【正文】 卉苗木稀有品種是以苗木新品種的推出為主體，強(qiáng)調(diào)品種的差異性與核心品種的占有。 現(xiàn)階段，隨著花卉苗木產(chǎn)銷由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，營(yíng)銷正在成為苗木經(jīng)營(yíng)者謀求持續(xù)發(fā)展的必要手段。 市場(chǎng)營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的花卉苗木市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)者要想使自己的苗木具有競(jìng)爭(zhēng)力，除了采用新的品種，新的技術(shù)以外，營(yíng)銷策略的正確在整個(gè)花卉苗木經(jīng)營(yíng)中顯得越來(lái)越重要。要實(shí)現(xiàn)中央和省委提出的戰(zhàn)略目標(biāo)，就必須保證苗木花卉的有效供給，這不僅僅是市場(chǎng)供給的問(wèn)題，而是一項(xiàng)必須完成的政治任務(wù)。 中央和省委林業(yè)工作會(huì)議的召開(kāi)，是當(dāng)前苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展最大的政策機(jī)遇。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，改善生態(tài)環(huán)境建設(shè)的迫切需求以及人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化消費(fèi)需要，花卉苗木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間將會(huì)更大。 我省苗木花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展與先進(jìn)省份相比有 一定差距，同時(shí) 鄂 WUHAN 花卉市場(chǎng)需求巨 大，為項(xiàng)目發(fā)展提供了難得的機(jī)遇，總之本項(xiàng)目發(fā)展 天時(shí)地利人和，優(yōu)勢(shì)明顯 ，潛力巨大。與周邊的河南、湖南等省相比，也較為落后。 鄂 目前已形成了以桂花、含笑、紅葉石楠等樹(shù)種為主要特色的鄂南苗圃群，以樟樹(shù)、廣玉蘭、對(duì)節(jié)白蠟等樹(shù)種為主要產(chǎn)品特色的鄂中苗圃群，以落葉闊葉樹(shù)如欒樹(shù)、紫薇、重陽(yáng)木為主要產(chǎn)品特色的鄂北苗圃群。 全省苗木花卉種植面積 ，苗圃 8504個(gè)，年生產(chǎn)合格苗木55 億株，盆栽植物 ，盆景 116萬(wàn)盆，蘭花 1002萬(wàn)兜，初步形成了兩條沿 107和 207 國(guó)道的百公里花卉苗木長(zhǎng)廊，以及鄂南、鄂中、鄂北三大片特色苗木產(chǎn)業(yè)集群，涌現(xiàn)出了一批苗木花卉專業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、專業(yè)大戶、龍頭企業(yè)和科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)。近年來(lái)，在 鄂 省委、省政府高度重視下， 鄂 省各地黨委政府和林業(yè)主管部門把發(fā)展苗木花卉作為調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的重要抓手，作為生態(tài)建設(shè)的主體產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代林業(yè)的支撐產(chǎn)業(yè)、惠及百姓的富民產(chǎn)業(yè)來(lái)抓。 農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā) 花卉示范 基地 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 18 ② 進(jìn)一步貫徹“植物檢疫條例”，嚴(yán)格種苗檢疫制度，防止病蟲(chóng)害發(fā)生和蔓延。其治理基本思路是：以營(yíng)林措施為主，藥劑防治為輔，協(xié)調(diào)運(yùn)用人工、物理等措施，降低被害株率和蟲(chóng)口密度，進(jìn)而逐步壓縮發(fā)生面積和范圍。 但 項(xiàng)目 區(qū) 有 眾多的 水源 ，在干旱季節(jié)能通過(guò)高壓泵進(jìn)行灌溉。 其 技術(shù)力量為項(xiàng)目實(shí)施提供了有力的科技支撐。主要生產(chǎn)綠化及各類花卉苗木。 （ 7） 有力的 科技支撐 項(xiàng)目建設(shè)單位 XX 區(qū)林科所為全民所有制林業(yè)科研事業(yè)單位 ，是 XX區(qū)唯一從事林業(yè)科技研究、良種引進(jìn)培育、推廣的科研事業(yè)單位。