【正文】 收支與預(yù)算執(zhí)行審計(jì) 12 項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)問題 41 項(xiàng) ，提出推薦 36 項(xiàng)。根據(jù)集團(tuán)公司 20__工作的總體要求和審計(jì)計(jì)劃，內(nèi)部審計(jì)工作以集團(tuán)公司企業(yè)管理年為中心，加強(qiáng)企業(yè)精細(xì)化管理，突出重點(diǎn)，切實(shí)履行職責(zé)，較好地完成了全年審計(jì)工作計(jì)劃和領(lǐng)導(dǎo)交辦的審計(jì)任務(wù)，現(xiàn)就 20__審計(jì)工作總結(jié)如下 : 一、完成主要工作 20__年共完成審計(jì)項(xiàng)目 97 項(xiàng)，其中財(cái)務(wù)收支及預(yù)算執(zhí)行狀況審計(jì)12 項(xiàng)，專項(xiàng)經(jīng)營(yíng)考核 審計(jì) 1 項(xiàng)，任期經(jīng)濟(jì)職責(zé)審計(jì) 2 項(xiàng)，投資企業(yè)財(cái)務(wù)收支與資產(chǎn)負(fù)債審計(jì) 3 項(xiàng)，基建工程項(xiàng)目預(yù)算審計(jì) 38 項(xiàng)，基建工程項(xiàng)目結(jié)算審計(jì) 41項(xiàng)，為完善集團(tuán)經(jīng)營(yíng)管理、提高經(jīng)濟(jì)效益做出了貢獻(xiàn)。雖然面對(duì)巨大而繁瑣的資金流 量，仍能保證資金收付安全、準(zhǔn)確。在此期間根據(jù)銀行要求收集、整理了大量財(cái)務(wù)資料，編制各類貸款報(bào)表。為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，取得銀行貸款支持，以彌補(bǔ)公司發(fā)展進(jìn)程中對(duì)資金的需求，這是財(cái)務(wù)部 20__的奮斗目標(biāo)，也是今后的發(fā)展方向。同時(shí)應(yīng)將數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與報(bào)送流程化，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的規(guī)范、采集和上報(bào)，保證財(cái)務(wù)資料的 準(zhǔn)確性和及時(shí)性。 二是原始記錄單據(jù)不統(tǒng)一，開單人員隨意性大，結(jié)賬時(shí)財(cái)務(wù)復(fù)核不能一目了然，增加審核難度。 存在的問題是： 一是部分項(xiàng)目財(cái)務(wù)基礎(chǔ)管理工作比較薄弱，材料單據(jù)不能及時(shí)遞交財(cái)務(wù)、部分結(jié)算單據(jù)只是結(jié)算人持有，財(cái)務(wù)人員沒有掌握。接下來(lái)將加大內(nèi)部自查、對(duì)賬工作，時(shí)時(shí)確保每筆業(yè)務(wù)準(zhǔn)確無(wú)誤。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財(cái)務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，使得財(cái)務(wù)部成為公司的信息庫(kù)。 對(duì)日常的財(cái)務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實(shí)相符。同時(shí)還要配合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部的銷售工作，做好大量的會(huì)計(jì)報(bào)表資料，每月還要頻繁辦理工會(huì)及公積金業(yè)務(wù)。下面就是給大家?guī)?lái)的 2020審計(jì)人員個(gè)人工作總結(jié)范本，希望能幫助到大家 ! 2020審計(jì)人員個(gè)人工作總結(jié)范本一 根據(jù)中心作重點(diǎn)和整體安排及思路，在領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下、以及各財(cái)務(wù)審計(jì)人員的大力支持下，完成了各項(xiàng)財(cái)務(wù)審計(jì)工作任務(wù)，確保工作有序、較好地履行了會(huì)計(jì)職能，為保證中心財(cái)務(wù)審計(jì)工作順利進(jìn)行發(fā)揮了積極的作用我簡(jiǎn)單的做了一個(gè)總結(jié)。為我們門店做出自己最大的貢獻(xiàn)。 10：為了我們店的銷售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成 8000 到 1 萬(wàn)元的利潤(rùn)任務(wù)額，為我們店創(chuàng)造更多利潤(rùn)。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。 8：自信是非常重要的。 范文網(wǎng) () 7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。在有些問題上你和客戶是一直的。 3：在和客戶交談當(dāng)中必須要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有 可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。而且也要必須保證完成筆記本的單臺(tái)量。 三；對(duì)自己有以下要求 1：每周至少要保障有 8 臺(tái)機(jī)器入帳，在保障有機(jī)器的情況下必須保證每臺(tái)機(jī)器的成本以及成本之間的利潤(rùn)，盡量能夠保證商用筆記本單臺(tái)的利潤(rùn)空間不能夠底于 300 月之下。 第三篇：公司個(gè)人銷售工作計(jì)劃范本 我的銷售工作計(jì)劃如下： 一；對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。堅(jiān)持多出去走走，堅(jiān)持經(jīng)常與客戶的有效溝通和交流，真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。盡快地獲得新客戶對(duì)我們的信任和支持。 