【正文】 標(biāo)的機(jī)會(huì)。投標(biāo)前恰當(dāng)選擇投標(biāo)項(xiàng)目是制勝的關(guān)鍵。投標(biāo)人要考慮投幾個(gè)標(biāo)段、投哪些標(biāo)段。投標(biāo)機(jī)構(gòu)的人員不宜過(guò)多，特別是最后決策階段，參與的人數(shù)應(yīng)嚴(yán)格控制，以確保投標(biāo)報(bào)價(jià)的機(jī)密。 投標(biāo)機(jī)構(gòu)的人員應(yīng)精干、富有經(jīng)驗(yàn)且受過(guò)良好培訓(xùn)，有嫻熟的投標(biāo)技巧和較強(qiáng)的應(yīng)變能力。該工作機(jī)構(gòu)應(yīng)能及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解價(jià)格行情，能基本判斷擬投標(biāo)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，注意收集和積累有關(guān)資料，熟 悉工程招投標(biāo)的基本程序，認(rèn)真研究招標(biāo)文件和圖紙，善于運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)策略，能針對(duì)具體項(xiàng)目的各種特點(diǎn)制定出恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)報(bào)價(jià)策略，至少應(yīng)能使其報(bào)價(jià)進(jìn)入預(yù)選圈內(nèi)。 成立精干的投標(biāo)工作機(jī)構(gòu) 一旦信息業(yè)經(jīng)核實(shí)，且業(yè)主的資信可靠，施工企業(yè)可做出投標(biāo)決定。同時(shí)，要了解必須的各種報(bào)價(jià)基礎(chǔ)資料與變化的市場(chǎng)行情。在邁向信息化時(shí)代的今天，要充分利用好手中的現(xiàn)代化工具，多渠道收集、掌握自己最需要的各種信息；同時(shí)也要做好對(duì)自身重要信息的保密工作。作為工程承包商不能只滿足于獲取項(xiàng)目，必須對(duì)實(shí)施項(xiàng)目的利弊進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估，因?yàn)楂@取項(xiàng)目只能說(shuō)是獲得可能贏利的機(jī)會(huì)，但不可否認(rèn)，這種機(jī)會(huì)同樣極有可能成為使承包商蒙受損失的陷阱，因?yàn)槔麧?rùn)從來(lái)就是與風(fēng)險(xiǎn)并存。拿原則作交易也是 當(dāng)前腐敗現(xiàn)象之一種。許多業(yè)主單位倚仗手中的權(quán)勢(shì)，蠻不講理，長(zhǎng)期拖欠工程巨款，至使承包企業(yè)不僅不能獲取利潤(rùn)，且連成本都無(wú)法回收。凡政府工程或國(guó)營(yíng)單位的發(fā)包項(xiàng)目，都必須先獲得立項(xiàng)批準(zhǔn)并落實(shí)了資金后方可獲準(zhǔn)招標(biāo)。要弄清信息的真實(shí)性在國(guó)內(nèi)并非困難，只要堅(jiān)持與工程發(fā)包單位直接見(jiàn)面 ，證實(shí)發(fā)包項(xiàng)目確有立項(xiàng)批準(zhǔn)書(shū)和資金落實(shí)證明材料即可。 查證招標(biāo)信息的真實(shí)性 改革開(kāi)放以來(lái)，許多方面都由原來(lái)的封閉狀態(tài)而變得開(kāi)放靈活，但隨之而來(lái)自然也出現(xiàn)了一些惡劣的道德敗壞的行為，坑蒙拐騙、敲詐勒索現(xiàn)象頗不少見(jiàn)，特別是販賣假信息、搞假發(fā)包的現(xiàn)象更是令人防不勝防。相應(yīng)可以采用的對(duì)策有： 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移（對(duì)施工可能存在的重大風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，將投保費(fèi)用計(jì)入成本，包括在報(bào)價(jià)中）； 風(fēng)險(xiǎn)分散（分包商承擔(dān)他所實(shí)施項(xiàng)目中的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任）； 風(fēng)險(xiǎn)控制； 風(fēng)險(xiǎn)自留（能預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)基金的形式計(jì)入報(bào)價(jià)，計(jì)入報(bào)價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)基金額度需要慎重考慮，估計(jì)過(guò)多則導(dǎo)致投 標(biāo)失去競(jìng)爭(zhēng)力，過(guò)低則會(huì)發(fā)生由于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)估計(jì)不足而產(chǎn)生的施工虧損。 9 第三 章 投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 的技巧 投標(biāo)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)因素存在于實(shí)施的各個(gè)階段和各工作環(huán)節(jié)中，因此風(fēng)險(xiǎn)分析應(yīng)貫徹整個(gè)過(guò)程，故應(yīng) 不斷地分析可能性發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)，還要對(duì)實(shí)施階段的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面分析和評(píng)價(jià)，并采取相應(yīng)的對(duì)策或措施，在對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行合理的識(shí)別、評(píng)價(jià)和確實(shí)相應(yīng)對(duì)策的基礎(chǔ)上再編制投標(biāo)文件和計(jì)算報(bào)價(jià)。 投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)投標(biāo)項(xiàng)目的能力。