【正文】 開(kāi)立項(xiàng)項(xiàng)目工作會(huì)議，匯報(bào)立項(xiàng)項(xiàng)目工作計(jì)劃及項(xiàng)目的談判要點(diǎn)，并按會(huì)議精神與對(duì)方進(jìn)行談判。 談判工作程序 初選階段 項(xiàng)目初選階段談判工作主要內(nèi)容是調(diào)查項(xiàng)目：規(guī)劃情況、現(xiàn)狀 、 市政配套、政府批準(zhǔn)的有效文件 、稅收 優(yōu)惠政策等情況，并取回相關(guān)紙版及電子版資料。 談判結(jié)果應(yīng)及時(shí)反饋給上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，得到領(lǐng)導(dǎo)指示后進(jìn)行下一階段工作。 談判前 應(yīng)制定談判大綱，談判大綱應(yīng)規(guī)范化，成為談判完成的考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。 具體按《員工手冊(cè)》相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 談判工作小組應(yīng)本著高效談判的原則，將談判進(jìn)展及時(shí)反饋給相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。 每次談判應(yīng)由談判工作小組中至少 2 名工作人員共同前往。為了規(guī)范集團(tuán)談判工作，特制定此制度。 通過(guò)決策委員會(huì)的 項(xiàng)目， 按照決策建議與意見(jiàn)進(jìn)行相關(guān)法律文件簽署。 各立項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)入項(xiàng)目決策程序后，應(yīng)向決策委員會(huì)上報(bào)詳細(xì)可研報(bào)告及項(xiàng)目操作方案，并抄送發(fā)展中心。必要時(shí)，可指派專人對(duì)項(xiàng)目再次進(jìn)行實(shí)地考察，或聘請(qǐng)專家論證小組對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行專業(yè)性的科學(xué)論證，以加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的深入認(rèn)識(shí)和了解，確保項(xiàng)目投資的可靠和可行。 各投資項(xiàng)目均應(yīng)經(jīng)過(guò)充分調(diào)查研究，并提供準(zhǔn)確、詳細(xì)資料及分析，以確保資料內(nèi)容的可靠性、真實(shí)性和有效性。 由 總部發(fā)展中心 在可行性報(bào)告及實(shí)施方案的基礎(chǔ)上提出 審核 意見(jiàn)。在經(jīng)過(guò)深入談判后，各項(xiàng)目公司判斷是否繼續(xù)深入，若有必要，可以進(jìn)入可研階段；若沒(méi)必要，須向發(fā)展中心上報(bào)立項(xiàng)項(xiàng)目結(jié)案報(bào)告及相關(guān)資料。 5. 作業(yè)內(nèi)容： 初選 收集 項(xiàng)目 信息并審核 掌握的有關(guān)資料 ， 進(jìn)行初步 分析及 調(diào)查研究后， 認(rèn)為可進(jìn)一步跟蹤的，進(jìn)入可研階段。 投資管理： 總 部發(fā)展中心對(duì)各項(xiàng)目公司的項(xiàng)目拓展工作負(fù)有管理職責(zé)，各項(xiàng)目公司上報(bào)的項(xiàng)目進(jìn)行立項(xiàng)備案，并在總經(jīng)理辦公會(huì)和投資決策會(huì)上參與投資項(xiàng)目審核工作，發(fā)表獨(dú)立意見(jiàn)。 4. 職責(zé)： 發(fā)展中心職責(zé) : 項(xiàng)目拓展： 總部發(fā)展中心可根據(jù)總部年度項(xiàng)目拓展戰(zhàn)略，獨(dú)立開(kāi)展項(xiàng)目拓展工作。 一級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目： 是指取得土地后，須經(jīng)過(guò)一級(jí)開(kāi)發(fā)，再通過(guò)“招拍掛”取得一級(jí)開(kāi)發(fā)收益或自掛自摘進(jìn)行二級(jí)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目。 發(fā)布范圍：總部發(fā)展中心。 本制度自發(fā)布之日起生效，由發(fā)展中心負(fù)責(zé)解釋。 