初步建成了以特色經(jīng)濟(jì)林、林木種苗（花卉）、速生豐產(chǎn)林、森林旅游、林產(chǎn)品加工等為主體的林業(yè)產(chǎn)業(yè)體系， 重點(diǎn)建設(shè)了 林木種苗（花卉）基地 （ 2萬(wàn)畝 ）， 豐農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā) 花卉示范 基地 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 17 富的種苗資源為該項(xiàng)目的建設(shè)提供了有利條件。因此， XX實(shí)施 花卉苗木 示范基建設(shè)利潤(rùn)空間相對(duì)較大。 XX 區(qū)地處 WUHAN 市北部低山丘陵地帶，是 WUHAN市經(jīng)濟(jì)條件較差的地區(qū)，勞動(dòng)力成本相對(duì) 較 低。 （ 4） 人力資源豐富 項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中需勞動(dòng)工日 15000 個(gè)，項(xiàng)目區(qū)現(xiàn)有勞動(dòng)力充足，能充分滿足項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中勞動(dòng)力安排。 （ 3） 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，發(fā)展前景廣闊 農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā) 花卉示范 基地 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 16 XX區(qū)為 WUHAN市的最大 遠(yuǎn) 郊 行政 區(qū)，是 WUHAN市的北大門 ，同時(shí)也是 WUHAN 森林資源分布最為集中的地區(qū) 。 （ 2） 自然與立地條件適宜 花卉苗木 生長(zhǎng) XX區(qū)地處亞熱帶季風(fēng)氣候區(qū)，具有氣候溫和，雨熱同季，光溫互補(bǔ)的 特點(diǎn)，具有豐富的地方氣候與小氣候資源。伐區(qū) 31 個(gè)行政村除鄢竹路 7 個(gè)村外，全線貫通水泥路。 項(xiàng)目建設(shè)條件 優(yōu)劣 分析 項(xiàng)目建設(shè)有 利 條件 （ 1） 基礎(chǔ) 設(shè)施條件優(yōu)越 XX 區(qū)緊鄰 WUHAN城區(qū)， 全區(qū)公路里程 4312公里。 XX區(qū)林科所 位于 XX區(qū)三里鎮(zhèn)鄧畈紅根村，北靠 XX區(qū)三里鎮(zhèn)，南鄰長(zhǎng)江，東接陽(yáng)邏經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，西連巨龍大道漢口北市場(chǎng)群，地理位置優(yōu)越，交通便利 ； 長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)黃土園村 胡家崗 項(xiàng)目區(qū)有 黃土公路（ XX大悟）從基地西邊穿過(guò)，交通便利，以方便生產(chǎn)資料的運(yùn)入和苗木的運(yùn)出；苗圃與周邊農(nóng)田界限明確，遠(yuǎn)離工業(yè)污染源，不存在工業(yè)污染對(duì)苗木生長(zhǎng)產(chǎn)生不良影響；地勢(shì)較平坦，坡度低于 10 度，土質(zhì)為 黃棕 壤土，土壤有機(jī)質(zhì)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā) 花卉示范 基地 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 15 含量高于 %，土壤空氣孔隙度不低于 18%，耕作土層厚度 2025 厘米；排水及灌溉方便； 光照良好；年降雨量較豐富，氣象條件穩(wěn)定，災(zāi)害性天氣極少；苗圃地已有照明和 380V 電力線路，供電有保障，為肥水的灌溉，營(yíng)養(yǎng)土消毒及攪拌，設(shè)施育苗中遮陽(yáng)系統(tǒng)的運(yùn)行，溫室降溫設(shè)備等提供了有利條件 ； 苗圃緊靠灄水河，地下水位應(yīng)在 2米左右 ； 本苗圃基地靠近村鎮(zhèn)，調(diào)集人力方便。 這些大力發(fā)展花卉產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策和花卉科技產(chǎn)業(yè)園的科研能 力以及功能齊全，規(guī)模強(qiáng)大，交通方便的花卉銷售市場(chǎng)為本項(xiàng)目的實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。該花卉大世界首期交易區(qū)占地 300畝，儲(chǔ)備區(qū)占地 500畝，采用前店后場(chǎng)組織模式，配以光棚、溫室、花房、苗圃結(jié)合成整體，具花卉研發(fā)、培育、銷售為一體，經(jīng)營(yíng)立足 ” 8+1”城市圈，輻射范圍覆蓋整個(gè)華中地區(qū)。 