投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是各個(gè)投標(biāo)人之間實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)以及投標(biāo)策略和技巧的競(jìng)爭(zhēng)，它不僅是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng) ，而且受到資金、商務(wù)、工程技術(shù)等多方面因素的影響，是一項(xiàng)復(fù)雜的綜合經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在現(xiàn)實(shí)的工程投標(biāo)中，適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用報(bào)價(jià)技巧，對(duì)于施工單位能否中標(biāo)并取得合理的利潤(rùn)，具有重要的影響。 建設(shè)工程投標(biāo)的內(nèi)容 建筑企業(yè)實(shí)施投標(biāo)行為，一般要完成以下工作 : 1. 填寫資格預(yù)審表； 2. 通過(guò)資格預(yù)算后，購(gòu)買招標(biāo)文件； 3. 組建投標(biāo)班子； 4. 選擇咨詢機(jī)構(gòu)或委托代理人； 5. 進(jìn)行標(biāo)前調(diào)查、現(xiàn)場(chǎng)考察； 6. 參加招標(biāo)答疑會(huì)； 7. 分析招標(biāo)文件，核對(duì)工程量，編制施工組織設(shè)計(jì)方案； 8. 確定投標(biāo)策略、利潤(rùn)方針，計(jì)算投標(biāo)價(jià)格； 9. 編制投標(biāo)書(shū)中其他文件； 10. 辦理投標(biāo)保函； 11. 遞送投標(biāo)書(shū)； 12. 參與開(kāi)標(biāo)； 13. 中標(biāo)后簽訂合同。 6. 參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議。 5. 編制投標(biāo)書(shū)及報(bào)價(jià)。 3. 購(gòu)買招 標(biāo)文件及 有關(guān)技術(shù)資料。向招標(biāo)人 提出投標(biāo)申請(qǐng)，并提交有關(guān)資料。 建設(shè)工程投標(biāo)的程序 建設(shè)工程投標(biāo)一般要經(jīng)過(guò)以下幾個(gè)步驟 ： 1. 投標(biāo)人了解招標(biāo)信息，申請(qǐng)投標(biāo)。 (3) 在法律法規(guī)規(guī)定或招標(biāo)人要求的情況下提供投標(biāo)保證金或其他形式的擔(dān)保。 2. 投標(biāo)人在享有投標(biāo)權(quán)利的同時(shí) ，還應(yīng)承擔(dān)下列投標(biāo)義務(wù) [1]： (1) 保證向招標(biāo)人 提交的投標(biāo)文件的真實(shí)性。 （ 5） 投標(biāo)人有權(quán)對(duì)要求優(yōu)良的工程實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)。 （ 3） 投標(biāo)人根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)狀況和掌握的市場(chǎng)信息，有自己確定投標(biāo)報(bào)價(jià)的權(quán)利。 1. 投標(biāo)人享有的權(quán)利通常包括： （ 1） 與其他投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者平等的獲得有關(guān)該招標(biāo)項(xiàng)目信息的權(quán)利。 因?yàn)橥稑?biāo)是一種法律行為，投標(biāo)人必須承擔(dān)因中途反悔而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任。 《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》 規(guī)定，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力，應(yīng)當(dāng)具備國(guó)家有關(guān)規(guī)定及招標(biāo)文件明文提出的投標(biāo)資格條件 ，遵守規(guī)定時(shí)間，按照招標(biāo)文件規(guī)定的程序和做法，公平競(jìng)爭(zhēng)，不得行賄，不得弄虛作假，不得憑借關(guān)系、渠道搞不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，不得以低于成本的報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)。 承包人一旦提交了投標(biāo)文件，就必須在招標(biāo)文件規(guī)定的期限內(nèi)信守其諾言，不得隨意退出投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)。 6 第二 章 建設(shè)工程投標(biāo)概述 建設(shè)工程 投標(biāo) 概述 建設(shè)工程投標(biāo)是指具有合法資格和能力的投標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)條件，經(jīng)過(guò)初步研究和估算，在指定期限內(nèi)填寫標(biāo)書(shū)，提出報(bào)價(jià)并等候開(kāi)標(biāo)，決定能否中標(biāo)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 我國(guó)工程招投標(biāo)現(xiàn)狀 長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)的工程建設(shè)存在投資膨脹嚴(yán)重的現(xiàn)象，造成工期越拖越長(zhǎng)，工程造價(jià)越來(lái)越高，三超 ” 現(xiàn)象相當(dāng)普遍， 勢(shì)必 降低中標(biāo)率；在限定時(shí)間內(nèi)，標(biāo)書(shū)編制任務(wù)重，編標(biāo)人員精力分散，影響標(biāo)書(shū)編寫質(zhì)量而降低中標(biāo)率，同時(shí)還加 大 了購(gòu)買、編制標(biāo)書(shū) 的費(fèi)用開(kāi)支。