懲罰 的兌現(xiàn) 懲罰通知下達(dá)的當(dāng)月，從被懲罰人員工資中直接扣除相當(dāng)于懲罰金額的工資； 如果是懲罰相關(guān)部門(mén)，部門(mén)負(fù)責(zé)人承擔(dān) 50%懲罰金額，其他部門(mén)員工平均承擔(dān) 50%懲 罰金額； 如果金額較大，可以考慮每月扣除一部分工資作為懲罰，連續(xù)扣除部分工資幾個(gè)月，直至扣除工資總額達(dá)到懲罰金額。 獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn) 獎(jiǎng)勵(lì)采取資金方式兌現(xiàn)的， 由集團(tuán)財(cái)務(wù)部門(mén)向獎(jiǎng)勵(lì)主體發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)資金 ,接受獎(jiǎng)勵(lì)主體提供銀行存款帳號(hào)； 團(tuán)隊(duì)獲得的獎(jiǎng)，金可以由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人進(jìn)行分配和安排，但應(yīng)將分配或資金使用安排上報(bào)管理中心； 個(gè)人獲得獎(jiǎng)金，應(yīng)按國(guó)家有關(guān)規(guī)定繳納個(gè)人所得稅。 獎(jiǎng)勵(lì)金額 對(duì)于符合本制度 ， 條規(guī) 定的，公司給于相應(yīng)部門(mén)或個(gè)人獎(jiǎng)金激勵(lì)，獎(jiǎng)金額的相當(dāng)于節(jié)約成本 %； 對(duì)于符合本制度 條規(guī)定的，公司給于相應(yīng)部門(mén)或個(gè)人獎(jiǎng)金激勵(lì)，獎(jiǎng)金額的相當(dāng)于 節(jié)約的總成本的 %；單項(xiàng)節(jié)約部分不再重復(fù)獎(jiǎng)勵(lì)。 審計(jì)方式 總部各中心制訂審計(jì)計(jì)劃； 各項(xiàng)目公司配合總部各中心工作，填報(bào)各總審計(jì)考核報(bào)表等； 審計(jì)周期 一般以項(xiàng)目操作周期為準(zhǔn)，根據(jù)項(xiàng)目公司上報(bào)的計(jì)劃，由審計(jì)負(fù)責(zé)部 門(mén)制定。 建安工程費(fèi)用指標(biāo)、市政基礎(chǔ)實(shí)施費(fèi)用指標(biāo)和公用配套費(fèi)用指標(biāo) 由總部發(fā)展中心配合總工辦、成本中心負(fù)責(zé)審計(jì)； 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用指標(biāo)、財(cái)務(wù)費(fèi)用指標(biāo) 由總部發(fā)展中心配合總部財(cái)務(wù)中心、成本中心負(fù)責(zé) 審計(jì)； 直接成本合計(jì)指標(biāo)、管理費(fèi)用指標(biāo)、總成本合計(jì)指標(biāo) 由總部發(fā)展中心配合總部管理中心、成本中心負(fù)責(zé)審計(jì)。 土地及大配套費(fèi)指標(biāo)由總部發(fā)展中心配合總部成本中心負(fù)責(zé)審計(jì)。 . 土地及大配套費(fèi)指標(biāo)由發(fā)展中心同項(xiàng)目公司或負(fù)責(zé)獲取 項(xiàng)目的人員核實(shí)后下達(dá)； . 前期費(fèi)用指標(biāo) 由發(fā)展中心同總部總工辦及項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)前期的人員核實(shí)后下達(dá)； . 建安工程費(fèi)用指標(biāo)、市政基礎(chǔ)實(shí)施費(fèi)用指標(biāo)和公用配套費(fèi)用指標(biāo) 由發(fā)展中心同總部總工辦及項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)工程的人員核實(shí)后下達(dá)； . 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用指標(biāo)、財(cái)務(wù)費(fèi)用指標(biāo) 由發(fā)展中心同總部財(cái)務(wù)中心及項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目財(cái)務(wù)的人員核實(shí)后下達(dá)； . 直接成本合計(jì)指標(biāo)、管理費(fèi)用指標(biāo)、總成本合計(jì)指標(biāo) 由發(fā)展中心同總部管理中心及項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理的人員核實(shí)后下達(dá)； . 