【正文】 ）實(shí)現(xiàn)銷售、科研本地化，即在當(dāng)?shù)貙ふ液线m的合作伙伴，根據(jù)不同的情況，分別建立子公司、分公司 或成立辦事處，并在適合地區(qū)建立科研、育種、試驗(yàn)基地，由本地人進(jìn)行管理，總公司負(fù)責(zé)整體調(diào)控。 實(shí)施走出去戰(zhàn)略，開拓省外乃至國(guó)外種子市場(chǎng)。 對(duì)處于成熟期的品種，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)、市場(chǎng)維護(hù)的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 市場(chǎng)成長(zhǎng)階段的品種，以渠道推動(dòng)、廣告拉動(dòng)的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，區(qū)分其所處生命周期，采取不同銷售策略。 銷售策略 “ 種業(yè) ” 通過營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、會(huì)員制、與農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)的龍頭企業(yè)實(shí)行專用品種捆綁銷售、品種帶配套技術(shù)等銷售手段，XXXXXX 種業(yè) 股份有限公司 水稻良種繁育基地建設(shè) 項(xiàng)目 第四章 市場(chǎng)供求 分析 26 努力提高 “ 種業(yè) ” 的市場(chǎng)占有率。 強(qiáng)化質(zhì)量管理 ： 企業(yè)通過 ISO9001:2020 國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，實(shí)現(xiàn)全面的質(zhì)量管理和監(jiān)控，使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品合格率達(dá)到 100%以上。用一流的品種、一流的質(zhì)量、一流的服務(wù)、創(chuàng)一流的公司。 后續(xù)優(yōu)勢(shì)：本項(xiàng)目產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)水稻 大田用種 在生產(chǎn)上推廣應(yīng)用后，其 種植 的優(yōu)質(zhì)稻谷和優(yōu)質(zhì)稻米在糧食市場(chǎng)上比普通常規(guī)稻和雜交稻價(jià)格上具有較大優(yōu)勢(shì)，保證了農(nóng)民種植優(yōu)勢(shì)水稻品種積極性的提高和優(yōu)質(zhì)水稻良種的進(jìn)一步擴(kuò)大推廣。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 品種優(yōu)良：本項(xiàng)目繁育的水稻品種是已通過黑龍江省品種審定，品質(zhì)優(yōu)良，綜合性狀好，較好地協(xié)調(diào)了優(yōu)質(zhì)與高產(chǎn)、抗性之間的矛盾，保證了這些品種在生產(chǎn)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前種業(yè) 股份有限公司以 黑龍江省農(nóng)墾科 學(xué)院水稻所為依托，集研發(fā)繁育、工廠化生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)化銷售為一體。 二、銷售渠道 項(xiàng)目建成后生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)水稻 良種 15000 噸 以上，可以覆蓋黑龍江省及墾區(qū) 300 萬(wàn)畝 水稻 田，促進(jìn)全省和墾區(qū)水稻生產(chǎn)能力的大幅度提高。因此，加強(qiáng)新品種擴(kuò)繁基地建設(shè)，是實(shí)施種子工程、提高農(nóng)業(yè)優(yōu)良品種覆蓋率，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的重要環(huán)節(jié)。隨著江河地表水的有XXXXXX 種業(yè) 股份有限公司 水稻良種繁育基地建設(shè) 項(xiàng)目 第四章 市場(chǎng)供求 分析 24 效利用，黑龍江省及墾區(qū)水田面積有逐年遞增的趨勢(shì)，種子的需求量將會(huì)越來(lái)越大。