北京中環(huán)世貿(mào)中心推廣策劃方案-文庫吧資料
2025-03-05 20:40本頁面
【正文】 銷期 隨著工程的開發(fā)速度及 10 月、 11 月樓市銷售旺季的到來，本案的樣板房推出及開盤時間要控制在 9 月初，以便形成熱銷高潮，達到預期銷售目標。 價格控制 房源控制 在每個階段，保持房源適當比例，使各種房型銷售比例均衡，即 好的位置、房型在推廣的每一階段都有一定的比例，達到各種房源全面推進的目的?？偟脑瓌t是價格與房源掛鉤，房源與市場掛鉤，房源與銷售階段掛鉤。對于本案的物業(yè)管理，如何提升小區(qū)的品質(zhì)及更好地促成銷售，是非常關(guān)鍵的。所以在最終利潤的攫取和市場主動性的把握上，有更大的控制力度。使老客戶 的口碑效應(yīng)為開發(fā)商間接推廣。 通過各種手段，在客戶積累和樣板房推出前，將樓盤印象品質(zhì)提升到一個非常高的檔次，買家看在眼里，記在心里，買家心理價格預期直線上升，大家都認為本案價格完全有可能達到某一水平。 方式二：提升心理價位，低價開盤，積聚銷售勢能 通過實際調(diào)查獲取本案大致心理定價后，不是急于壓低本案實際銷售，而是通過科學的管理、一流的設(shè)計裝修、完美的管理配套等舉措，以一種主動的姿態(tài)提升樓盤在消費群中的“心理價格”，從而逐漸拉開心理價格與實際售價的差距，積累起銷售勢能。 本案如果希望在價格上做文章，只低于“比較價格”是不夠的，最好是遠低于心理價格。 方式一：利用心理價差，創(chuàng) 造銷售勢能 一般情形下，任何消費者在購買一件商品特別是價值比較高的商品以前，都會有意無意地通過種種信息渠道得到有關(guān)此類商品的一些信息（包括價格、規(guī)格、質(zhì)量），然后根據(jù)這些信息及對于這件商品的直觀了解，在心里先衡量這個東西到底值多少錢。應(yīng)通過好的價格策略來輔助進行合適的價格定位。 第四篇 價格策略 價格作為本案營銷的一個關(guān)鍵性因素，根 據(jù)初步市場調(diào)查取得的數(shù)據(jù)，結(jié)合本案品質(zhì)和市場走勢，有針對性地制定價格執(zhí)行策略。 （ 6）工地材料要排放整齊。 （ 4）工地增設(shè)看房綠色通道。 （ 2）銷售部門口應(yīng)鋪上地毯，擺放綠色植物。 （ 4） 工地現(xiàn)場進行氛圍營造，徹底清理全部通道，設(shè)保安人員值班，進行出入登記。 （ 2） 適當種植一些綠色植物，增加視覺舒適度。采用硬件展示和軟件配合的方式，增加背景音樂 —— 鋼琴曲等相協(xié)調(diào)，力主高品位生活的包裝主線，讓每位光臨售樓中心的客戶都能最大程度地放松。 （二）售樓中心包裝 本著節(jié)約的原則，通過櫥窗布置、內(nèi)部布置、門前綠色植物布置等改善銷售部形象。 （ 5）宣傳廣告類：廣告宣傳單頁、促銷海報、住宅說明書、氣球、彩旗、條幅。 （ 3）交通用具類：銷售專用車。 （二）形象包裝 對華熙公司形象的塑造，需要在華熙的知名度、美譽度、忠誠度三個方面進行形象要素注入，并通過一系列銷售中的公關(guān)活動促進公司形象在以下方面進行表現(xiàn)：誠實可信 言出必踐 實力雄厚 企業(yè)文化濃厚 有預見性 思想超前 有創(chuàng)新能力 品 質(zhì)過硬 基本要素設(shè)計的運用： （ 1） 樓盤標志 （ 2） 樓盤標準色 （ 3） 樓盤標準字 （ 4） 樓盤象征圖案 應(yīng)用系統(tǒng)： （ 1）證件類：員工工作卡、名片、車輛出入證等。 華熙公司的人才實力包裝，通過舉辦一系列公關(guān)、促銷活動來體現(xiàn)。對于華熙公司來說，由于在北京還沒有卓越的開發(fā)業(yè)績，產(chǎn)品市場認知度不高，所以對開發(fā)商形象進行有力包裝是必不可少的。包裝得好的樓盤是公司勢力的最佳展示。 對競爭樓盤采用順勢而為的調(diào)整做法 房款清繳，催欠工作 第三部分 廣告推廣費用預算 階段推廣費用（單位：萬元） 市場預熱期及客戶積累 200 樣板房推出及熱銷期 300 強銷期 300 清盤期 100 合計 900 具體月度費用計劃每月 5 日前另行上報 第三篇 樓盤形象包裝 一個樓盤價值的提升，必須通過對整個樓盤的形 象包裝，才能充分體現(xiàn)。 工程現(xiàn)場條幅、彩旗等氛圍營 （六）外銷促銷活動 可以和溫州各商會聯(lián)系在北京或在溫州做大型或中型的推介活動，可以當?shù)氐母邫n酒店為會場做產(chǎn)品推介。（具體媒體投放方案可與發(fā)展商協(xié)商） 通過幾版新聞炒作，引起社會各界對“中環(huán)世貿(mào)”項目的關(guān)注和轟動效應(yīng)。
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