銷售費(fèi)用指 標(biāo) 由發(fā)展中心同總部營(yíng)銷中心及項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的人員核實(shí)后下達(dá)； 指標(biāo)的執(zhí)行 項(xiàng)目公司相應(yīng)部門(mén)和人員應(yīng)積極配合總部發(fā)展中心及總部其他各中心的審核工作，應(yīng)按各中心具體要求定期上報(bào)各項(xiàng)費(fèi)用的情況或提交指標(biāo)控制措施。 市政基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)指標(biāo)主要包括供水、排水、中水、供電、供暖、智能化、燃?xì)?、綠化等各項(xiàng)項(xiàng)目必須的市政條件建設(shè)費(fèi)用； 公用配套費(fèi)指標(biāo)主要指項(xiàng)目相應(yīng)的公用配套建設(shè)費(fèi)用，如小區(qū)配套的學(xué)校、會(huì)所等等； 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)指標(biāo)指項(xiàng)目實(shí)施操作過(guò)程中不可估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)存在，可能產(chǎn)生一些費(fèi)用；該費(fèi)用高低直接和項(xiàng)目 管理水平相關(guān)聯(lián)，一般為項(xiàng)目扣除此項(xiàng)后直接成本的 % 直接成本合計(jì)指標(biāo) 直接成本是項(xiàng)目操作過(guò)程中必須和直接發(fā)生在項(xiàng)目上的費(fèi)用；直接成本合計(jì)指標(biāo)指的就是 土地及大配套費(fèi)指標(biāo)、 前期費(fèi)用指標(biāo)、建安工程費(fèi)用、市政基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)、公用配套費(fèi)指標(biāo)、不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)指標(biāo)之和； 財(cái)務(wù)費(fèi)用指標(biāo)主要是就項(xiàng)目融資而發(fā)生的各項(xiàng)利息支出； 管理費(fèi)用指標(biāo)主要包括項(xiàng)目操作過(guò)程中人員、行政、辦公等日常費(fèi)用支 出，一般在前期測(cè)算階段按直接成本的 2%估算； 銷售費(fèi)用指標(biāo)是為了 項(xiàng)目銷售，所支出的推廣、宣傳、活動(dòng)等各項(xiàng)費(fèi)用；一般住宅為計(jì)劃銷售額的 2%，而別墅和商業(yè)就要略高；但是由于項(xiàng)目具體定位和銷售手法的不同，要根據(jù)具體項(xiàng)目具體制定該指標(biāo)； 總成本合計(jì)指標(biāo)是項(xiàng)目各項(xiàng)指標(biāo)之和，反映了整個(gè)項(xiàng)目措作的全部成本費(fèi)用支出，也體現(xiàn)的項(xiàng)目操作和投資成本風(fēng)險(xiǎn)控制的整體能力。 出讓金可以分解為住宅出讓金、商業(yè)出讓金、綜合配套級(jí)人防出讓金等； 拆遷補(bǔ)償費(fèi)用一般指地上物的拆遷物的補(bǔ)償，如房屋、廠房和其他設(shè)施等，主要以拆遷協(xié)議 為主要依據(jù)； 土地轉(zhuǎn)讓費(fèi)，主要是根據(jù)土地獲取方式的不同和談判條件來(lái)制定的； 契稅，按合同金額繳納； 市政基礎(chǔ)設(shè)施費(fèi)，按北京市政府規(guī)定繳納； 征地費(fèi)用，主要是項(xiàng)目用地如果是集體土地或一級(jí)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目涉及集體用地的項(xiàng)目要按北京市規(guī)定繳納征地各項(xiàng)費(fèi)用，主要有復(fù)墾費(fèi)、青苗補(bǔ)償費(fèi)用等； 土地使用費(fèi)按北京市政府規(guī)定繳納； 土地其他費(fèi)用，包括各項(xiàng)因獲取土地而需要花費(fèi)地支出，如中介費(fèi)用等； 紅線外供電費(fèi)用、給水費(fèi)用 、排水費(fèi)用按項(xiàng)目相關(guān)規(guī)定繳納； 代征綠化用地建設(shè)費(fèi)用，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況或拿地的協(xié)議規(guī)定，進(jìn)行評(píng)估測(cè)算； 