【正文】 前企業(yè)總?cè)藬?shù)為 61 人。這里給大家分享一些關(guān)于商業(yè)計劃書范文，供大家參考。未來市場的發(fā)展趨勢會是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價值性，高質(zhì)量，小型化等因素。 貨物供應(yīng)合同：與水果蔬菜批發(fā)中心簽定。 第七部分、項目需要簽定的合同 因本店規(guī)模較小，勞動工作人員比較少，而且鑒于此類工作人員流動性比較大，參考行業(yè)慣例，不予簽訂勞動合同。 蔬菜水果采購 蔬菜水果的采購一般由店長聯(lián)系，有專門的蔬菜批發(fā)公司上門送貨，價格浮動也不會很大。廚房清潔人員可從學(xué)生中發(fā)展，既了解學(xué)生心 理，又可以降低雇傭成本。 第六部分、可能的采購環(huán)節(jié) 人力資源采購 店長可以雇傭有工作經(jīng)驗的超市管理者，性格外向，有較強的溝通管理能力，有親和力，能吸引回頭客，還要在附近的各大高校有一定的人脈或有建立人脈的潛在能力。這樣，人員較少便于管理，權(quán)責(zé)明確，降低成本。收銀員一名，負(fù)責(zé)收款 。 ?店長一名，負(fù)責(zé)聯(lián)系進貨渠道，管理店員，公關(guān)外聯(lián) 。 第四部分組織結(jié)構(gòu)及人員工資 本超市的目標(biāo)顧客為中低消費者，因此超市的布局以及人員設(shè)置以 簡 單 為 主 ， 不 宜 雇 傭大 ?ahref=39。廚房外配備餐廳，共五桌。具體收費標(biāo)準(zhǔn)要視經(jīng)營情況而定。水果類型以應(yīng)季水果為主，對于反季節(jié)銷售的水果以及南方水果庫存量要小。 第三部分經(jīng)濟評價 超市經(jīng)營描述 該超市以蔬菜，水果自選為主，其中蔬菜分未經(jīng)加工與初加工兩種。因此，此項目的盈利能力很強，而且對帶動將來事業(yè)的發(fā)展很有好處。 因企業(yè)屬于小規(guī)模納稅人，可向稅務(wù)機關(guān)申請固定稅金年 500 元。 (三 )收入利潤分析 廚房：每日平均客流量預(yù)計約為 20 組，每人平均消費額約 20 元 水果蔬菜超市：日平均客流量預(yù)計為 50人次，每人平均消費 6元。 ： 1名店長： 100012=120元、廚房清潔人員：202112=4800 元、收銀人員： 30012=3600 元、導(dǎo)購人員：40012=4800元?？傆?15500元。流轉(zhuǎn)資金大約 3000元 。宣傳成本低廉。 宣傳費用 本超市屬于新鮮事物，可以利用公共關(guān)系中的制造公共事件，在各學(xué)校廣播站等以新聞形式播出 。加上小型超市占地 30平方左右。 質(zhì)量及價格 質(zhì)量高價格合理 質(zhì)量中下，價格偏高 質(zhì)量較差，價格便宜 三、財務(wù)分析 (一 )投資成本分析 場地及基本設(shè)施 根據(jù)目前市價在紫蓬山商業(yè)街租用一套兩居室實用面積 80 平方米的店面年租金約為 7000元。 二、競爭對手分析 學(xué)校超市、紫蓬山附近的蔬菜水果市場。 六、宣傳口號 天天飲食天天健康 第二部分項目的必要性和可能性分析 一、市場分析 (一 )宏觀分析 學(xué)生顧客尤其是學(xué)生情侶有動手加工蔬菜的愿望，但受學(xué)校條件的限制，這一愿望很難實現(xiàn)，而且廚房用具等想購買齊全成本也很高，而學(xué)生購買利用率又不高，因此，蔬菜自助加工的業(yè)務(wù)推廣也比較容易。 商業(yè)計劃書范文 4 一、超市的主要經(jīng)營業(yè)務(wù) 水果零售 蔬菜零售 蔬菜自助加工 (主營業(yè)務(wù) ) 二、發(fā)展目標(biāo) 本超市發(fā)展目標(biāo)是中小型蔬菜，水果超市，以滿足中低消費水平的學(xué)生消費需求為主要目標(biāo)，紫蓬山風(fēng)景區(qū)的經(jīng)營目標(biāo)是擴大知名度，為在商業(yè)街建立一個針對學(xué)生的集團公司，以滿足紫蓬山高校的學(xué)生日常消費為現(xiàn)階段經(jīng)營宗旨。這顯示了跨部門之間的關(guān)聯(lián)性 五、程序： 正規(guī)化的程序： 規(guī)化的程序可以確保公司營運的一致性和安全性 ,規(guī)范管理是至關(guān)重要的。這是符合零售業(yè)活動規(guī)律，并與現(xiàn)實狀況緊密相關(guān)的： 盡早發(fā)現(xiàn)預(yù)算和實際的差異，并進行分析。隨后對設(shè)備的獲利率進行跟蹤控制 三、成本： 成本要盡可能地降低。參考研究之后，再進行集中采購。