xx化纖織造公司營銷系統(tǒng)機構調整及考核改革方案-文庫吧資料
2024-08-27 16:27本頁面
【正文】 司的利益和形象。 7. 每月 1 日前向營銷部片區(qū)經(jīng)理提交上月度本人完成銷售工作的分析和總結報告。 5. 負責配合生產(chǎn)部、質檢部對客戶質量投訴的相關工作。 3. 做到為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。 營銷員崗位職責 1. 在片區(qū)經(jīng)理的領導下，認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身銷售業(yè)務水平。 9. 每月制作一份區(qū)域營銷分析報告，每月 3 日前交營銷副總。 7. 主動協(xié)助生產(chǎn)部、質檢部解決客戶投訴，爭取早日解決，避免公司更大損失 。 5. 負責與客戶簽定銷售合同，督促合同正常如期履行，并 負責 催討所欠應收銷售款項。 對當月銷售計劃中的銷售量、銷售額、銷售回款額、應收款降等指標負責。 2. 每月 24 日前好所管轄片區(qū)銷售月度計劃和季度計劃，交營銷副總 審批后執(zhí)行 。 。 9. 審查市場分析，以確定顧客要求、潛在的銷售量，價格一覽表，競爭活動。 7. 負責 制定 對 各 營銷片區(qū) 的月度 提成分配 方案報營銷與采購中心總經(jīng)理及公司備案，負責 對營銷片區(qū) 進行月度 二次分配。 5. 負責監(jiān)督完成公司下達的各項 銷售指標。 3. 審查、批準各種營銷活動。 二、工作職責： 1. 負責抓好營銷系統(tǒng)的各項銷售管理工作。 十一、負責營銷人員的業(yè)務培訓和考核分配。 九、負責駐外銷售機構和代理商、經(jīng)銷商的管理。 七、負責 客戶質量反饋信息的收集、向有關部門反映和協(xié)助調查，負 責將調查結果向客戶傳達、對客戶賠償手續(xù)的辦理。 五、負責銷售貨款的回收、應收賬款、呆死賬的清理，以貨抵款物資 的處理。 三、負責客戶的開發(fā)，銷售業(yè)務洽談，銷售合同的編制、組織評審、 簽訂、履行和合同管理工作。 圖表 1 營銷系統(tǒng)管理機構示意圖 公司 常務副 總裁 營銷與采購中心 總經(jīng)理 營銷副總經(jīng)理 （兼營銷部經(jīng)理） 福建片區(qū) 廣東片區(qū) 浙江片區(qū) 江蘇片區(qū) 內勤組 內勤組 采購部 合同管理 統(tǒng)計管理 外貿(mào)物流管理
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