做好貨款回籠，上個(gè)月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實(shí)在不好受，從此刻開始要多長(zhǎng)一個(gè)心眼，俗話說(shuō) :口說(shuō)無(wú)憑，什么事情都要確認(rèn)才行。 四、下月規(guī)劃 維護(hù)老客戶 :主要是訂單 跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準(zhǔn)時(shí)出廠。我想克服這種心理的最佳方法就是培養(yǎng)和加強(qiáng)自身的團(tuán)隊(duì)合作精神。心理學(xué)解釋導(dǎo)致急躁的心理有許多因素 :工作環(huán)境、自身素質(zhì)、生活習(xí)慣、工作方法等等，而我認(rèn)為調(diào)整急躁的心理狀態(tài)還需要從自我的生活習(xí)慣和工作方法做起，因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境是 客觀的，而提高自身素質(zhì)異常是心理方面的素質(zhì)更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是調(diào)整自我的工作方法和自我的生活習(xí)慣。我還需要進(jìn)一步去調(diào)整和改變。一旦發(fā)生質(zhì)量問題我們就應(yīng)當(dāng)及時(shí)有效地去挽回?fù)p失和客戶對(duì)我們的信任，拿出我們的誠(chéng)意尋找并承認(rèn)自我的過(guò)失之處，這才是首先要做的事情。容忍必須限度的質(zhì)量問題是每個(gè)業(yè)務(wù)員所必須做到的，如果一味地去埋怨工廠，只會(huì)讓事情變得更加糟糕。可是之前糟糕的質(zhì)量問題給客戶帶去了十分不好的影象對(duì)我們的信任度和滿意度都大幅度降低。他們覺得我們沒有一點(diǎn)誠(chéng)意。 這使我們和客戶的溝通出現(xiàn)空前的尷尬場(chǎng)面。這給客戶帶來(lái)了必須的損失，經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，客戶要求我司盡快補(bǔ)回?fù)p耗的底釘 1000 粒 。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上個(gè)月客戶投訴我司產(chǎn)品存在質(zhì)量問題的案例達(dá)十幾起。這一方面我還需要繼續(xù)學(xué)習(xí) 去完善自身的產(chǎn)品知識(shí)和提高業(yè)務(wù)水平。不能很好地區(qū)分工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進(jìn)程。工作的條理性不夠，在工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些錯(cuò)誤 。 二、工作中存在的問題 貨期協(xié)調(diào)本事不夠強(qiáng)，一些貨期比較急的貨經(jīng)常不能很好地滿足客戶的需求，貨期一退再推，有些產(chǎn)品甚至要二十多天才能完成。維護(hù)老客戶，堅(jiān)持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向。是做好訂單跟蹤 :在下訂單后要確認(rèn)工廠是否排單，了解訂單產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)程，確定產(chǎn)品是否能夠按期發(fā)貨，最終還要確定客戶是否準(zhǔn)時(shí)收到我司產(chǎn)品 。在溝通 和交流過(guò)程中學(xué)會(huì)諒解他人。 以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但這種突破并不意味著我就能夠做好工作，在接下來(lái)的工作中我會(huì)繼續(xù)完善自我，在失敗中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和吸取教訓(xùn) 。在公司形象受到破壞的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了如何去維護(hù) 。在遇到挫折的時(shí)候，我學(xué)會(huì)了去堅(jiān)強(qiáng)地抬頭 。 扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力 ! 2020公司銷售人員個(gè)人工作總結(jié)范本四 隨著工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新 的問題，而這些新的經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一段新的磨練歷程。梳理了思路，明確了方向。 總之，經(jīng)過(guò)理論上對(duì)自我這周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。 如果一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績(jī)。做到爛熟于心。 再次，要深化自我的 工作業(yè)務(wù)。讓所有來(lái)到我們專賣店的顧客都乘興而來(lái)，滿意而去。 其次，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。 所以，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績(jī)。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買心理的技巧。所以，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。 回顧這周來(lái)，自我的工作情景，捫心自問，坦言總結(jié)。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即 要有著明確的意識(shí)感觀和進(jìn)取的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。 古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。萬(wàn)物復(fù)蘇，大地春暖花開?？上в捎诮?jīng)驗(yàn)的原因在當(dāng)時(shí)沒有想到事后才醒悟過(guò)來(lái)，我相信在以后的工作當(dāng)中同類型的事情我將會(huì)處理得更好。 