【正文】 很快就調整了過來。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝 28 元調整到 元供貨。基本上 07 年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握 BC商場的操作方式。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。去年我所負責的二批大瓶飲料銷售量在 2500 箱左右，今年計劃大瓶可樂銷售 XX 件，快線 XX 件，果汁 1000件。消費者來購買，店老板就會極力推薦我公司產品。 三、針對小店，可以以套餐形式一次性壓到位。因為這一季度假日較多較長，要做好這一產品銷售首先我們的價位不能高于競品，因為買這位產品的都是斤斤計較的家庭主婦。 大客戶、三批商建立一個專 門的管理，就像 vip 一樣，讓他們感覺到我們至上的服務，而使他們有力的為我們賣產品。否則等過期了不僅損失利益，還將打擊店老板的積級性 ! 10 年的任務雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的： 1，把整個區(qū)域里所有的大小零售店全部網進銷售網中。 ，有一些過期產品 。正所謂家不和外人欺。等目標消費區(qū)域做好后，周邊區(qū)域就會跟著一種消費氣氛接受我公司產品，等整個市場都在賣的話，三批商就會主動要求銷售我公司新產品雖然在即將過去的一年中，我們的業(yè)績取得一定的成果，但市場中也存在不少的問題。第 四、貨到店后我們可以拿一些促銷品來促銷，請一促銷員在產品堆頭邊現(xiàn)場推薦促銷，讓消費者有聲有色的感覺的我公司的新產品上市。 以老產品和新產品組合成一個新的促銷方案，把貨鋪到終端。價格一旦定好，不能在短時間內調動價格，否則消費者、店老板不能接受，導致消費者不接受我公司產品。如是城市產品，我們先選擇市中心繁華地段，有目標消費群出沒的地方，先鋪貨。 第二，花點時間在消費區(qū)做一些拉動消費的活動，比如在某一店門口擺一促銷臺做促銷，讓消費者感覺到我公司產品無處不在。老產品，首先消費者都認識了這個產品，所以： 第一，我們要把見貨率做起來，做到這一點就是我們要讓小店老板有錢可以賺。最后兩種產品的量上去了，價格也穩(wěn)住了。二批商在經銷商那里開票價為 48 元每件，我們只告訴他三批零售的供貨價，到月底分紅一元，其他兩元作為他自己的另外費用，來帶動二線產品。價格定好了，來維護是一個難度，首先經銷商一定要做到發(fā)貨原則。 其次是三批商的價格定在 47 元每件，每件能賺到一元，在飲料行業(yè)里利潤也算不少的。這樣小店老板能賺到錢，他們會拚命的幫我們推銷，因為他們開店就是為了賺錢。如要把價格整頓好，首先我們要把終端價格定好。這樣也大大影響了二批商的積極性。在交談過程中如有客戶不接受我公司產品，我們可以贈送一些小禮品或有產品促銷時來與老板溝通，多說一些與公司合作力度大的一些話題，比如進我公司產品沒有 后顧之憂，賣不動包退包換。我們每進一家店都要把他當形象店來做，把我公司產品盡量集中擺放到顯眼位置。其次、我們要分析出每條街道的銷售情況，如這條街哪幾家店銷售飲料好，哪幾家店銷售奶制品好。了解這些這對我們銷售是很有幫助的 。 終端都是每個廠家都想搶占的，因為擁有了終端就擁有了銷量。這也是別的廠家難以做到的。 我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有 ：每個區(qū)域二批設一銷售人員來協(xié)助二批做市場、每月打保證金形成銷售額的給與百分之一的利息、年終還有反點 。如以上幾點二批考核通過的話，我們應該下一步是，好好利用二批這些資源為我們做市場。資金就如汽車有一樣，一輛再好的車，沒有油也如廢鐵一塊。這一點對二批更是一個重要環(huán)節(jié)。這一點特別是在旺季的時候，一定要保證零售終端叫貨 24 小時內到貨，否則不但喪失最良好的銷售，也有可能導致店老板在下次叫競品的貨。因為最終的產品消化還是在終端，所以二批控制了中斷越多，銷量上升的越多越快。那么，我們如何來考核二批呢 ? 第一、我們給他定一個匡，給他下年任務，再分解到每季每月每天，再細分到每個產品上 。渠道是有二批、三批、零售超市構成的，所以，我們要做好渠道，首先把他們每層關系 搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢。 結合以上 XX 年不足之處，在下半年工作中一定把他們全部糾正過來，讓業(yè)績大到另一個高峰。 第六、在區(qū)域內特殊點沒有花力氣做進去，如一些小排檔，水煮店等等。 第四、由于價格原因導致三批商對我們產品失去信心，在銷售過程中的不主力推薦我公司產品。 第三、區(qū)域內的小終端沒有完全輻射進去。 第二、每次促銷活動后的售后工作沒有到位，如產品不齊全，二批商的獎勵和配送也不能及時到位。