代征道路用地建設(shè)費(fèi)用，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況或拿地的協(xié)議規(guī)定，進(jìn)行評(píng)估測(cè)算； 代征市政用地建設(shè)費(fèi)用，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況或拿地的協(xié)議規(guī)定，進(jìn)行評(píng)估測(cè)算； 前期費(fèi)用指標(biāo)： 主要包含三通一平費(fèi)用、各種設(shè)計(jì)費(fèi)用、招投標(biāo)費(fèi)用、勘測(cè)費(fèi)、審圖費(fèi)用、各項(xiàng)手續(xù)費(fèi)用和其他費(fèi)用 三通一平費(fèi)用主要指項(xiàng)目場(chǎng)地平整，通水，通電。 [項(xiàng)目公司 ]：指獲取新項(xiàng)目后負(fù)責(zé)操作該項(xiàng)目的公司。 2. 范圍： 適用范圍： 鵬潤(rùn)房地產(chǎn)公司總部下屬各個(gè)項(xiàng)目公司 發(fā)布范圍： 鵬潤(rùn)房地產(chǎn)公司總部下屬各個(gè)項(xiàng)目公司 3. 名詞解釋： [ 項(xiàng)目投資成本基礎(chǔ)指標(biāo) ]：指項(xiàng)目在前期可行性研究階段，以投資估算為依據(jù)的，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)指標(biāo)。 本制度自發(fā)布之日起生效，由發(fā)展中心負(fù)責(zé)解釋。 4. 職責(zé)： 總部發(fā)展中心風(fēng)險(xiǎn)控制部人員： 負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)手續(xù)流程； 負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)手續(xù)流程的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間指標(biāo)； 負(fù)責(zé)充分與總部管理中心、成本中心、財(cái)務(wù)中心、總工辦和營(yíng)銷中心溝通項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)手續(xù)各個(gè)環(huán)節(jié)時(shí)間指標(biāo)； 項(xiàng)目運(yùn)行期間負(fù)責(zé)跟蹤和監(jiān)督項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)手續(xù)的完成時(shí)間和辦理情況； 總部管理中心、成本中心、財(cái)務(wù)中心、總工辦和營(yíng)銷中心人員： 配合發(fā)展中心制訂項(xiàng)目前 期開(kāi)發(fā)手續(xù)流程的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間； 配合發(fā)展中心下達(dá)項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)手續(xù)流程的標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間指標(biāo)； 項(xiàng)目運(yùn)行期間配合發(fā)展中心跟蹤和監(jiān)督項(xiàng)目前期開(kāi)發(fā)手續(xù)的完成時(shí)間和 辦理情況； 各項(xiàng)目公司相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)和人員： 負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的前期手續(xù)辦理； 按要求填報(bào)項(xiàng)目前期手續(xù)辦理計(jì)劃； 及時(shí)和總部各相應(yīng)中心進(jìn)行指標(biāo)控制工作的交流和溝通； 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展和需要，及時(shí)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)控制措施； 如遇到特殊項(xiàng)目或特殊情況，需調(diào)整指標(biāo)，及 時(shí)上報(bào)發(fā)展中心或總部其他相關(guān)中心部門(mén)； 各項(xiàng)目公司下屬項(xiàng)目部相關(guān)負(fù)責(zé)部門(mén)和人員： 負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的前期手續(xù)辦理； 按要求填報(bào)項(xiàng)目前期手續(xù)辦理計(jì)劃； 及時(shí)和項(xiàng)目公司或總部各相應(yīng)中心進(jìn)行指標(biāo)控制工作的交流和溝通； 根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展和需要，及時(shí)調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)控制措施； 如遇到特殊項(xiàng)目或特殊情況，需調(diào)整指標(biāo)，及時(shí)上報(bào)項(xiàng)目公司領(lǐng)導(dǎo)或發(fā)展中心及總部其他相關(guān)中心部門(mén)； 5. 