近年， XX區(qū)在花卉生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)銷售方面發(fā)展迅猛，境內(nèi)南部?jī)H武湖地區(qū)就聚集了包括市花卉中心、維爾福及臺(tái)灣農(nóng)民創(chuàng) 業(yè)園內(nèi)的多家花卉苗木業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)。華中最大的四季美花木大世界即將建成 ， 一個(gè)集研發(fā)、科普、生產(chǎn)、休閑、物流于一體的華中地區(qū)最大的花卉科技示范園區(qū)將展示在世人面農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā) 花卉示范 基地 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 14 前。 項(xiàng)目關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 2020 年 10 月 27 日 ,XX 區(qū)被授予 “ 鄂 現(xiàn)代林業(yè) WUHAN 花卉科技產(chǎn)業(yè)園”的牌匾，這標(biāo)志 我省首個(gè)花卉科技產(chǎn)業(yè)園在 XX區(qū)正式建立。林業(yè)產(chǎn)業(yè)已成為 XX農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)之一 。 林業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基本情況 XX區(qū)林業(yè)產(chǎn)業(yè)建設(shè)在近年來(lái)得到了快速發(fā)展，特別是通過(guò)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)和“家園行動(dòng)計(jì)劃”的實(shí)施，按照規(guī)?；?、集約化、產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路，緊緊圍繞“特色、規(guī)模、品牌、效益”，加快推進(jìn)了“一村一品”、“一鄉(xiāng)一業(yè)”的發(fā)展格局。 （ 3） 供水供電 建設(shè)地點(diǎn)位于礦巴水庫(kù)、夏家寺水庫(kù)， 灌溉范圍內(nèi)， 有溝渠從項(xiàng)目地西邊穿過(guò)，且東距灄水河 800m，排灌十分方便 ， 基地電網(wǎng)改造全面完成，實(shí)現(xiàn) 24小時(shí)供電。 項(xiàng)目建設(shè)單位 XX 區(qū)林科所，現(xiàn)有干部職工 58 人，長(zhǎng)期臨時(shí)工 80人，另外項(xiàng)目所在地長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)黃土園村有富余勞動(dòng)力 500人，為項(xiàng)目建設(shè)提供了充足的勞動(dòng)力 。全區(qū) 605個(gè)村民委員會(huì)， 6247個(gè)村民小組。 本項(xiàng)目基地緊靠灄水河， 東距灄水河 800m，夏家寺水庫(kù)灌溉溝渠從項(xiàng)目西流過(guò)，部分項(xiàng)目土地可抽水抗旱 。區(qū)境內(nèi)建各類水庫(kù) 90余座，分布全境，以武湖、童家湖、什子湖、夏家寺水庫(kù)、梅店水庫(kù)、院基寺水庫(kù) 、泥河水庫(kù)面積較大。支流眾多，縱橫交織，多為南北流向，全區(qū)河流總流程 ，流域面積 。主要河流為灄水河，自北至南貫穿全境，直通長(zhǎng)江，全長(zhǎng) km，本區(qū)境內(nèi) 105 km，流域面積 2172 km2；下泄流量為 m3/s— 3870 m3/s，界河僅次于灄水，全長(zhǎng) 34km。年平均日照 1996 小時(shí)，平均日照率 45%，無(wú)霜期 244256 天，年平均降水量 11001135mm，多集中于 47 月，約占 全年的 51%。 ⑵ 氣候 項(xiàng)目 區(qū)屬亞熱帶季風(fēng)氣候類型，全年四季分明，雨量充沛，氣候溫和，光照充足，熱量豐富，雨熱同季，具有典型的南北過(guò)渡氣候特征。 本項(xiàng)目區(qū)土質(zhì)為 黃棕 壤土，土壤有機(jī)質(zhì)含量高于 %，土壤空氣孔隙度不低于 18%，耕作土層厚度 2025 厘米。全區(qū)土壤共分八級(jí)，林地土壤在 37 級(jí)之間，八級(jí)土壤為非宜林的砂面禿山，面積為 114304 畝。 自然資源狀況 ⑴ 土壤 XX區(qū)主要土 壤 類 型 有水稻土、潮土、石灰土、黃棕壤等四個(gè)土類、九個(gè)亞類，二十個(gè)土屬，九十個(gè)土種。地上附著農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā) 花卉示范 基地 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 11 物 90%為農(nóng)作物。 