從這一點看出，其市場還存在很多不足的地方。在他們心中，只要把銷量做上，產品打開，一切事情都會從公司整體利益出發(fā)。這也是公司正確的指導方針。在幾次訂貨會中也取得很好的成績。從此數(shù)據(jù)看，今年二批銷售做得好不錯。從整體銷量來看，我所負責的二批老胡從十二至九月銷售額為 238 萬，與去年同期相比增長 65%。同時，還要多與領導同事溝通，學習他們的優(yōu)點，彌補自己的不足 六、計劃調整和改進措施 沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調整自己的計劃，做到隨機應變。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。 嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉介紹，或者是通過訂貨會等方式。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。對不同品牌的同類產品進行比較，得出其優(yōu)缺點 !對產品出現(xiàn)的一些問題及解答做一 個系統(tǒng)的歸納 !爭取在半年內對產品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻 !爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。心態(tài)不夠開放樂觀。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。 在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。 和同事溝通得不夠。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。 四、困擾銷售人員的問題 我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下： 對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。 三、下月的詳細工作計劃 在這個月里，我拜訪了 65 個客戶，下個月，我想提高自己的目標，要拜訪 70~75 個客戶，其中 40 個是穩(wěn)定的中小型客戶， 10 個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有 20 個是新客戶。 二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況 目前，我擁有的客戶群主要是在 20~45 歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。 食品銷售人員述職報告范文 5 一、工作計劃的完成情況和原因 雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標。 以上是我的報告，感 謝公司各位領導對我們 xx 市場的支持與幫助，也感謝公司能讓我在這個平臺上發(fā)揮自己的能力，雖然苦過，累過，回望這一年的成績也頗為欣慰，所有的辛苦都是值得的，因為公司確實讓我得到了很多經驗，使我的業(yè)務能力有了長足進步。 7)要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調換貨，確保市場良性循環(huán)。 5)區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜 5 給業(yè)代開會，總結一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓時，實戰(zhàn)演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名 業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學習別人的優(yōu)點，使整個業(yè)務團隊的業(yè)務能力在互相學習中不斷提升。 3)要求業(yè)務員每天必須按照定崗定 線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。 ： 1)針對區(qū)域差別和網點數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網點維護，從而保障業(yè)代提成收入。 還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務員發(fā)的要便宜 1 元，讓業(yè)務員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷 xx 元，分銷發(fā)給二批 xx 元，二批發(fā)到終端 xx 元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。 