公司營(yíng)銷隊(duì)伍績(jī)效管理制度(doc10)-人事制度表格-文庫(kù)吧資料
2024-08-26 20:22本頁(yè)面
【正文】 ％ 責(zé)任心 能否以身作則，帶頭遵守各項(xiàng)紀(jì)律；出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，是否推委責(zé)任；是否維護(hù)公司利益 客戶導(dǎo)向意識(shí) 是否熱情對(duì)待客戶，是否被客戶投訴 團(tuán)隊(duì)意識(shí) 是否尊重下屬；是否與其他同事友好協(xié)作；是否正確對(duì)待上級(jí)的指令和批評(píng)； 自我發(fā)展意識(shí) 是否有意識(shí)、積極主動(dòng)地提高自身的工作能力和綜合素質(zhì)，并有一定的成效； 【注：考核 表詳見(jiàn)附件】 （二）銷售經(jīng)理績(jī)效考核的激勵(lì)辦法 業(yè)績(jī)考評(píng) 激勵(lì)辦法 銷售經(jīng)理所帶的隊(duì)伍應(yīng)按照各項(xiàng)目每個(gè)賽季所制定的銷售任務(wù)為考核目標(biāo)，并根據(jù)完成銷售任務(wù)情況進(jìn)行相應(yīng)獎(jiǎng)懲，銷售經(jīng)理所帶的隊(duì)伍連續(xù)三個(gè)賽季完成銷售任務(wù)并且業(yè)績(jī)名列第一，可獲優(yōu)秀銷售經(jīng)理獎(jiǎng)。 平時(shí)考核激勵(lì)辦法 平時(shí)考核側(cè)重于工作態(tài)度和工作能力，主要是為了促進(jìn)銷售人員工作的規(guī)范化和職業(yè)化。 獎(jiǎng)金 XXXX 元， 各項(xiàng)目部分別一名。 （ 3）設(shè) 年度 優(yōu)秀銷售人員獎(jiǎng) 。 （ 2）設(shè) 年度超額完成任務(wù)獎(jiǎng) 。具體如下： （ 1） 設(shè)年度個(gè)人總冠軍獎(jiǎng) 。一般在春節(jié)前一個(gè)月左右進(jìn)行，由人力行管部統(tǒng)一組織，以獎(jiǎng)勵(lì)為主。 在每賽季完成規(guī)定銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，銷售人員每超額一套，獎(jiǎng)勵(lì) XX 元，少完成一套，扣罰 XX 元。 每個(gè) 賽季 設(shè)個(gè)人冠軍獎(jiǎng) 一名 ，獎(jiǎng)金 XXX 元，冠軍獎(jiǎng)須在完成任務(wù)的前提下獲得。所有獎(jiǎng)懲情況，應(yīng)均 由銷售經(jīng)理以書面形式上報(bào)人力行管部審核備案。 （ 5） 業(yè)務(wù)職稱調(diào)整實(shí)行梯級(jí)浮動(dòng)原則。否則，如果高級(jí)銷售人員 連續(xù)二個(gè)賽季不能完成銷售任務(wù)的 ，則 降為 中級(jí) 銷售人員 ， 底薪亦作相應(yīng)調(diào)整 。 反之，若中級(jí) 銷售人員 連續(xù)二個(gè)賽季不能完成銷售任務(wù)的則降為見(jiàn)習(xí) 銷售人員 ， 底薪亦作相應(yīng)調(diào)整 。 具體激勵(lì) 辦法如下 ： （ 1） 見(jiàn)習(xí)銷售人員上升為 初級(jí) 銷售人員 的， 必須從接待客戶開(kāi)始能完成第一個(gè)賽季 規(guī)定的銷售 任務(wù) ，底薪將作相應(yīng)調(diào)整 ； 反之，若不能完成，則延長(zhǎng)見(jiàn)習(xí)期或勸退，具體視情況而定。 第七條 、銷售人員的 績(jī)效 考核 及激勵(lì) （一）績(jī)效考核指標(biāo) 銷售人員的績(jī)效考核以工作業(yè)績(jī)?yōu)橹鳎骖櫣ぷ骷寄芎凸ぷ鲬B(tài)度，具體指標(biāo)如下表所示： 考核維度 維度權(quán)重 考核指標(biāo) 指標(biāo)要素 工作業(yè)績(jī) 60% 銷售業(yè)績(jī) 以本賽季或年度的銷售量或金額為依據(jù) 工 作 技 能 20% 獨(dú)立工作能力 完成工作無(wú)須監(jiān)督，能獨(dú)立解決工作中遇到的問(wèn)題 業(yè)務(wù)技能 項(xiàng)目知識(shí)、市場(chǎng)的掌握程度，銷售流程 的熟悉程度 溝通表達(dá)能力 表達(dá)清晰，針對(duì)客戶心理進(jìn)行有效溝通 銷售表格文本的完成情況 是否按要求按時(shí)保質(zhì)的完成 分析能力 能否正確分析市場(chǎng)，能否對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷推廣工作提出建設(shè)性意見(jiàn) 工
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