會議營銷安排流程-文庫吧資料
2024-09-01 09:22本頁面
【正文】 多問題回問我們，我們要去耐心解答，再次現(xiàn)場講述我們軟件能夠給他帶來什么好處，到客戶非常認(rèn)可的時候就是水到渠成的 時候，我們就可以現(xiàn)場敲單。 開課后 前期所有的一切都是鋪墊，這個環(huán)節(jié)很重要，就是了解客戶的意向程度，敲單的過程， 課中時間我們已經(jīng)觀察了，找出你認(rèn)為最有意向的客戶，找出你認(rèn)為最有購買力的客戶，直接問客戶：我們老師講的課很好吧，看看客戶是否有回答， 說很好：就說明是重點一點客戶。 言察觀色： 最重要的就是，課中要察言觀色，去發(fā)現(xiàn)哪個客戶最有意向，上課最認(rèn)真 ； 哪個客戶最有 錢，這些都是非常重要。聊聊家常，聊完再次檢 查客戶是否有帶紙和筆，如沒有帶，我們自己提供給客戶（這樣顯示出我們對客戶的關(guān)心）強(qiáng)調(diào)客戶一定要認(rèn)真聽講（客戶很很珍惜這堂課） 椅子是否有擺好
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