階段性銷(xiāo)售計(jì)房地產(chǎn)劃-文庫(kù)吧資料
2024-09-06 23:08本頁(yè)面
【正文】 前提下進(jìn)行價(jià)格 /優(yōu)惠幅度調(diào)整， 突顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，制造 2房低總價(jià)為突破。 83平米：客廳采光差、陽(yáng)臺(tái)面積較小且實(shí)用率低； 100平米：只剩頂樓和底樓房源，客戶可選房源不多； 148平米：總價(jià)超 100萬(wàn)，且契稅較其他房源多 2個(gè)點(diǎn)； 83平米剩余最大，占 %，此戶型的銷(xiāo)售突破將提高整體銷(xiāo)售率。 主訴求：天鵝湖 國(guó)際生活匯 ? 后期潛在案量： 3已封頂，預(yù)計(jì)年底前會(huì)推出 近期市場(chǎng)情況分析 主力戶型： 除華地學(xué)府名都外，基本為 2房 /3房，面積 7989㎡ ，其中華潤(rùn)、萬(wàn)科 2房附加值高，可變 3房 2房主力總價(jià)： 59— 70萬(wàn) （除萬(wàn)科 73— 84萬(wàn)） 優(yōu)惠： 西山銀杏幅度較大，但去化也不理想，另萬(wàn)科大戶型前期認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠為交 5萬(wàn)抵 10萬(wàn)，其它項(xiàng)目均為付款優(yōu)惠 98— 99折。 ? 優(yōu)惠： 減 500元 /㎡ 再 99折 ? 工程進(jìn)度：封頂 廣告主訴求：學(xué)區(qū)，特價(jià)房 ? 后期潛在案量： (暫無(wú) ) 近期市場(chǎng)情況分析 ? 華邦世貿(mào)城 ? 在售房源： 4剩余約 190套； ? 報(bào)價(jià)：均價(jià) 8800元每平米。西山銀杏 ? 在售房源： 141516樓 ? 報(bào)價(jià)： 72007500。 ? 主力戶型： 68/80/96/142戶型。 ? 成交均價(jià)： 。印象西湖 ? 最新推出房源：目前在推 10 12。 成交均價(jià)： 19 、 6 、 21 2房 價(jià)格總價(jià)： 約 67萬(wàn) 月去化： 5月 9套； 6月 21套。學(xué)府名都 在售房源： 6＃、 1 21約 150套； 報(bào)價(jià)： 6剩，均價(jià) 8200， 19剩，均價(jià) 8000， 21剩 25%，均價(jià)8800。 優(yōu)惠： 79/89一次性付款 99折，118平米無(wú)優(yōu)惠； 工程進(jìn)度： 5 7出地 10層 訴求： 高端品質(zhì)小區(qū)，高標(biāo)準(zhǔn)精裝樓盤(pán) 活動(dòng)： 每周都有刨冰活動(dòng)帶動(dòng)新老客戶一起參加，增加人氣。 后期潛在案量：無(wú)（全案推出） 近期市場(chǎng)情況分析 萬(wàn)科 幸福里 在售房源 ： 18，和部分公寓 表價(jià) ： 對(duì)外銷(xiāo)售均價(jià) 78008000/㎡ 主力戶型： 小戶型 50/48；高層住宅88/89/130. 成交價(jià) ： ， 2房 價(jià)格總價(jià)：約 — 月去化： 5月 30套； 6月 25套。 市場(chǎng)口碑較不理想 戶型格局及利用率和得房率一般 機(jī)會(huì)（ Opportunities） SO指向：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)利用機(jī)會(huì) WO指向：借助機(jī)會(huì)克服劣勢(shì) ，塑造了板塊高度且區(qū)域發(fā)展?jié)摿^大 ，增強(qiáng)對(duì)高品質(zhì)住宅需求量 ，政務(wù)區(qū)原多為外地客戶購(gòu)買(mǎi)，現(xiàn)板塊熱度支撐不夠，同時(shí)其區(qū)域商業(yè)及交通配套因素易截流本土客群 獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 項(xiàng)目品質(zhì)形象拔升的契機(jī) 強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 客戶維護(hù)經(jīng)營(yíng) 樣板房（針對(duì)滯銷(xiāo)戶型） 威脅（ Threats） ST指向：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝威脅 WT指向：克服劣勢(shì)避開(kāi)威脅 政務(wù)區(qū)板塊為雙刃劍，若生活配套發(fā)展接受度高易分流本板塊客群 華地后續(xù)有一定供應(yīng)量及 09年土地放量，市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng) 把握 2020年市場(chǎng)機(jī)會(huì)，細(xì)分目標(biāo)群，制定階段性差異化營(yíng)銷(xiāo) 抓緊時(shí)機(jī)量?jī)r(jià)齊推 強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)、依托現(xiàn)房、提升服務(wù)、體驗(yàn)價(jià)值、充分實(shí)現(xiàn)高價(jià)值形象營(yíng)銷(xiāo)。華邦 〃 光明世家 階段性銷(xiāo)售計(jì)劃 2020/05 光明世家銷(xiāo)售部 主旨 價(jià)格策略 制定 區(qū)域市場(chǎng) 目前面臨 問(wèn)題 階段成交 客戶分析 媒體計(jì)劃 擬定 剩余房源
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