【正文】 作狀況，出現(xiàn)這種結果的主要原因有三點：首先是想當然的對個人銷售潛力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合思考其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。但我只完成了自我預計最底值的 60%。可在總結序言中所述的個人業(yè)績令我本人到汗顏。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。并沒有透過有效的法律途徑來追付欠款。從某種好處上能夠說是一種對公司資金安全不負責 的表現(xiàn)。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據(jù)。 失誤二：東莞裕豐作為一個月生產(chǎn)潛力只有 2021多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量 7 車計 560 噸貨，貨款到達 250 萬元。疏于對客戶進行經(jīng)常性的實地了解。 失誤一：在 8 月份的銷售中，我對東莞裕豐的銷售量到達操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。以接近 100 元 /噸的利潤作為銷售目的，以 20 萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。作為一個業(yè)務員，務必思考很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確決定客戶的真實狀況。總覺得沒什么好思考的。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領導的交待辦事。這都 會造成公司必須程度的損失。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的決定可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。對已經(jīng)合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永久放在首位才是工作的重中之重。對老客戶依靠性太強的直接后果就是期望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高 業(yè)績，把正常的業(yè)務來往轉成了賭客戶無資金風險的個人行為。 對包括供應商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依靠性太強。常常是在完成銷售以后才思考客戶是否存在 資金風險的問題。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。 對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依靠性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調查不夠，風險意識不強。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的 人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受潛力幾乎到達極限。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。在工作比較順利、到達個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我 的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。 二、幾點不足 首先是為人的不足。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是透過講一些道理讓我明白，我的決定并不正確，從而使我放棄固執(zhí)的想法，減少了我許多的工作失誤。 其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作 的最寬松的環(huán)境。除東莞裕豐貨款尚有 130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。 2020銷售業(yè)務員工作總結范本二 我自 20__年 3月 2 日入職公司，履行業(yè)務員的職責和義務，在您的正確領導下用心開展各項業(yè)務工作，至今已有一年。 在這段日子中，感謝公司對我的培養(yǎng)，非常感謝在此期間對我的悉心指導，讓我知道了自己的不足，慢慢地提高了自身的處事能力，我一定 會以積極主動，自信，充滿激情的心態(tài)去工作。根源：沒有突破自 身的缺點，臉皮不夠厚 (因為作為一名業(yè)務員，大家普遍認為就是要學會對于自己的新老客戶緊追不舍 )，心理素質還不是很過關，還遠遠沒有發(fā)掘出自身的潛能，個性中的一個飛躍。只有在時間的流逝中將自己的缺點慢慢的糾正過來，不斷的進行總結與改進，提高自身素質。在經(jīng)過時間的洗禮之后，我相信自己會做得更好，因為有俗話說：只有經(jīng)歷才能夠成長。應該在今后的日子里不斷的學習，積累，與時俱進。鐵網(wǎng)等。(功放 )amp。喇叭 amp。 進入一個新的行業(yè)，任何一個人都應該熟悉該行業(yè)的知識。不過話說回來，我不知道在寫這份年終總結時是以一名翻譯員的身份或者說是業(yè)務員的身份來進行闡述。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新 的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地 第四篇： 2020銷售業(yè)務員工作總結范本（大全） 寫好工作總結是一個很好的習慣，也是一個職業(yè)工作人應該具備的工作素養(yǎng)，那么銷售業(yè)務員的工作總結應該怎么寫 ?下面就是給大家?guī)淼?2020銷售業(yè)務員工作總結范本，希望能幫助到大家 ! 2020銷售業(yè)務員工作總結范本一 一轉眼已經(jīng)在公司工作了將近半年多了，在這新年來臨之際，回想自己半年所走過的路，所經(jīng)歷的事情，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，只是多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。 xx 年的下半年也是公司進行 ts16949 的關鍵階段，銷售部積極參與認證，并就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領導好評。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，并且努力做好自己的本職工作。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。 銷售部的新員工，剛到連美時，對機械制造方面 的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。 xx 同志擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務。 如經(jīng)乙方驗收有質量問題，乙方在合理期限內(nèi)有權根據(jù)具體情況要求甲方降價， 換貨，退貨，一切損失由甲方承擔 . ：本合同單價為甲方倉庫含稅交貨價，運雜費由乙方承擔 . ：期限：乙方預付合同貨款 10%，余款提貨前付清 .款到提貨，按實發(fā) 數(shù)量結算 . ，方式，期限：漢鋼貨場，交貨期 8月 31日前交清 . ，損耗計算：按通用方式包裝，按理論計重 . ：按《合同法》有關規(guī)定辦理 . ：由合同簽約地法院裁決 . ：本合同自簽約日生效，有效期半年 . ，以雙方應誠信履約，未盡事宜，協(xié)商解決。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在 20__年甚至更長一段時間里，我將做好工作計劃，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。 綜上所述，我在 20__年的工作業(yè)績微不足道，相反的是，出現(xiàn)的一些 重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我反思深省。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子里轉圈，沒有找到更好的銷售出路。 回顧一年來的實際工作情況，出現(xiàn)這種結果的主要原因有三點 ：首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。但我只完成了自我預計最底值的 60%?？稍诳偨Y序言中所述的個人業(yè)績令我本人感到汗顏。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。沒有把握主動權及時采取有效的法律措施，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在把握主動性的時間上往后延遲了至少兩個月時間。并沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責 的表現(xiàn)。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據(jù)。 失誤二：東莞 __作為一個月生產(chǎn)能力只有 20__多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量 7 車計 560 噸貨，貨款達到 250 萬元。疏于對客戶進行經(jīng)常性的實地了解。 失誤一：在 8 月份的銷售中，我對東莞 __的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間并不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經(jīng)營狀況并沒有太大問題。以接近 100 元 /噸的利潤作為銷售目的，以 20 萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。作為一個業(yè)務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。總覺得沒什么好思考的。很多時候我都是按程序做事，根據(jù)領導的交待辦事。這都會造成公司一定程度的損失。這樣做的后果會由于信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。對已經(jīng)合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內(nèi)，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。對老客戶依賴性太強的直接后果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業(yè)績，把正常的業(yè)務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。 對包括供應商和終端客戶在內(nèi)的新客戶的開發(fā)力度不夠，對已經(jīng)做開的客戶依賴性太強。常常是在完成銷售以后才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。 對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調查不夠，風險意識不強。放下得失，平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過，享受成敗的人生經(jīng)歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今后的 工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥?；嫉没际У男膽B(tài)從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。當時滿心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性。自以為是的認為，自己做得如何如何優(yōu)異，產(chǎn)生異常的優(yōu)越感。在工作比較順利、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候，我的心態(tài)出現(xiàn)較大程度的失衡。在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養(yǎng)，冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施于人。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。這讓我在工作中經(jīng)常沖動、發(fā)火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。 二、幾點不足 首先是為人的不足。當我們對某件事情的處理上執(zhí)不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道