本項(xiàng)目基地地勢(shì)平坦，坡地低于 10℃。 本 項(xiàng)目基地位于 XX 區(qū)長(zhǎng)嶺鎮(zhèn)黃土園村，北距木蘭山風(fēng)景區(qū) 15Km，黃土公路 (XX— 大悟 )從項(xiàng)目西穿境而過(guò)，東距灄水河 800m。土地總面積 2261 平方公里 ，折合 。北與大悟縣相鄰，東與紅安縣、新州區(qū)接壤，西與孝感市的孝南區(qū)、孝昌縣毗鄰，南臨長(zhǎng)江、府河，區(qū)境南北最大縱距 104公里，東西最大橫距 55 公里 ，境域周長(zhǎng) 公里 。 41′ 一 31176。 09′ 一 114176。項(xiàng)目建設(shè)對(duì)提高企業(yè)效益、拓寬農(nóng)民就業(yè)范圍、增加農(nóng)民收入、發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)起著十分重要的作 用 。 是 帶動(dòng)其它行業(yè)發(fā)展，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的 需要 該項(xiàng)目建成后，隨著銷售量的增加，可以直接帶動(dòng)交通運(yùn)輸業(yè)、旅游觀光業(yè)的發(fā)展。 XX 區(qū)近幾年花卉苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛， 全區(qū)花卉苗木培農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā) 花卉示范 基地 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 9 育基地（苗圃）面積已達(dá) 300 hm2，育苗品種達(dá) 100 余個(gè) 。建設(shè) XX 區(qū)花卉苗木示范基地，加快花卉苗木產(chǎn)品 流通，使花卉苗木產(chǎn)業(yè)走上良性循環(huán)的軌道，有助于全面改善區(qū)域農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，是振興 XX山區(qū)經(jīng)濟(jì)，保障農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效，促進(jìn)山區(qū)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，加快山區(qū)群眾致富的重要途徑。耕地多在區(qū)境中部、東北部和南部，林地主要分布在區(qū)西北地區(qū)。 XX 區(qū)花卉苗木示范基地項(xiàng)目建設(shè)是充分利用當(dāng)?shù)刭Y源，培育壯大優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的需要。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 是充分利用林地資源，培育壯大優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè) 的需要 XX 區(qū)作為 WUHAN市所轄面積最大的行政區(qū)，其版圖面積達(dá) 2261平方公里，占全區(qū)版圖總面積的 %， XX區(qū)森林資源面積占全區(qū)森林資源總面積的 47%以上，是 WUHAN 森林資源分布最為集中的地區(qū)，同時(shí)也農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā) 花卉示范 基地 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 8 是 WUHAN 土地資源貯備最為豐富的區(qū)域， XX自然條件優(yōu)越，花卉、苗木培育基礎(chǔ)條件較好，加之 XX 緊鄰 WUHAN，花卉苗木的市場(chǎng)潛力具大，特別是在近年來(lái)實(shí)施家園建設(shè)行動(dòng)過(guò)程中，鄉(xiāng)村農(nóng)戶興建了一批“小苗圃”，因此， XX 花卉苗木產(chǎn)業(yè)得到了快速發(fā)展，現(xiàn)已形成以 特色 花卉苗木產(chǎn)業(yè)體系。長(zhǎng)期以來(lái)， WUHAN高度重視生態(tài)環(huán)境建設(shè)，并在＂十五＂期間加快了生態(tài)建設(shè)步伐，以環(huán)城森林生態(tài)工程為代表的一系列城市生態(tài)綠化工程建設(shè)及社會(huì)主義 新農(nóng)村建設(shè)的啟動(dòng)實(shí)施，推動(dòng) WUHAN地區(qū) 花卉 產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。因而，大力發(fā)展花卉苗木產(chǎn)業(yè)是 鄂 省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。