北京金力天房地產(chǎn)咸陽(yáng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)、推廣篇-文庫(kù)吧資料
2025-03-05 21:12本頁(yè)面
【正文】 08年 3月 補(bǔ)充銷(xiāo)售期 繼續(xù)銷(xiāo)售 北京金力天投資服務(wù)公司 19 回款進(jìn)度表 時(shí)間 工程 進(jìn)度 銷(xiāo)售安排 租賃招商 安排 動(dòng)態(tài)租賃資金回收 動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售資金回收 備注 安排 資金回收 安排 資金回收 06 年 工程 啟動(dòng) 06 年 B F1 正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 — 、F1 持續(xù)銷(xiāo)售 06 年 35月 B1 招租客戶(hù)蓄水期 B F1 銷(xiāo)售回款 B1： 13500 F1： 16800 06 年 B1 租賃正式開(kāi)盤(pán) B1 租賃 押金 450 F2 — F5銷(xiāo)售回款 F2： 5300 F3： 1950 F F5： 525 06 年 69月 B F1 正式招商 06 年 F2— F5 銷(xiāo)售開(kāi)盤(pán) 06 年 F1 租賃正式開(kāi)盤(pán)， B1 正式營(yíng)業(yè) B1 租賃 租金 ； F1 租賃押金 B1： 2160 F1： 288 06 年— 07年 3 月 銷(xiāo)售持續(xù)期 F1— F6 所有面積補(bǔ)充招商 F2— F3 的租金 F2： 432 F3： 07 年 3 月 項(xiàng)目整體竣工 F1 的 租金； F2— F6 的剩余 租金 F1： 1080 07 年 項(xiàng)目正式開(kāi)業(yè) 補(bǔ)收 F2—F6 的剩余租金 完成預(yù)期動(dòng)態(tài)銷(xiāo)售 07 年5— 08年 3月 補(bǔ)充銷(xiāo)售期 繼續(xù)銷(xiāo)售 合計(jì) 38075 備注：因銀行放款需近一個(gè)月的周期，因此，銷(xiāo)售部分的回款時(shí)間比銷(xiāo)售時(shí)間會(huì)滯后一個(gè)月左右。 公關(guān)活動(dòng)安排 日期 建議活動(dòng)主題 費(fèi)用預(yù)算（萬(wàn)元） 06 年 2 月 15 日 項(xiàng)目形象發(fā)布會(huì) 20 06 年 5 月 1 日 B1 市場(chǎng)商業(yè)開(kāi)盤(pán)告知 10 06 年 10 月 1 日 B1 開(kāi)業(yè)， F1 開(kāi)盤(pán)，主力百貨店引進(jìn)簽約儀式 50 07 年 3 月 1 日 竣工典禮 10 07 年 5 月 1 日 項(xiàng)目整體開(kāi)業(yè) 60 合計(jì) 150 北京金力天投資服務(wù)公司 15 方案二：全部虛擬產(chǎn)權(quán)銷(xiāo)售的 營(yíng)銷(xiāo)推廣方案 北京金力天投資服務(wù)公司 16 第一部分：營(yíng)銷(xiāo)方案 北京金力天投資服務(wù)公司 17 采用全部虛擬售價(jià)銷(xiāo)售的目的： 有效回收資金。 3）電視廣告費(fèi)用明細(xì) ? 制作 15— 30 秒形象宣傳廣告片，以項(xiàng)目整體形象及未來(lái)發(fā)展?jié)摿π麄鳛橹?，在?xiàng)目推廣的重要節(jié)點(diǎn)反復(fù)播出，同平面廣告形成交叉立體效應(yīng)。 （六） 推廣費(fèi)用預(yù)算： 推廣費(fèi)用總體分配比例 序號(hào) 渠道 具體物料 費(fèi)用 （萬(wàn)元） 總費(fèi)用（萬(wàn)元） 備 注 1 道具物料 招商道具 17 平面立體廣告投入（含硬、軟廣告及電視廣告） 由于涉及外埠招商，因此廣告投入涉及外埠市場(chǎng)，外埠推廣費(fèi)暫定 100 萬(wàn)元 道旗、圍擋 33 含 3 次畫(huà)面更換和搭建費(fèi)用 售樓處 70 含土建和內(nèi)部裝修 2 公關(guān)活動(dòng) 150 3 辦公及公關(guān)費(fèi)用 50 4 機(jī)動(dòng)資金 20 費(fèi)用匯總： 費(fèi)用節(jié)點(diǎn)投入表 日期 工作內(nèi)容 廣告投入 費(fèi)用匯總（萬(wàn)） 硬廣 軟文 電視 戶(hù)外 活動(dòng) 06 年 2月 15 日 項(xiàng)目開(kāi)工，推廣告知 30 6 30 33 20 50 06 年 5 月 1 日 市場(chǎng)類(lèi)商業(yè)招商開(kāi)盤(pán) 35 10 45 06 年 10 月 1 日 市場(chǎng)類(lèi)商業(yè)開(kāi)業(yè)及內(nèi)街商業(yè)招商開(kāi)盤(pán) 70 50 120 07 年 3 月 1 日 項(xiàng)目全部竣工 10 10 20 07 年 5 月 1 日 項(xiàng)目整體開(kāi)業(yè) 60 合計(jì) 6 30 33 150 備注： 1． 