不同人群增員方法及技巧培訓(xùn)課程課件22頁ppt-管理培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-08-27 01:58本頁面
【正文】 特征提問；激發(fā)內(nèi)心不滿） 方式： （針對他的職業(yè)弱勢高估他） 準(zhǔn)增員 1： 38歲，干過酒類銷售，當(dāng)過司機(jī)，高中學(xué)歷。 業(yè)務(wù)員：看來你的工作經(jīng)驗(yàn)挺豐富的，我們公司對于像你這樣有更多工作經(jīng)驗(yàn)的人會優(yōu)先考慮的，根據(jù)你的言談舉止能感覺到你是一個(gè)不甘平凡的人。 您現(xiàn)在還年輕，也許沒有意識到，但是過幾年就會感覺出來。不同人群的增員方法及技巧 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 課程大綱 第一部分：不同人群的特質(zhì) 第二部分：準(zhǔn)增員動搖話術(shù) 第三部分：增員五步曲 不同人群特質(zhì) 一、家庭主婦 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 二、 普通上班族 三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作人員 四、私營企業(yè)主 五、其他銷售人員 六、教師人員 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 第一部分：不同人群的特質(zhì) 第二部分：準(zhǔn)增員動搖話術(shù) 第三部分：增員五步曲 不同的準(zhǔn)增員對象使用動搖話術(shù) 針對特定家庭主婦的動搖話術(shù) 您覺得象您這么高的學(xué)歷，現(xiàn)在只是在家相夫教子，是不是覺得有點(diǎn)大材小用呢？就象展翅高飛的小鳥被折斷了翅膀 …… 您每天在家忙家務(wù)，會不會覺得自己越來越渺小了？ 您難道打算一輩子就這樣呆在家里，每天操心一些油鹽醬醋的小事？ 您有沒有想過，這樣一輩子靠在老公這棵大樹上，是不是靠得住？ 您現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)上全依靠您先生，有時(shí)候是不是覺得有點(diǎn)抬不起頭來，覺得自己不夠獨(dú)立？ 您想不想找一份既能夠讓你照顧好家庭，又能給您提供經(jīng)濟(jì)上 .精神上獨(dú)立的好工作呢？ 您有沒有想過，當(dāng)您的孩子長大了，您的老公又忙于事業(yè)沒空陪您，那時(shí)您該怎么辦？ 您已經(jīng)脫離社會太久了，到時(shí)候找工作也不好找了！
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