所以，投資可進一步強化我們作為折價零售商的形象 追加的投資要優(yōu)化，新的投資要進行具體分析 任何投資決策都須考慮賬面凈值。分析商品損耗的原因并且迅速采取行動以避免更多的損失 信息科技幫助我們更容易、更快地做出決策，避免重復(fù)勞動，并支持管理工作 第六部分：財務(wù) 一、預(yù)算： 行政執(zhí)行人員確保營業(yè)額和利潤目標(biāo)的實現(xiàn)： 目標(biāo)跟策略是一致的，且應(yīng)考慮以下因素： 當(dāng)?shù)厥袌龅淖兓? 地域的發(fā)展趨勢 比較的標(biāo)準(zhǔn) 所有的目標(biāo)均應(yīng)確?？偰繕?biāo)的實現(xiàn)并被各級管理層所認(rèn)可 行政執(zhí)行人員需依績效表行事，達成目標(biāo)是一貫的標(biāo)準(zhǔn) 二、投資： 任何投資都要進行預(yù)期利潤的分析： 投資是出于中長期考慮 。采購數(shù)量取決于潛在的銷售量 除談判之外，超市還尋求與具有戰(zhàn)略 地位的供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，以提高銷售量和利潤率 六、流程： 控制商品的流程是超市時時面臨的挑戰(zhàn)： 后勤對于商品的質(zhì)量和賣場的生產(chǎn)力都有重要的影響。獲得的收益則可以進一步強化超市在折價零售業(yè)的地位。得到的收益立即進行再投資 最大程度的利用促銷來強化超市的價格形象 (折價 ) 促銷可強化超市集團的活力和在當(dāng)?shù)氐膬r格形象 四、排面設(shè)計： 商品的排面展示應(yīng)便于顧客購買，并優(yōu)化利用賣場空間： 商品的陳列必須具有靈活性 。促銷活動旨在提高顧客的忠實度和營業(yè)額。商品種類的搭配必須清楚、齊全、滿足顧客需求且不斷完善： 商品種類包括一系列的價格和質(zhì)量規(guī)格 (最低價商品、共同商品、超市自有品牌商品、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)商品 )，銷量高的單品優(yōu)先考慮 標(biāo)準(zhǔn)化的商品種類應(yīng)根據(jù)賣場的規(guī)模進行調(diào)整 全國性商品組織結(jié)構(gòu)應(yīng)包括滿足新的消費需求和顧客近期期望的產(chǎn)品 二、質(zhì)量： 超市優(yōu)先考慮商品的質(zhì)量，由此而區(qū)別于競爭對手： 商品的質(zhì)量對于能否入選全國性商品目錄，能否被收貨部門接受，能否在賣場里銷售 ，是至關(guān)重要的 超市自有品牌的商品在質(zhì)量、安全性、實用性上必須是完美無缺的 卓越的質(zhì)量可以確保顧客的忠實度 三、價格： 商品價格著重于顧客的利益和忠實度，也可能根據(jù)不同情況有所調(diào)整。新的工作方式和創(chuàng)新理念要經(jīng)過國家級總部的審核 審核的項目由上下級協(xié)辦迅速的實施 誠實正直是必須的 微小的失誤是可以接受的，重復(fù)錯誤是不可接受的 七、溝通： 內(nèi)部溝通使公司更有活力。這種管理風(fēng)格依靠員工的參與、積極性及意志力 每位員工都要參與決定以何種方式達到他 /她自己的目標(biāo)，以及以何種方式評估他 /她自己的工作績效 鼓勵個人表達自己的想法 評估員工是至關(guān)重要的 鼓勵和提倡團隊的成功 經(jīng)常性的對比有助于提高績效 六、互動交流： 互動交流是超市任何層級的員工都需具備的基本意識： 關(guān)注顧客能激發(fā)創(chuàng)造性，并可確保行為的積極主動性 收集、檢驗和評估新的想法。員工對于工作內(nèi)容及工作地的靈活性亦是晉升的必要條件 鼓勵內(nèi)部晉升 在賣場 工作的經(jīng)驗是得到晉升的有利條件。只要符合公司政策，任何新的建議和提案皆可接受 這意味著銷售活動都能提供具有吸引力且 種類齊全的商品 六、賣場： 場地的安排和賣場的組織都優(yōu)先考慮顧客的舒適和迅速購買的需要： 主要的原則是： 停車場進出方便 店內(nèi)通道寬敞整潔 商品易于拿取、店內(nèi)設(shè)備適合商品的陳列 收銀結(jié)賬不需等候 顧客服務(wù) (退款 ......) 設(shè)備得到良好的維護 確保顧客、員工、財產(chǎn)和環(huán)境的安全得到保障 在國家層級集中決定設(shè)備采購、建筑施工、工程檢驗和專家技術(shù)等服務(wù) 超市決定店內(nèi)的裝設(shè)和布置 (排面設(shè)計、資產(chǎn)設(shè)備、店內(nèi)裝飾 第四部分：人力資源 一、組織： 公司的人力資源結(jié)構(gòu)取決于工作組織。