接下來(lái)總結(jié)下去年里自我的不足： 首先是工作態(tài)度，每一天都只是想著完成公司的任務(wù)，沒有自我個(gè)人的突破，工作進(jìn)取性沒有開動(dòng)起來(lái)。當(dāng)然這個(gè)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)工作也主要是粘貼 pop，而真正的廣告也不是我們業(yè)務(wù)員的討論范圍了。 這樣新老產(chǎn)品配合起來(lái)以一種以多帶少、以老帶新的方式在終端進(jìn)行銷售，給予零點(diǎn)必須的價(jià)差不但能提高他們的進(jìn)取性更能提高我們的銷量而帶來(lái)利益，最終就能調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商、二批商的進(jìn)取性。 個(gè)人覺得這一點(diǎn)康師傅公司在于他們的銷售上處理得十分好，有相當(dāng)充分的彈性，如果我們有新品出來(lái)的時(shí)候如果也是這樣的一種策略，我們業(yè)務(wù)員有信心在短短數(shù)月內(nèi)消滅本區(qū)內(nèi)同類競(jìng)品。 打個(gè)比方像我司 元這類的產(chǎn)品為我們業(yè)務(wù)員操作的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，在于終端零點(diǎn)給予他們來(lái)說(shuō)最多都僅有元的利潤(rùn)，這樣的產(chǎn)品如果不是旺銷產(chǎn)品老板憑什么賣我們的而不賣其他公司的暢銷品呢為了自我的利益那么他們的選擇可見而知。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自我將開放的開戶二批，對(duì)其庫(kù)存一概不負(fù)職責(zé)，既然其損害了我們的利益，我們當(dāng)然亦不會(huì)研究照顧其利益。 我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤(rùn)而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自我又沒有本事全面鋪貨到終端，結(jié)果經(jīng)銷商是簡(jiǎn)便了，工作做得少反而錢賺得多了， 可是我們的終端市場(chǎng)都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來(lái)了自我的經(jīng)濟(jì)收入，并且公司認(rèn)為這種情景還不是少數(shù) !這也是有時(shí)候二批空倉(cāng)而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場(chǎng)占有率將無(wú)法得到提升 (甚至下降 )，影響我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jī) ! 2020公司銷售人員個(gè)人工作總結(jié)范本二 首先我先總結(jié)一下 2020 年我看到的關(guān)于公司一些方面的不足，都是我的個(gè)人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請(qǐng)?jiān)彙? (三 )開票人 員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng)，要熱愛本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。 (二 )做好銷售開票工作要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強(qiáng)的安全意識(shí)，各種票據(jù)，既要有內(nèi)部的保管分工，各負(fù)其責(zé)，并相互牽制 。銷售開票工作需要很強(qiáng)的操作技巧。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，明白了要做好開票工作絕不能夠用“簡(jiǎn)便”來(lái)形容，工作中必須要謹(jǐn)慎，要認(rèn)真對(duì)待每一張票據(jù)。 我在單位擔(dān)任銷售大廳開票的工作，剛開始我認(rèn)為開票工作比較簡(jiǎn)單，可是是填填單據(jù)等事務(wù)性工作，可是經(jīng)過(guò)前一階段的學(xué)習(xí)，才明白自我對(duì)開 票工作的認(rèn)識(shí)和了解太膚淺了，開票工作不僅僅職責(zé)重大，并且有不少的學(xué)問和技術(shù)性問題，需要反復(fù)練習(xí)，理解性學(xué)習(xí)才能掌握。下面就是給大家?guī)?lái)的 2020 公司銷售人員個(gè)人工作總結(jié)范本，希望能幫助到大家 ! 2020公司銷售人員個(gè)人工作總結(jié)范本一 2020 年至今，我進(jìn)燕京啤酒有限公司已有兩年多了，時(shí)間雖短，但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，卻是受益匪淺的。 以上是我十一月份工作總結(jié)，不足之處還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指點(diǎn)和批評(píng)。 堅(jiān)持學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和提高自身的業(yè)務(wù)水平，事物都是在時(shí)刻變化的，我需要不斷補(bǔ)充新的知識(shí)來(lái)充實(shí)自我。 對(duì)于新客戶，必須要完全按照合同上的規(guī)范行事。做好森馬巴拉秋季打樣工作。時(shí)刻都要把自我擺在一個(gè)團(tuán)體的位置里，因?yàn)槟抢餂]有我僅有我們。 職責(zé)分散是為了提高工作效率的一種重要手段，可是工作分散心理卻有著它消極的一面，當(dāng)一件事情的職責(zé)被多個(gè)人分擔(dān)后，沒有人認(rèn)為這件事是自我的事情，久而久之便沒有人會(huì)去刻意關(guān)注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。 在緊張的工作中會(huì)經(jīng)常產(chǎn)生急躁的心理狀態(tài)，我曾嘗試著去緩解這種狀態(tài)，可是效果并不好。 三、自我剖析 在心態(tài)方面，我存在兩個(gè)問題 :一是急躁心理、二是職責(zé)分散。如果說(shuō)有什么能夠彌補(bǔ)質(zhì)量問題，那就是我們