羅萊家紡促銷策劃書-文庫吧資料
2024-09-06 10:43本頁面
【正文】 病和相關(guān)疾病的發(fā)生，如雅芳婷布藝實(shí)業(yè) (深圳 )公司首創(chuàng)的榮獲日內(nèi)瓦金獎的 “ 智能枕 ” 及枕頭掃描儀系統(tǒng)；三是以抗菌防螨作用健康衛(wèi)生為主的，主要是對紡織品材料特殊處理，起到殺滅細(xì)菌，防止螨蟲滋生的效果，這類技術(shù)目前已經(jīng)大量應(yīng)用到紡織領(lǐng)域。開發(fā)愛諾功能性產(chǎn)品一定要注重功能的實(shí)效性，真實(shí)性，才能贏得消費(fèi)者的理解、信任、信賴，才能獲得品牌的成長與發(fā)展。這主要是對功能型家紡產(chǎn)品的訴求，是對老年人保健、健康的需求； 作為婚慶禮物； 作為饋贈朋友的禮物 對于功能類型 功能性家紡產(chǎn)品是家紡市場上的新亮點(diǎn)。如此的話，家紡產(chǎn)品作為禮物的話，要打的是品牌牌，包裝牌，內(nèi)涵牌。既然作為禮物，是反映了送禮人與被送禮人的品味與關(guān)系程度的。 “ 一世情緣 ” 、 “ 伴你到老 ” 等極具誘惑力的字眼迎合了現(xiàn)代新婚夫婦追求浪漫愛情的心理需求。對紡紗、 織造等都提出了新的要求，如目前的高支高密家紡面料逐漸增多，組織也由原來普遍的平紋轉(zhuǎn)向以斜紋、緞紋、提花或其它復(fù)雜的變化組織為主，品種更加豐富多樣。所以，為新人量身定做個性化的婚慶家紡，商家才會更具競爭力。新婚一族呈現(xiàn)個性化需求，新婚夫婦對床品市場呈現(xiàn)的細(xì)微變化，那就是強(qiáng)調(diào)個性化與舒適度。被子向輕柔透氣且不易滑 落（如能夠綁住床沿）方向設(shè)計。兒童愛動，床單要大，且最好邊沿有裝置固定（如魔術(shù)貼）；床單下的床墊，套上一層堅固厚實(shí)的塑料套（可拆卸），可作為防水用。建議羅萊在兒童家紡的產(chǎn)品開發(fā)、市場銷售等多個環(huán)節(jié)大大增高入比例。 四 、 營銷策略 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品策略是企業(yè)為了在激烈的市場競爭中獲得優(yōu)勢 ,在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品時所運(yùn)用的一系列措施和手 段 ,包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、品牌策略以及產(chǎn)品的生命周期運(yùn)用策略。主要包括商標(biāo)、品牌、包裝、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等方面的具體實(shí)施策略。因而我們認(rèn)為羅萊家紡產(chǎn)品以個性化、品質(zhì)化的產(chǎn)品取勝，走高品質(zhì)的路線，市場定位應(yīng)該定位在高檔類，羅萊應(yīng)該成為大眾的名牌。將幾種策略靈活合理地使用，可以互相取長補(bǔ)短，降低風(fēng)險和成本，擴(kuò)大銷售，樹立品牌，爭取利潤最大化。 （ 2）目標(biāo)市場營銷 策略的選擇： 以差異化市場營銷策略為主，無差異性策略和集中性策略為輔。另外還有部分青少年，特別是在母親為其購買時，一般會征求其意見，因此這一部分人群影響力也不容忽視。 注意 :部分青少年和成年男性對購買的影響 雖然說女性是我們的主力消費(fèi)群體，但也不乏有一小部分成年男性是我們的消費(fèi)群或潛在消費(fèi)群，他們也許不是直接購買者，但在一定程度上會影響購買者。已形成了系統(tǒng)的人生觀和價值觀，對時尚也有著自己的見解。成熟女性，以家庭女性為主。她們對家紡認(rèn)知程度較高，具有一定的時尚品位，是擁有家紡數(shù)量最多的一群。 ② 25— 35歲： 50%左右受 過高校教育。