費(fèi)用節(jié)點(diǎn)表僅體現(xiàn)咸陽(yáng)當(dāng)?shù)赝茝V費(fèi)用節(jié)點(diǎn)安排，外埠廣告費(fèi)用暫無(wú)明細(xì)，視具體情況待定 北京金力天投資服務(wù)公司 13 2． 費(fèi)用節(jié)點(diǎn)表中，外埠推廣費(fèi)用未涉及，公關(guān) 及辦公費(fèi)用、售樓處裝修費(fèi)用、機(jī)動(dòng)費(fèi)用、招商道具費(fèi)用因貫穿推廣周期始終，因此未在上表中體現(xiàn)。因此，暫不安排電臺(tái)廣告宣傳。 ? 主要以圍擋和道旗為主，視推廣情況和推廣安排，更換畫(huà)面，暫定更換 3 次。 ? 制作 1530 秒左右的形象宣傳片，在項(xiàng)目推廣的重要節(jié)點(diǎn)選擇咸陽(yáng)或西安主要電視臺(tái)滾動(dòng)播出。由于內(nèi)街品牌店和百貨店需從外埠引進(jìn)，因此，平面選擇方面會(huì)涉及在外地的媒體發(fā)布，特別是西安的一些媒體，具體媒體將根據(jù)實(shí)際推廣狀況進(jìn)行選擇。 06 年 35 月 B F1 客戶(hù)蓄水期 06 年 B1 租賃正式開(kāi)盤(pán) 只收取 B1 動(dòng)態(tài)租賃狀況下的押金 450 06 年 610月 B F1 正式招商 北京金力天投資服務(wù)公司 9 06 年 F1 租賃正式開(kāi)盤(pán) 1．收取 B1動(dòng)態(tài)租賃 租金 2．收取 F1動(dòng)態(tài)租賃 押金 B1： 2160 F1： 288 06 年— 07 年 3月 F1— F4 所有面積補(bǔ)充招商 收取 F2— F3 的動(dòng)態(tài) 租金 F2： 432 F3： 07 年 寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán) 07 年 35 月 F F5 招商 收取 F F5 動(dòng)態(tài) 租金 F4： F5： 07 年 3 月 項(xiàng)目整體竣工 收取 F1 的動(dòng)態(tài)租金 收補(bǔ) F2— F6 的剩余 租金 F1： 1080 07 年 項(xiàng)目正式開(kāi)業(yè) 補(bǔ)收 F2— F6 的剩余 租金 合計(jì) 五． 營(yíng)銷(xiāo)渠道 （一） 市場(chǎng)類(lèi)、內(nèi)街商業(yè)： 嘉惠商業(yè)區(qū)、人民路、西安、 興平、乾縣、楊陵、 禮泉等地 （二） 百貨類(lèi)及內(nèi)街的主力店： 外埠引進(jìn)或定向招商 （三） 寫(xiě)字樓： 咸陽(yáng)及周邊、外埠駐咸陽(yáng)辦事機(jī)構(gòu)及政府部門(mén) 六． 價(jià)格策略 1． 從簽署租賃合同之日起， 3 年內(nèi)租金不變， 3 年后視市場(chǎng)狀況調(diào)整租金 2． 在入場(chǎng)前，根據(jù)所處位置不同，需交納 3000—— 2 萬(wàn)元的經(jīng)營(yíng)保證金 3． 從開(kāi)業(yè)之日起，所有商戶(hù)均享受 3 個(gè)月免租期 4． 提供約 1 個(gè)月的統(tǒng)一裝修期，不計(jì)租 5． 租金可分期付款，半年付或季付，視具體情況而定 6． 主力店及百貨店租金優(yōu)惠 7． 在租賃當(dāng)中主要 采用品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，根據(jù)租賃狀況，如能順利引進(jìn)具有一定社會(huì)影響力北京金力天投資服務(wù)公司 10 的品牌店或主力經(jīng)營(yíng)店，都可以作為營(yíng)銷(xiāo)的炒作手段加以利用，有效提升項(xiàng)目知名
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