。為加強(qiáng)木皮行業(yè)生產(chǎn)及流通管理，開展公平競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益，使木皮生產(chǎn)與流通健康有序的發(fā)展，在木皮企業(yè)的要求下，中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)擬成立木皮專業(yè)委員會(huì)。另外木皮的質(zhì)量檢測(cè)、尺寸、規(guī)格、售后服務(wù)等尚未出臺(tái)行業(yè) 規(guī)范，使得消費(fèi)者的利益得不到保護(hù)。快速興起的木皮行業(yè)有待規(guī)范，以使其健康有序發(fā)展。在國(guó)內(nèi)木皮市場(chǎng)中各企業(yè)以爭(zhēng)創(chuàng)品牌、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為手段搶占市場(chǎng)。具有木材的天然本色的木皮作為裝飾產(chǎn)品的大量生產(chǎn)與流通，使得木皮成為新的行業(yè)，并將成為木材大行業(yè)中的主導(dǎo)行業(yè)之一。木皮產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正順應(yīng)了國(guó)家關(guān)于“發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)”的政策。 （ 2）單板（木皮）市場(chǎng) 中國(guó)木材流 通協(xié)會(huì)在《申請(qǐng)成立木皮專業(yè)委員會(huì)的報(bào)告》中寫道：申請(qǐng)成立木皮專業(yè)委員會(huì)的理由： 單板（木皮），在進(jìn)出口報(bào)關(guān)時(shí)又稱作“單板”或“薄片”。又因?yàn)樯a(chǎn) MDF原料廣泛，要求不高，成本較低，因此 MDF 就承擔(dān)起了替代膠合板的新產(chǎn)品并迅速發(fā)展起來(lái)的。隨著國(guó)際市場(chǎng)原木進(jìn)口趨緊和各原木出口國(guó)的自我經(jīng)濟(jì)保護(hù)，使膠合板市場(chǎng)受到極大的沖擊，致使一批膠合板廠被迫停產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)。 中國(guó)是林木資源短缺的國(guó)家，特別近幾年來(lái)，膠合板生產(chǎn)能力猛增，給原本供應(yīng)緊張的原木市場(chǎng)帶來(lái)了更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)有關(guān)資料預(yù)測(cè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì) MDF 的需求逐年增快。隨著國(guó)際化水平的提高，生活方式越來(lái)越趨向多樣化，家居裝飾也不斷發(fā)生變化，實(shí)木地板將憑借其高貴氣質(zhì)和天然氣息逐漸成為市場(chǎng)奢侈品，成為家裝設(shè)計(jì)師和大眾消費(fèi)者的新寵。近幾年我國(guó)木地板產(chǎn)銷量一直呈上升趨勢(shì)，每年以 20%的速度遞增， 2020年與 2020年相比，達(dá)到了 50%以上的增長(zhǎng)速度，全年木地板生產(chǎn)總量超過(guò) 3億多立方米，年創(chuàng)產(chǎn)值 400億余億元，木地板生產(chǎn)量占世界第二位?？梢哉f(shuō)實(shí)木復(fù)合門才是目前門類市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。復(fù)合門的飾面材料越好價(jià)格越貴。實(shí)木復(fù)合門無(wú)論是用中密度復(fù)合纖維板還是實(shí)木木皮做飾面材料，都需要一定的厚度，因而除飾面光潔、色澤美觀外，對(duì)木門的保護(hù)作用明顯加強(qiáng)， 延長(zhǎng)了其使用壽命。目前全國(guó)木門生產(chǎn)量不足 3000 萬(wàn)平方米（相當(dāng)于 1500萬(wàn)張門），加上出口約 600萬(wàn)張門，全年中國(guó)要至少5600萬(wàn)張木門。呼吁家具行業(yè)每年要保持 15%以上的增長(zhǎng)速度，到 2020 年比 2020 年翻一番，以保證國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)，滿足出口需求，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)向世界家具強(qiáng)國(guó)的邁進(jìn)奠定基礎(chǔ)。 中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)編寫的《中國(guó)家具行業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃思路》刊載的中國(guó)“十五”期間家具行業(yè)增長(zhǎng)情況如下表。 