據(jù)統(tǒng)農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā) 花卉示范 基地 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 7 計(jì)，目前 鄂 省花卉種植面積達(dá) 萬(wàn)畝，年產(chǎn)值近 15 億元以上。苗木花卉產(chǎn)業(yè)作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，已被 鄂 省納入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展規(guī)劃，并作為當(dāng)前 鄂 省調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要內(nèi)容，在資金和政策上得到大力扶持。抓好具有地方特色的觀賞樹(shù)種和花卉生產(chǎn)，是 鄂 省加快林業(yè)發(fā)展步伐的重要內(nèi)容。城市建設(shè)中更加重視園林綠地的發(fā)展，城鎮(zhèn)綠化建設(shè)需要大量的植物材料，加強(qiáng)特色花卉示范基地建設(shè)和苗木儲(chǔ)備，對(duì)提高城鎮(zhèn)居民的生 活質(zhì)量和城市綠化建設(shè)具有重要意義。 農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā) 花卉示范 基地 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 6 第二章 項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 項(xiàng)目建設(shè)背景 隨著生產(chǎn)力水平和社會(huì)文明程度的提高，生態(tài)環(huán)境建設(shè)和城鄉(xiāng)綠化成為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和改善人民群眾生活質(zhì)量的重要組成部分。本項(xiàng)目是一項(xiàng)見(jiàn)效快，經(jīng)濟(jì)效益高，風(fēng)險(xiǎn)性 小 的項(xiàng)目，符合可持續(xù)發(fā)展要求的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。 該項(xiàng)目符合國(guó)家 林業(yè) 發(fā)展方向，與省、市發(fā)展規(guī)劃相銜接 。 該項(xiàng)目的實(shí)施單位 XX 區(qū)林科所是 XX 區(qū)唯一從事林業(yè)科技研究、良種引進(jìn)培育、推廣的科研事業(yè)單位，有著科研推廣的優(yōu)良傳統(tǒng)。 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 表 11 序號(hào) 指 標(biāo) 單 位 數(shù) 量 備 注 1 基地規(guī)模 畝 2020 2 花卉 育苗量 萬(wàn)株 285 3 項(xiàng)目總投資 萬(wàn)元 300 其中：建安工程投資 萬(wàn)元 249 設(shè)備購(gòu)置 萬(wàn)元 34 其它 萬(wàn)元 4 投資估算指標(biāo) 花卉培育 萬(wàn)元 /畝 生產(chǎn)用道修建 元 /米 40 水渠修建 元 /米 20 簡(jiǎn)易 溫 室大 棚修建 元 /平方米 80 5 銷售收入 年 /萬(wàn)元 290 6 財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo) 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（稅前） % 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（ i=8%） 萬(wàn)元 投資回收期 年 農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā) 花卉示范 基地 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 5 綜合評(píng)價(jià) XX區(qū)土地資源豐富，自然條件優(yōu)越， 通過(guò)本項(xiàng)目 實(shí)施 ， 建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)的 花卉 示 范基地， 將 充分發(fā)揮本地山地資源優(yōu)勢(shì)和項(xiàng)目區(qū)豐富的人力資源及產(chǎn)品市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)，這必將有利 促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展壯大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，變資源優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)業(yè)優(yōu)