文件4：奧林頤園世家營銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇-文庫吧資料
2025-03-07 01:50本頁面
【正文】 13 三） 知識面要求 盡可能拓寬知識面，多了解建筑、歷史、天文、地理、心理、邏輯、法律等方面知識。 了解一定的財(cái)務(wù)知識。 具有一定的營銷知識和技巧，懂得市場調(diào)查和分析的方法。 掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)的各個(gè)環(huán)節(jié)的基本知識， 了解當(dāng)?shù)匾患壥袌?、二級市場? 了解當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃、地理、交通、通訊、人口分布、人口數(shù)量。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 基本素質(zhì)要求 具有強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，有團(tuán)隊(duì)合作的意識。 負(fù)責(zé)案場銷售前臺文件整理及模型的完好、清潔； 負(fù)責(zé)收集樓盤相關(guān)區(qū)域的廣告及信息資料和相關(guān)政策； 負(fù)責(zé)外圍房展工作及區(qū)域市場調(diào)研工作； 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)案場相關(guān)配合部門工作（例：工程部、物業(yè)公司等部門）同時(shí)調(diào)動(dòng)案場銷售氣氛調(diào)整，做 SP銷售配合； 負(fù)責(zé)案場衛(wèi)生及售樓處外圍衛(wèi)生工作同 時(shí)協(xié)助收集廣告信息工作； 負(fù)責(zé)區(qū)域市場調(diào)研及公司部分文件打字工作； 負(fù)責(zé)區(qū)域市場調(diào)研及配合房展布展工作； 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林頤園世家項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 10 售樓處行政秘書（ 1人 ） 售樓處日常工作表單的整理、文件檔案管理、銷售資料準(zhǔn)備、售樓處日常費(fèi)用預(yù)算、日常行政工作、售樓處衛(wèi)生監(jiān)督、售樓處考勤工作、經(jīng)理助理、銷售接待等工作。 售樓處主管（ 1人） 協(xié)助售樓處經(jīng)理工作。 主控售樓處及管理售樓處的日常銷售工作，同時(shí)根據(jù)實(shí)際銷售情況，對該項(xiàng)目的市場銷售進(jìn)行合理的上市推廣安排及廣告外圍的工作計(jì)劃安排。頤園世家項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告之銷售執(zhí)行篇 共 22 頁 9 二）、售樓處構(gòu)架及職 能 售樓處經(jīng)理（ 1人） 協(xié)助公司主管銷售部門制定銷售計(jì)劃及市場推廣策略，把握市場動(dòng)態(tài)抓住時(shí)機(jī)促成大型客戶的成交。 參與工程竣工驗(yàn)收。 收集整理業(yè)主及準(zhǔn)業(yè)主的各種建議及意見，及時(shí)匯報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)或有關(guān)部門解決。主要只能如下： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售工作，并安規(guī)定為客戶辦理各種相關(guān)手續(xù)。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林 三）時(shí)機(jī)的選擇 結(jié)合工程進(jìn)度的時(shí)間安排，力爭在公開發(fā)售期間能使客戶看到樣板房，能提高客戶 購房的信心，對未來不可預(yù)見的疑慮心理的降低。 一）戶型選擇 結(jié)合本項(xiàng)目的主力戶型面積、房型、朝向要求。 上?；膷u房產(chǎn)工作室 奧林室內(nèi)布置應(yīng)具有項(xiàng)目文化，體現(xiàn)項(xiàng)目特色。在不影響到市容的情況下，盡可能的做醒目，同時(shí)在應(yīng)市區(qū)售樓處要做好亮化工程。 上海荒島房產(chǎn)工作室 奧林 三）規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)建議 售樓處的規(guī)格因符合本項(xiàng)目體量的大小，售樓處的大小在銷售過程中的作用至關(guān)重要，在銷售執(zhí)行時(shí)可以提供充裕的空間，也是開發(fā)商實(shí)力的體現(xiàn)。建議在項(xiàng)目現(xiàn)場設(shè)置售樓處，另在市區(qū)內(nèi)設(shè)置一售樓處，以彌補(bǔ)因項(xiàng)目現(xiàn)場的交通狀況引起的抵觸情緒。售樓處的建設(shè)裝修在銷售過程中也將起重要作用。 上海荒島房產(chǎn)工作室
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1