對于任何變化，都要做出迅速和適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。每位員工都需參與專業(yè)技能的傳輸、運用和保護。 全面溶入當(dāng)?shù)丨h(huán)境 ,我們營運的商店將是最干凈、最友善的。 三、企業(yè)形象： 超市進行自我調(diào)整，堅持自己的特色，旨在成為低價零售業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者 ： 強化注重質(zhì)量、低價、現(xiàn)代化管理、充滿活力的公司形象，通過與公眾的溝通和交流來提高營業(yè)額。 公司價值觀是： 視顧客為朋友 快樂積極主動 誠實正直專業(yè) 善于溝通決策 參與管理意識 承諾必須遵守 控制成本 =增加利潤 防損是硬道理 樹立榜樣、團結(jié)合作、忠誠信實 ,團隊至上 第三部分：資產(chǎn) 一、經(jīng)營理念： 超市的經(jīng)營理念是商業(yè)化的綜合賣場 我們的特點是：會員制，一次性購足、自助式服務(wù)、免費停車、天天低價， 部門商品陳列的目標(biāo)是便于顧客選擇拿取，并提高購買效率 我們的銷售方式應(yīng)根據(jù)商品的特性和顧客的需求而調(diào)整 不滿意便退錢 二、關(guān)注顧客： 公司的成長基于我們對于顧客的關(guān)注以及他們的滿意程度： 傾聽顧客使我們能夠理解和預(yù)見他們的需求、期望和消費行為。這些價值觀樹立起超市員工的意識形態(tài)，并指導(dǎo)著他們的行為。而公司策略主要呈現(xiàn)在公司的發(fā)展規(guī)劃上。依據(jù)這些策略，我們得以擴大市場、分配資源和管理時間。這些政策是我們對顧客和公司所承擔(dān)的責(zé)任的基礎(chǔ)。但是當(dāng)經(jīng)營環(huán)境有劇烈變化時，就必須作相應(yīng)的調(diào)整。 三、超市政策 公司政策 公司政策使我們的一切努力和行動都集中在公司使命上。 我們的價值 我們需要協(xié)調(diào)與合作伙伴之間的關(guān)系，增進雙方共同的利益，雙贏共利，共同成長。 我們的目標(biāo) 我們期望達到最優(yōu)的目標(biāo)，并在市場中占有重要比例。那就是為了在競爭中取得優(yōu)勢，我們必須最大限度地使用和發(fā)揮我們的所有資源。每一個員工應(yīng)具有勇于負(fù)責(zé)的精神，團結(jié)互助的工作態(tài)度，具有強烈的意識――為第一線直接給顧客提供服務(wù)的部門提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為公司的整體利益而努力。我們工作的目的是通過對商品品項及品質(zhì)的選擇，提供 最佳的價格，來滿足顧客的多變需求。 指導(dǎo)公司使命的原則是：視顧客為朋友，超出期望的服務(wù)，高度團隊感和快樂積極的員工，為顧客精打細(xì)算的低價，規(guī)范的管理和公司連續(xù)成長。 一、超市的文化主要表現(xiàn)為： 超市使命 超市政策 超市策略 全體員工共同認(rèn)可和遵循的根本價值觀是超市道德規(guī)范的基礎(chǔ)。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。 服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。 超市服務(wù)方面： 超市服務(wù)在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力： 服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。 分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。 (三 )、以商品的成分為分類的原則： 有些商品也可以商品的成分來歸類， 例如 100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。 依規(guī)格包裝型態(tài)來分類： 分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外 國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例 如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。 八、產(chǎn)品與服務(wù)： 產(chǎn)品方面： (一 )產(chǎn)品分類： 大分類的分類原則：