追求流行和新穎性，是更換家紡較快的一族。這類群體對生活質(zhì)量追求較高，易產(chǎn)生消費(fèi)。每一個消費(fèi)者群就是一個細(xì)分市場，每一個細(xì)分市場都是具有類 似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。 總部地點(diǎn)： 上海 經(jīng)營范圍：床上用品，家居生活用品 創(chuàng)辦時間： 1992年 （ 2） 羅萊集團(tuán)自創(chuàng)立以來在家紡行業(yè)有較大響應(yīng)，并且取得了較好的成效， 但是在市場占有率、銷量等方面還處于一般水平，經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)其原因如下： ① 、缺乏對目標(biāo)的確定、計劃和分解； ② 、未設(shè)置短期目標(biāo)、變革缺乏動力； ③ 、缺乏對奪得短期勝利的承諾和激勵； ④ 、短期內(nèi)不見效果，就不能在繼續(xù) “ 長征 ” ； ⑤ 、沒有進(jìn)行周密的計劃和系統(tǒng)性的思考。 羅萊的市場占有率也只有 5%不到 ，一方面有數(shù)量眾多的家紡品牌在進(jìn)入，競爭日趨激烈，另一方面，有限的商業(yè)資源有限，好的商場、好的地段集中在一起，誰搶先占領(lǐng)，誰就會獲得在未來競爭格局的主導(dǎo)權(quán) ， 大量的縣鎮(zhèn)市場還未進(jìn)入。 公司目前二線城市由于店數(shù)比一線城市要多，主 要增長來自二線城市，占到總收入的 60%，未來公司將進(jìn)一步讓渠道下沉到三線城市，那里消費(fèi)潛力有待挖掘。有利于公司整體發(fā)展； 公司目前已經(jīng)成功上市，對公司規(guī)范化運(yùn)作提出了高的要求，有利于提高公司管理水平。 劣勢： 羅萊家紡主 要的競爭對手為湖南夢潔家紡股份有限公司和深圳市富安娜家飾用品有限公司，兩家公司的發(fā)展模式與羅萊十分相似。 多品牌經(jīng)營，公司經(jīng)營業(yè)績突出，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)堅實(shí)，公司目前在廣告投入、渠道建設(shè)等方面比較大力度投入。 公司已經(jīng)成功上市，有利于公司后期規(guī)范管理。 SWOT 分析 優(yōu)勢： 品牌知名度高。我們相信羅萊家紡用品將在很長一段時間里，繼續(xù)保持厚利的優(yōu)勢，家紡的市場前景依然 樂觀。菲蘭 較少 靠近過道的顯目位置 精美禮品包裝 較好 百富帝 很多 貨架中間位置 一般 一般 好伴侶 很多 貨架中下位置 一般 一般 富安娜 一般 貨架中下位置 精美包裝 較好 盛宇 較多 貨架中間位置 精美包裝 較好 紫羅蘭 較多 產(chǎn)品展示區(qū) 精美包裝 較好 很多 靠近過道醒目位置 一般 一般 認(rèn)識消費(fèi)狀況 目前中國家紡的市場非常大，隨著城市化的進(jìn)程逐步加快，越來越多的家庭有改善家庭住房條件的這種趨勢。國內(nèi)知名品牌眾多，像富安娜、夢潔等新興家紡企業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，迅速占領(lǐng)了大部分市場。但很大一部分企業(yè)沒有自己的生產(chǎn)車間，產(chǎn)品缺乏質(zhì)量保障 目前國內(nèi)只有為數(shù)較少的幾家企業(yè)，既擁有自己的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)，又擁有自己的研發(fā)設(shè)計中心和覆蓋全國的 銷售網(wǎng)絡(luò)。 目錄 一、市場分析 4 市場環(huán)境 4 1 .2 競爭狀況
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