【正文】 ，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業(yè)的監(jiān)督管理，確保酒類市場的繁榮穩(wěn)定。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢 ?關鍵是在不 久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。極力做好公司領導交辦的每一件事。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。 二、市場銷售情況 目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態(tài)。 散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。 競品現在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。 一、競品的信息收集和分析 目前市場上有四特酒、酒中 XX、 XX 大曲、 XX 云邊、 X 鳳、 XXX 干等白酒。 我作為 一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。 白酒銷售 2021 工作總結范文 (五 ) 作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒—— 沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 三、工作中的失誤和不足 平邑市場 雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。 對整體市場認識的高度有待提升 。 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 。 二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關心和支持下， 09 年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。 新客戶開 放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差 (大都小是客戶、實力小 )。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性 (地方保護 )和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。 奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作 。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 總現金回款 110 萬，超額完成公司規(guī)定的任務 。 2021 年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然 10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。 注重品牌形象的塑造。 完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性 。 重點扶持一級商，辦事處真正體現到協(xié)銷的作用 。 產品大眾化，主要定位為中檔消費人群 。 經銷商的質量一定要好，比如“實力、網 絡、配送、配合度”等 。 xx：同 xx xx：尚未解決 通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。 xx：雖然公司有費用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解 。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源 ! 四、 xx 年以前的部分老市場的工作開展和問題處理 由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致 xx 年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。 (2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充 。 xx 市場 xx的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒—— xx，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。 三、工作中的失誤和不足 xx 市場 雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農村市場消費的。 對整體市場認識的高度有待提升 。 學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了 。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。 新客戶開放面，雖然落實了 x 個新客戶，但離我本人制定的 x個的目標還差兩個，且這 x 個客戶中有 x 個是小客戶，銷量也很一般。直至后來選擇了 xx，已近年底了 ! b、新客戶拓展速度太 慢，且客戶質量差 (大都小是客戶、實力小 )。主要原因有： a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于 xx，但由于 xx 市場的特殊性 (地方保護 )和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。 奠定了公司在 x，以 xx 為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作 。 一、負責區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析 (一 )、業(yè)績回顧 總現金回款 x 萬，超額完成公司規(guī)定的任務 。 在即將來臨的一年，要注意上一出現的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年 xx 酒的銷售中取得更好的成績。在以后的銷售管理過程中，要根據實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合。據統(tǒng)計，年內銷售額達到了 xx 元。 二、人性化服務 自 xx 酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過 xx 酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有 xxx 全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和 xx 之間的距離，進一步強化了 xx 零缺陷的品質。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌 。同時我們大力在農村促銷酒類。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。這一年來，銷售額達 xx 多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。 白酒銷售 2021 工作總結范文 (二 ) 轉眼間又是一年?！痹诠ぷ髦幸彩且粯樱覀冃枰粩嗟貙W習、充實，爭取做到學以致用，相得益彰。只有可分解的、能實現的目標，才是可行的目標。每個人都會有壓力，但是在實現公司發(fā)展目標的同時，也是在實現自己的個人目標。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應該做的。 一、端正態(tài)度 在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當然這些都 是不可避免的，但是我覺得導致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。 xx 縣市場共得資料 xxx 份，發(fā)出資料 x 份有意向客戶 x 家目前正在聯系和溝通中。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌 的經銷商，大型商超，名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料 x 份，發(fā)出資料 x 份。下面是給大家?guī)淼哪杲K工作總結范文，歡迎大家閱讀參考，我們一起來看看吧 ! 白酒銷售 2021 工作總結范文 (一 ) 進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負責。謝謝各位。同志們，你們承擔的西鳳酒華山論劍品牌的銷售推廣工作，是肩負了公司對你們的殷切希望的，希望你們要腳踏實地、同心同德、努力工作，在各自的崗位上為陜西恒豐酒業(yè)公司的發(fā)展壯大，為西鳳酒品牌的提升添磚加瓦 ! 以上五點，供各位同志參考。 同志們，對于銷售工作，公司領導是非常重視 的 。 四 .要在實踐中探索西鳳酒 )華山論劍酒品銷售與市場經濟有機結合的新路子。關于銷售工作也一樣，各級領導要加強協(xié)調工作，要把上下、左右、各方面、各環(huán)節(jié)有機結合起來，步調一致地推進銷售工作的開展。要抓出實效，抓出成績。各級經銷商要把銷售、宣傳工作，列入日常議事日程，要具體部署，認真執(zhí)行。但是，光是講空話、打官腔，是遠遠不夠的。 目前，有個別同志、個別部門，存在一個很不好的現象，就是：熱中于搞形式注意，熱中于開大會，傳達文件。我看，最重要的一點是：提高認識 !各部門要充分領會企業(yè)文化工作的重要性和必要性，企業(yè)內部員工以及各級經銷商及要加強關于華山論劍品牌銷售工作的宣傳力度，形成上下“齊抓共管”的局面，只有這樣，銷售工作才能更上層樓 。 目前，華山論劍系列品牌銷售工作通過廣大的銷售人員以及各地經銷商的努力現在已經開創(chuàng)了很大的局面，獲得了很大的成績，這是有目共睹的。 作為一名剛畢業(yè)的大學生，雖然沒有工作經驗，我們有這無比的事業(yè)心和上進心，有著遠大的理想和抱負，因為我們年輕，所以我們有資本，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個屬于自己的地方。 三、學習 關于學習，有一位經濟學家講過這樣一句話“不學習是一種罪惡，學習是有經濟性的，用經濟的方法去學習，用學習來創(chuàng)造經濟。 其次就是我剛才提到的實現目標要有正確的態(tài)度與方法，并將目標切實分解落實。 二、明確目標 首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個員工也都有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為作為公司的一名員工就應將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來。經常有人會這樣說 —— “如果當初我怎樣怎樣，那么現在我肯定會??”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果 ?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一 種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。在這里工作的這段時間里讓我學到了很多，接下來我將從三個方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點，與大家共同交流和探討。進入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個詳細的了解和調查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當地一些資金實力比較雄厚的店面，例如各個品牌的經銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當地比較有實力的商家，以及對當地一些機關工作人員，其中市場共得資料 150 份，發(fā)出資料 138 份 有意向的客戶 4 家，經過交流好額聯系選出一家比較適合代理我們產品的經銷商，目前正在談判中。 白酒銷售總結篇四 進入酒業(yè)公司以來，從培訓到市場上崗，做好每一項具體的工作，嚴格按照公司的有關指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認真負 責。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經 驗和教訓，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。 綜上所述，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。 自己在搞好業(yè)務的同時 計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作。 針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當的整頓，使維護金發(fā)揮更大的效用。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。作為業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致工作失誤。對 已經合作一段時間的經銷商和客戶，我往往會輕信他們。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己