作業(yè)內(nèi)容： 一級(jí)開(kāi)發(fā)前期手續(xù)流程（祥見(jiàn)附件 一 一 級(jí)開(kāi)發(fā)前期手續(xù)流程圖） 一級(jí)開(kāi)發(fā)授權(quán) 簽訂意向書(shū) a) 土地現(xiàn)狀調(diào)研、釘樁、測(cè)繪、評(píng)估； b) 初步征地補(bǔ)償方案； c) 與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂意向書(shū)； 規(guī)劃可研編制 a) 向規(guī)委申領(lǐng)規(guī)劃要點(diǎn)，編制控制性詳細(xì)規(guī)劃； b) 編制項(xiàng)目可行性研究報(bào)告； 一級(jí)開(kāi)發(fā)授權(quán) a) 提交一級(jí)開(kāi)發(fā)申請(qǐng)和實(shí)施方案 b) 市國(guó)土局、發(fā)改委、規(guī)委、建委等舉行聯(lián)席會(huì)議，預(yù)審項(xiàng)目可研、規(guī)劃和征地補(bǔ)償方案等； c) 預(yù)審?fù)ㄟ^(guò)后獲得一級(jí)開(kāi)發(fā)授權(quán)，并簽訂一級(jí)開(kāi)發(fā)合同； 立項(xiàng)批復(fù) 到計(jì)委提交立項(xiàng)報(bào)告；計(jì)委函 之規(guī)劃局審核； 規(guī)劃局會(huì)簽返計(jì)委；計(jì)委統(tǒng)一立項(xiàng)，下發(fā)立項(xiàng)批復(fù)； 規(guī)劃意見(jiàn)書(shū) 做好整體詳細(xì)規(guī)劃，向市規(guī)委申請(qǐng)規(guī)劃意見(jiàn)書(shū)； 征地批復(fù) 編制一級(jí)開(kāi)發(fā)的一書(shū)四方案，報(bào)國(guó)土局審議； a） 建設(shè)項(xiàng)目承包說(shuō)明書(shū) b） 農(nóng)用地轉(zhuǎn)用方案 c） 補(bǔ)充耕地方案 d） 征地方案 e） 供地方案 向國(guó)土局、規(guī)劃局、建委、鄉(xiāng)政府、村公所等部門(mén)征求意見(jiàn)，結(jié)果報(bào)市政府； 是政府下文批地 拆遷許可證 凍結(jié)戶口、入戶調(diào)查、 拆遷協(xié)議談判等工作； 制定拆遷安置方案，并報(bào)地方政府相關(guān)部門(mén)審查； 審查通過(guò)，獲取拆遷許可證； 土地上市 核算一級(jí)開(kāi)發(fā)成本； 驗(yàn)收土地； 在土地中心入市交易； 二級(jí)開(kāi)發(fā)前期開(kāi)發(fā)手續(xù)流程（祥見(jiàn)附件 二級(jí)開(kāi)發(fā)前期開(kāi)發(fā)手續(xù)流程圖） 立項(xiàng)手續(xù) —— 立項(xiàng)批復(fù) 首先要選定項(xiàng)目，洽談合同或協(xié)議；也可以是考察準(zhǔn)備掛牌或已掛牌的項(xiàng)目； 申請(qǐng)規(guī)劃要點(diǎn)的規(guī)劃意見(jiàn)書(shū)，（已掛牌項(xiàng) 目不需要）向計(jì)委申報(bào)立項(xiàng)報(bào)告； 計(jì)委函至規(guī)劃局，規(guī)劃局會(huì)簽反計(jì)委； 計(jì)委下立項(xiàng)批復(fù)，要求進(jìn)行可行性研究； 如果是公開(kāi)市場(chǎng)招、拍、掛獲取的項(xiàng)目，可以直接從土地中心轉(zhuǎn)立項(xiàng)； 規(guī)劃手續(xù) 主要包括用地規(guī)劃許可證和工程規(guī)劃許可證； 用地規(guī)劃許可證 a） 項(xiàng)目立項(xiàng)后應(yīng)及時(shí)申報(bào)項(xiàng)目可行性研究報(bào)告，經(jīng)建委和規(guī)委審核會(huì)簽； b） 進(jìn)行畫(huà)樁，并獲取《用地釘樁成果通知單》； c) 進(jìn)行整體的規(guī)劃設(shè)計(jì)，主要是總平面設(shè)計(jì)，層面、立面設(shè)計(jì) 和重要