北方粳稻生產(chǎn)承載著國(guó)家 “口糧安全”歷史重任。 要改變這種局面，必須建立高標(biāo)準(zhǔn)的 良種 基地，能持續(xù)不斷為生產(chǎn)提供質(zhì)量有保證的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)稻種，才能保證黑龍江省用種安全。 由于 水稻 良 種生產(chǎn)，只在專業(yè)育種單位進(jìn)行保持性繁殖，受 資金和條件所 限，每年的生產(chǎn)需求與實(shí)際供給的數(shù)量、品質(zhì)存在差距。黑龍江省 2020 年水稻種植面積達(dá)到 5585 萬(wàn)畝，占目前黑龍江省耕地面積的 %；墾區(qū)水稻種植面積達(dá)到 2323 萬(wàn)畝，占?jí)▍^(qū)糧食總播種面積的 %，占黑龍江省水稻播種面積的 %。人員知識(shí)結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)配備合理。該院是黑龍江省唯一的寒地水稻工程技術(shù)研究中心，省水稻院士工作站，國(guó)家雜交水稻育種中心 分中心。先后與中國(guó)農(nóng)科 院上海植生所、中國(guó)農(nóng)科院作物研究所、國(guó)家雜交稻育種中心等單位簽訂合作育種協(xié)議。水稻研究成果的推廣應(yīng)用，年均新增社會(huì)經(jīng)濟(jì) 178500 萬(wàn)元，為黑龍江墾區(qū)水稻種植，提供了強(qiáng)有力的科技支撐，為黑龍江墾區(qū)水稻生產(chǎn)起到了示范帶動(dòng)作用。主持和參加研究國(guó)家、省、部及農(nóng)墾總局級(jí)科技攻關(guān)項(xiàng)目 124 項(xiàng)，獲得國(guó)家、部、省、局級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng) 53 項(xiàng)，選育水稻優(yōu)良品種 39 個(gè)；獲國(guó)家植物新品種保護(hù)權(quán) 4 項(xiàng)。 XXXXXX 種業(yè) 股份有限公司 水稻良種繁育基地建設(shè) 項(xiàng)目 第 三 章 建設(shè)單位的基本情況 22 協(xié)作或技術(shù)依托單位情況 公司在 水稻 方面的合作，主要與黑龍江省農(nóng)墾科學(xué)院 水稻研究所 分別開展了農(nóng)作物聯(lián)合育種、聯(lián)合制種、引種鑒定等方面緊密的合作。承擔(dān)國(guó)家玉米良種繁育基地建設(shè)項(xiàng)目 、 玉米生物育種能力建設(shè)與產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目 、 農(nóng)作物新品種選育及產(chǎn)業(yè)化建設(shè)項(xiàng)目 。承擔(dān)國(guó)家 水稻、 玉米、大豆等作物原種和原原種繁育基地建設(shè)項(xiàng)目。研發(fā)資金實(shí)力雄厚，可保障項(xiàng)目順利實(shí)施。 ——對(duì)外合作 ? 保持和推進(jìn)與德國(guó) KWS 公司、荷蘭 SESVanderhave 公 司、先正達(dá)公司、拜耳公司等的良好科研合作關(guān)系。 ? 簽署了關(guān)于“提升種子產(chǎn)業(yè)育種創(chuàng)新能力和水平的戰(zhàn)略合作計(jì)劃（框架）”。 XXXXXX 種業(yè) 股份有限公司 水稻良種繁育基地建設(shè) 項(xiàng)目 第 三 章 建設(shè)單位的基本情況 21 ——國(guó)內(nèi)合作 ? 參與了與中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院作物科學(xué)研究所簽訂的“中玉科企聯(lián)合（北京）種業(yè)技術(shù)有限公司合作協(xié)議書”（“ 8+1”合作），成立“中玉科企聯(lián)合（北京）種業(yè)技術(shù)有限公司”。其中多芽品種有：普瑞寶、普萊諾、 ADV041普羅特、 CH0612 共 5 個(gè)，單芽品種有：巴士森、瑞馬、奧維特、阿邁斯、 H80 SR411 等 6 個(gè)。 ——雜交作物育種 ? 玉米： 2020 年止自育玉米品種 11 個(gè)，主要品種種植區(qū)域?yàn)楹邶埥〉?1～ 4 積溫帶（活動(dòng)積溫為 24001911℃），品種為孚爾拉、德美亞 1 號(hào)、德美亞 2 號(hào)、德美亞 3 號(hào)，龍墾 2 號(hào)、龍墾 3 號(hào)、龍墾 4 號(hào)、龍墾 5 號(hào)、龍墾 6 號(hào)、龍墾 7 號(hào)、龍墾 9 號(hào)。 ? 大麥：主要為自育大麥品種“墾啤麥”系列近 30 個(gè)品種，主要種植區(qū)為黑龍江和內(nèi)蒙古麥類種植區(qū)。主要品種為“北豆”、“墾農(nóng)”、“ ”系列號(hào)品種、“墾鑒豆”系列號(hào)品種及“華疆”系列號(hào)品種。 （ 1）品種研發(fā) ——自交作物育種 ? 水稻：主要為自育水稻品種“墾稻”系列號(hào)、“墾鑒稻”系列號(hào)、“墾糯” 系列號(hào)、“三江”系列號(hào)品種，主要種植區(qū)為黑龍江省各水稻種植區(qū)。公司還設(shè)有生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室、遺傳轉(zhuǎn)化實(shí)驗(yàn)室、 分子標(biāo)記實(shí)驗(yàn)室，擁有完整的科研設(shè)備。同時(shí)為適應(yīng)公司發(fā)展需要，公司重構(gòu)了內(nèi)部組織框架，成立獨(dú)立的科研育種中心。目前，董事會(huì)為決策機(jī)構(gòu)目前，公司董事會(huì)成員 9人、監(jiān)事會(huì)成員 3 人、高級(jí)管理人員 7 人。實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 141798 萬(wàn)元、利潤(rùn)總額 25604 萬(wàn)元、所得稅 4207 萬(wàn)元、凈利潤(rùn) 21397 萬(wàn)元。負(fù)債 120201 萬(wàn)元，其中短期借款 35000萬(wàn)元，應(yīng)付帳款 17121 萬(wàn)元 ， 預(yù)收款項(xiàng) 39645 萬(wàn)元 ， 其他應(yīng)付款 21466萬(wàn)元。 （ 5） 銷售網(wǎng)絡(luò) 公司通過股份制建立了方便、快捷的三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，已有 328個(gè)分銷代銷機(jī)構(gòu)分布在黑龍江、內(nèi)蒙、吉林、遼寧、山東、河北、山西等 7 省各個(gè)地區(qū)（詳見 種業(yè) 銷售網(wǎng)點(diǎn)一覽表）。 （ 4） 繁育基地 種業(yè) 現(xiàn)已建成穩(wěn)定的種子繁殖基地 110 個(gè)，原種繁育 基地 12 萬(wàn)畝， 良種繁育 基地 73 萬(wàn)畝。 XXXXXX 種業(yè) 股份有限公司 水稻良種繁育基地建設(shè) 項(xiàng)目 第 三 章 建設(shè)單位的基本情況 18 （ 2） 加工設(shè)備設(shè)施 公司現(xiàn)有 水稻 種子加工廠面 積為 15300 平方米；擁有成套種子加工生產(chǎn)線 30 條，年加工能力為 15 萬(wàn)噸；加工儀器設(shè)備 1200 臺(tái)（套） ， 種子加工廠房和設(shè)備設(shè)施 均 具備自有產(chǎn)權(quán)。實(shí)現(xiàn)了 水稻 良種純度、凈度、水分、芽率等指標(biāo)測(cè)定標(biāo)準(zhǔn)化，使種子質(zhì)量達(dá)到或超過國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。 設(shè)施設(shè)備條件 （ 1） 檢驗(yàn)設(shè)施設(shè)備 種業(yè) 擁有 水稻 種子檢測(cè)檢驗(yàn)中心面積為 5718平方米，有檢驗(yàn)檢測(cè)儀器 862 臺(tái)（套） ，具備完善的質(zhì)量管理體系 。 2020 年 1 月 在建三江 管理局 科研所（建三江種業(yè)）任黨委副書記； 2020 年 12 月 任建三江 管理局 科研所黨委書記， 2020年 5 月任建三江種業(yè)總經(jīng)理。種子生產(chǎn)人員 311 名，其中種子檢驗(yàn)人員 238 人（具有省級(jí)以上檢驗(yàn)員證 202 名，扦樣、室內(nèi)檢驗(yàn)、田間檢驗(yàn) 190 名） ， 種子經(jīng)營(yíng)人 員 293 人 。 人員條件 XXXXXX 種業(yè) 股份有限公司 水稻良種繁育基地建設(shè) 項(xiàng)目 第 三 章 建設(shè)單位的基本情況 17 公司 目前有在職員工 1231 人，其中：博士 12 人，碩士研究生67 人，大中專以上 836 人。 （ 2）自育品種 公司擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)作物品種 142 個(gè) ， 其中 水稻 22 個(gè) ， 大豆品種 37 個(gè)，玉米品種 11 個(gè) ，其 它作物品種 72 個(gè) 。公司還設(shè)有生物學(xué)實(shí)驗(yàn)室、遺傳轉(zhuǎn)化實(shí)驗(yàn)室、分子標(biāo)記實(shí)驗(yàn)室，擁有完整的科研設(shè)備。公司立足本省，積極擴(kuò)大對(duì)外供種范圍，目前種子銷售已輻射到吉林、遼寧、華北、黃淮海地區(qū)、西北及西南地區(qū)。 種子銷售以公司為核心，通過 3 個(gè)事業(yè)部、 3 個(gè)子公司、 9 個(gè)區(qū)域分公司、 77 個(gè)農(nóng)場(chǎng)分公司、構(gòu)建種子營(yíng)銷網(wǎng)路，公司建立種子營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 328 個(gè) ，其中 黑龍江省中部和東部地區(qū)有 198 個(gè)，主要 營(yíng)銷水稻大田用種 。 種子經(jīng)營(yíng) 公司在種子銷售和種子生產(chǎn)過程中，守合同，講信譽(yù)。 公司股本構(gòu)成分別由 種業(yè)集團(tuán)、戰(zhàn)略投資人、主要管理者及自然人股東構(gòu)成。注冊(cè)資本 33270 萬(wàn)元，主要經(jīng)營(yíng) 水稻、 玉米、 甜菜、 大豆、麥類等農(nóng)作物種子，年銷售種子 22 萬(wàn) 噸 左右 ，年銷售額 21 億元 ， 位居全國(guó)種業(yè)前列。銀行現(xiàn)有存款 16692 萬(wàn)元，公司有能力配套。五年內(nèi)，公司將進(jìn)一步完善市場(chǎng)營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在全國(guó)主要糧食產(chǎn)區(qū)的全面銷售。 公司現(xiàn)已在黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、華北地區(qū)、黃淮海地區(qū)和西南地區(qū)建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了售前、售中、售后全程技術(shù)服務(wù)，在國(guó)內(nèi)建有 328 個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，在墾區(qū)設(shè)立了 9 個(gè)區(qū)域分公司、 77個(gè)農(nóng)場(chǎng)分公司，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全省，專門營(yíng)業(yè)場(chǎng)所面積達(dá) 11200XXXXXX 種業(yè) 股份有限公司 水稻良種繁育基地建設(shè) 項(xiàng)目 第 二 章 項(xiàng)目背景及建設(shè)的必要性 14 平方米。注冊(cè)的“ ” 商標(biāo)被認(rèn)定為黑龍江省著名商標(biāo)，被授予中國(guó)消費(fèi)者（用戶）十大滿意品牌、知名商標(biāo) 、價(jià)格誠(chéng)信單位、質(zhì)量信譽(yù)雙保單位。 市場(chǎng)基礎(chǔ)好 種業(yè) 有良好的市場(chǎng)信譽(yù)。 通過常規(guī)育種平臺(tái)，充分利用常規(guī)育種資源，培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新品種，現(xiàn)已擁有每年在國(guó)家、黑龍江省和黑龍江墾區(qū)審定推廣主要作物 水 稻 新品種 5~10 個(gè)的研發(fā)能力。具有完善的研發(fā)設(shè)施，核心試驗(yàn)站均配有全自動(dòng)小區(qū)播種設(shè)備、小區(qū)收獲設(shè)備、自動(dòng)測(cè)產(chǎn)系統(tǒng)、XXXXXX 種業(yè) 股份有限公司 水稻良種繁育基地建設(shè) 項(xiàng)目 第 二 章 項(xiàng)目背景及建設(shè)的必要性 13 自動(dòng)去雄設(shè)備以及世界頂級(jí)水平的實(shí)驗(yàn)室儀器設(shè)備。田間 育種 機(jī)械 36 臺(tái) （ 套 ），擁有種子檢測(cè)檢驗(yàn)中心面積為 5718 平方米， 檢驗(yàn)檢測(cè)儀器 862 臺(tái)（套） 。擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種 142 個(gè)，其中 2020 年 ~2020 年自育新品種 27 個(gè)?，F(xiàn)已成為全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度最高、勞動(dòng)生產(chǎn)率最高、糧食商品率最高、農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)率最高的重要商品糧基地和綠色有機(jī)食品基地 。 2020 年，建三江 管理局 通過國(guó)家環(huán)保總局驗(yàn)收獲 “國(guó)家級(jí)生態(tài)示范局 ”稱號(hào)，并被國(guó)家認(rèn)定為 “中國(guó)綠色大豆水稻之鄉(xiāng) ”、 “中國(guó)綠色米都 ”。 1992 年，建三江 管理局 被國(guó)家批準(zhǔn)為綠色食品生產(chǎn)基地。轄區(qū)總面積 萬(wàn)平方公里，南北相距約 公里，東西相距 公里。 地理位置優(yōu)越 項(xiàng)目區(qū)集中于黑龍江省 水稻 主產(chǎn)區(qū)，地理位置十分優(yōu)越 。 項(xiàng)目區(qū)具有水稻良種加工基地， 水稻 種子加工倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備較完善，項(xiàng)目建設(shè)基地?fù)碛型陚涞姆N子加工、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備?；貧夂驐l件和土壤條件適宜 水稻 制種。地下水埋藏淺、水質(zhì)好，無(wú)污染，符合農(nóng)田灌溉標(biāo)準(zhǔn)。 良種繁育基地通過項(xiàng)目填平補(bǔ)齊的建設(shè)，能夠?qū)崿F(xiàn)旱能灌、澇能排的高產(chǎn)、穩(wěn)產(chǎn)種子田。通過 項(xiàng)目建設(shè)，可以進(jìn)一步完善種子繁育基礎(chǔ)設(shè)施，提升建設(shè)XXXXXX 種業(yè) 股份有限公司 水稻良種繁育基地建設(shè) 項(xiàng)目 第 二 章 項(xiàng)目背景及建設(shè)的必要性 11 單位的種子繁育能力和精加工水平，增強(qiáng)科研創(chuàng)新力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，鞏固和突顯龍頭企業(yè)的幅射帶動(dòng)作用。目前，公司 雖然基礎(chǔ)設(shè)施較為完備，但 大部分基地的基礎(chǔ)工程建設(shè)較早，陳舊老化現(xiàn)像嚴(yán)重。 “ 種業(yè) ” 是一家集科研、生產(chǎn)、加工、銷售為一體的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，具有穩(wěn)定的制種基地和過硬的種子科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)及銷售服務(wù)隊(duì)伍。龍頭企業(yè)可以充分發(fā)揮自身現(xiàn)有的基礎(chǔ)和優(yōu)勢(shì)，廣泛并大規(guī)模的組織農(nóng)戶，實(shí)行專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化生產(chǎn)，充分發(fā)揮家庭經(jīng)營(yíng)和農(nóng)村勞動(dòng)力成本較低的優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)高質(zhì)量的專用種子，不斷提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力并逐步開拓國(guó)際市場(chǎng)。而國(guó)外大型種子企業(yè)利用其先進(jìn)的育種技術(shù)和加工技術(shù)，雄厚的資金實(shí)力，控制著世界大部分國(guó)家的種子市場(chǎng)，并窺視我國(guó)種子市場(chǎng)。我國(guó)種子產(chǎn)業(yè)普遍存在著科研與生產(chǎn)脫節(jié)、行業(yè)分散的問題。這種經(jīng)營(yíng)模式的選擇是優(yōu)良品種快速推廣的有力保障，不僅符合我國(guó)的農(nóng)業(yè)土地分散的國(guó)情，又最大限度的調(diào)動(dòng)了企業(yè)和農(nóng)戶雙方的積極性，在很大程度上XXXXXX