二、市場(chǎng)情況與預(yù)測(cè) 家具業(yè)市場(chǎng) 中國(guó)家具工業(yè)多年保持 1525 的年增長(zhǎng)速度， 2020 年年增長(zhǎng)率超 過(guò) 80%，生產(chǎn)總額約 3400 億元人民幣左右，成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中增速最快的行業(yè)之一，家具產(chǎn)量已位居世界第一。 中國(guó)木材工業(yè)在今后一段時(shí)間內(nèi)，將繼續(xù)保持較高的增長(zhǎng)速度向前發(fā)展。由于中國(guó)勞動(dòng)力素質(zhì)高，勞動(dòng)力價(jià)格便宜，中國(guó)將成為世界加工工業(yè)中心。這組數(shù)據(jù)充分表明， 2020年我國(guó)木制品工業(yè)的發(fā)展取得了快速進(jìn)步，在原木和鋸材等很大程度上依賴進(jìn)口的品類上，中國(guó)木業(yè)界也進(jìn)行了積極地探索，變進(jìn)口為出口，以得到其中的價(jià)值提升，每年仍 以 20%的速度遞增。 2020年以來(lái)，中國(guó)木材幾大主要類別的產(chǎn)品出口幾乎都處于增升態(tài)勢(shì)。木材工作由于能源消耗低，污染少，資源有再生性，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中也占有重要地位。積極發(fā)展人造板以及農(nóng)作物剩余物、竹等資源加工產(chǎn)品替代木材產(chǎn)品，實(shí)施環(huán)保型代木工程。 發(fā)展木材新品種研究、開發(fā)、種植，使大量荒山荒坡得到大量科學(xué)利用，使之成為與平原一樣的經(jīng)濟(jì)適用地。鼓勵(lì)對(duì)木材進(jìn)行防腐、防蟲（蟻）、防霉、干燥、阻燃、改性等保護(hù)處理，實(shí)施木材保護(hù)工程。擴(kuò)大利用人工林、速生林，充分利用木材加工的剩余物、次小木材等資源。實(shí)現(xiàn)木材加工業(yè)機(jī)械數(shù)控化工程；開展木制品原材料消耗定額生產(chǎn)示范；在人造板、地板、家具等機(jī)械化程度較高的重點(diǎn)行業(yè)，進(jìn)一步開展質(zhì)量認(rèn)證工作，推廣優(yōu)質(zhì)品牌。目前我 國(guó)木材綜合利用率僅為 60%，而發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)達(dá)到 80%以上，木材防腐比例僅占木材產(chǎn)量的 1%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于 15%的世界平均水平。加快發(fā)展木材節(jié)約和代用，對(duì)滿足市場(chǎng)需求，抑制森林超限額采伐，保持生態(tài)平衡，促進(jìn)生態(tài)平衡，促進(jìn)森林資源可持續(xù)利用，維護(hù)我國(guó)積極保護(hù)自然環(huán)境的國(guó)際形象，具有重要意義。 項(xiàng)目設(shè)計(jì)的主要產(chǎn)品及年生產(chǎn)量 （ 1)項(xiàng)目木質(zhì)原料基地（自有） （ 2）年生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合門工藝門 （ 3）年生產(chǎn)中密度纖維板 15萬(wàn) m3（自用） （ 4）年生產(chǎn)實(shí)木復(fù)合地板 100萬(wàn) m3 項(xiàng)目工程占地 項(xiàng)目工程年主要原材料消耗量 （ 1)小徑木材 16萬(wàn)噸 （ 2）甲醛 5000萬(wàn)噸 （ 3）煤 （ 4）電 1500萬(wàn)度 項(xiàng)目總投資額 （ 1)流動(dòng)資金 2020萬(wàn)元 （ 2）木質(zhì)原材料基地建設(shè) 6948萬(wàn)元 （ 3）人 造板生產(chǎn)線建設(shè) 16120萬(wàn)元 項(xiàng)目年銷售額 45530萬(wàn)元 項(xiàng)目年稅額 8067萬(wàn)元 （ 1) 項(xiàng)目年增值稅額 萬(wàn)元 （ 2）項(xiàng)目年所得稅額 項(xiàng)目年稅后利潤(rùn) 項(xiàng)目投資回報(bào)率 % 投資回收期 8 年 （ 1) 理論投資回收期 6 年 （ 2）項(xiàng)目建設(shè)期 五、 項(xiàng)目建設(shè)意義 木材節(jié)約和代用是緩解木材供需矛盾、實(shí)現(xiàn)木材資源可持續(xù)利用的重要途徑。 公司擁有近 10萬(wàn)畝林地，全部為一般 用材林， 該資源可為本公司現(xiàn)有加工業(yè)服務(wù) 1015 年，公司林場(chǎng)的速生林材正好趕上原料枯竭時(shí)使用。預(yù)計(jì)到 2020 年國(guó)內(nèi)木材供需缺口將達(dá) 億至 億平方米。木材的確是可再生資源，但適合建筑家具等領(lǐng)域使用的林木生長(zhǎng)周期甚至需要上百年。 伴隨著國(guó)內(nèi)家具行業(yè)、地板工業(yè)、內(nèi)裝修業(yè)務(wù)等的急速發(fā)展，對(duì)高中密度纖維板（ MDF、 HDF)、高質(zhì)量的刨花板的需求正大幅度增加。這也是市場(chǎng)上不少中