網點資料一定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。 今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之 ，另外，我毛司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的 250ml 利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就 400多件 x24 規(guī)格的， 也讓他們有很大的希望與信心。 1 年的銷售任務，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。 結合以上 20xx 年的不足之處，在明年的工作中一定把他們全部糾正過來，讓業(yè)績達到另一個高峰。 ，我們沒能及時處理，導致在終端產生過期現(xiàn)象。 ，如：產品不齊全，配送不能及時到位，影響分銷和終端的積極性， ，進貨的只有大的零售商及銷量好點的店。 經過區(qū)域調整和任務分配，我給老城區(qū)分銷 xx分銷配置 3名業(yè)代，任務 xxx 萬，截止現(xiàn)在完成 xxx 萬同比增長 50 萬， xx 分銷配置 2 名業(yè)代，任務 xxx 萬，完成 xxx 萬同比增長 30 萬，食品城分銷配置 2 名業(yè)代， xxx 萬任務，完成 xxx 萬同比增長 50 萬，從數(shù)據(jù)上看，分銷做的很不錯，其主要增長 600 和其正，及其他副品項也增長不少，就訂貨會就 600 和其正就定了 x 萬件 xxx 萬元的銷售業(yè)績，這也詩司的正確指導方針。以前整個 xx 的二批由經銷送貨，分銷只負責終端的配送，分銷積極性不高，很少整車從公司發(fā)貨，經過市場走訪和側面了解分銷商的心態(tài)，做出了調整，說服經銷商分銷區(qū)域二批由所在區(qū)域的分銷直接管控，xx 內部市場，經銷和分銷之間不得竄貨，每個分銷商必須繳納 1 萬竄貨保證金，嚴防竄貨，讓他們腳踏實地的做好自己市場。 xx 有 2 個經銷商，全年銷售 xxxx 萬，經過公司調整關掉1 個經銷商，安排我負責 xx 言凡食品協(xié)助做好整個 xx，在公司領導的正確方針指導下截止 11 月已經完成 xxxx 萬，同比增長 ﹪， 12 月預計銷售最低 219000 元 400000 萬，在非常困難的情況下能取得這個成績，跟公司領導正確的方針是分不開的。 我是 xx 客戶經理 xxx，負責客戶 xx 食品，走過 20xx 年，市場風云變幻，受金融危機影響， xx 我公司銷售重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)， xx 鎮(zhèn)受到嚴重的挑戰(zhàn)，由于外來人口流失，曾經公司的形象街之一 xx 三路生意蕭條，原葉榭分銷和國際食品城分銷嚴重跟不上我公司的腳步，對我 xx 銷售造成很大壓力，但在朱經理的幫助和指導下，我們積極創(chuàng)新營銷，營造消費熱點，努力優(yōu)化環(huán)境和服務，不但沒有被困難和壓力擊垮，而且還取得了不錯的業(yè)績。 食品銷售人員述職報告范文 4 尊敬的各位領導，同事們： 大家好 ! 時光飛逝，一眨眼 20xx 年的銷售工作即將結尾。 所以我們要以最快最短的時間，把店老板的有限資源搶占，讓競爭對手無從下手。店老板的資金倉庫是有限的，如我們能在競品活動之前，把我公司小包裝米壓到終端，這樣店老板想進別的貨也沒有資金及倉庫。 ，把公司系列產品全放上，讓消費者一進門就看到我公司大米堆積如山，從 氣勢上壓倒其他公司。 、二批商建立一個專門的管理，就像 VIP 一樣，讓他們感覺到我們至上的服務，而使他們有力的為我們賣產品。 明年的任務雖然很重，但我有信心完成，我是從這幾點去做的： 。這也是別的廠家難以做到的。我們可以通過一些獎勵方法來激勵他們，比如我們現(xiàn)在在做的有：每個區(qū)域二批設一銷售人員來協(xié)助二批做市場 。 這個時候我們必須控制他。所以資金與倉庫兩者相輔相承，有一樣達不到要求，所有工作都很難開展?，F(xiàn)在二批進貨都是大批量發(fā)貨的，如沒有足夠大的倉庫，就很容易發(fā)生斷貨現(xiàn)象，從而出現(xiàn)產品脫銷，阻礙市 場銷量。 第四、二批的倉儲能力及資金。 第三、二批的運輸能力。 第二、終端的輻射能力。二批作為我毛司重要一個銷售環(huán)節(jié)，在銷售過程中起到一個承上啟下的作用。渠道是每個公司都想做好的一條重要通道。通過外走訪銷售又增加了許多新的客戶，又增加了銷售量。 今年我們的銷售量很好，我們采取的分地區(qū)走訪取得了很大