建設(shè)工程交易中心的建立，使工程交易活動(dòng)由無(wú)形轉(zhuǎn)為有形，由隱蔽轉(zhuǎn)為公開(kāi)，實(shí)現(xiàn)了 信息的公開(kāi)化和招標(biāo)程序的規(guī)范化，有效地遏制了工程建設(shè)領(lǐng)域內(nèi)一度存在且比較嚴(yán)重的腐敗行為，為在全國(guó)范圍內(nèi)推行并貫徹落實(shí)公開(kāi)招標(biāo)制度創(chuàng)造了有利條件。特別是有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)程序管理細(xì)則的相繼出臺(tái)，為招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)在公開(kāi)、公平、公正原則下的順利開(kāi)展提供了有力保障。具體表現(xiàn)在： 全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市、地級(jí)以上城市和大部分縣級(jí)市都相繼成立了招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)，工程招標(biāo)投標(biāo)專職管理人員隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，并初步形成了招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督管理網(wǎng)絡(luò)，招標(biāo)投標(biāo)監(jiān)督管理的水平也在不斷提高?？梢哉f(shuō)，這是我國(guó)招標(biāo)投標(biāo)發(fā)展史上的重要階段。 第二階段：招標(biāo)投標(biāo)的規(guī)范發(fā)展。在納入招標(biāo)管理的項(xiàng)目中，采用議標(biāo)方式發(fā)包的約占 90%，且工程交易活動(dòng)比較分散，沒(méi)有固定 場(chǎng)所。根據(jù)這些規(guī)定的精神，各地先后制定和推出了適合本地區(qū)特點(diǎn)的招標(biāo)管理辦法，開(kāi)始了對(duì)我國(guó)招標(biāo)投標(biāo)管理和操作程序的探索。 1984 年，國(guó)務(wù)院頒布了相關(guān)的暫行規(guī)定，提出了改變以往以行政手段分配建設(shè)任務(wù)的做法，試行招標(biāo)投標(biāo)方法，并大力推行工程招標(biāo)承包制。 上世紀(jì)八十年代，我國(guó)的招標(biāo)投標(biāo)經(jīng)歷了試行 —— 推廣 —— 興起的過(guò)程，招標(biāo)投標(biāo)主要側(cè)重于宣傳和實(shí)踐的嘗試，可以說(shuō)還只是在社會(huì)主義計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制開(kāi)始向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌時(shí)的一種探索。 我國(guó)工程招投標(biāo)發(fā)展史 招投標(biāo)在我國(guó)的發(fā)展大致可劃分為三個(gè)階段。 2 Abstract The survival and development of the construction pany mainly depends on get more engineering construction projects In the fierce petition in the construction market .And its Foundation is strict management system, Strict anization, scientific management, high level of construction team and good social can find the tender evaluation from bidding , although offer greater importance on the bid evaluation ,but not only the price petition, however the tenderer in various bidders to implement projects between the prehensive ability of the parison. So get engineering construction projects depends on more or less because of the level of bid price quotations . Make a tender to get project has a key role . Scientific and effective use bidding skills is one of important job, which can make the enterprise numerous bidders in the crowd. 【 Key Words】 project construction bidding skills Quotation skill 3 第一章 文獻(xiàn)綜述 招標(biāo)投標(biāo)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行工程建設(shè)、貨物買賣、財(cái)務(wù)出租、中介服務(wù)等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的一種競(jìng)爭(zhēng)形式和交易方式，是引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制訂立合同（契約）的一種法律形式。在第二點(diǎn)和第三點(diǎn)上，便是投標(biāo)技巧的用武之地。過(guò)分追求中標(biāo)的效果，因過(guò)低報(bào)價(jià)而中標(biāo)會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目實(shí)施階段虧損。承包商為了中標(biāo)并獲得期望的效益，投標(biāo)程序全過(guò)程幾乎都要研究投標(biāo)報(bào)價(jià)技巧問(wèn)題。I