【正文】 項目經(jīng)理薪酬建議： 考核因素： QUOTA，實際業(yè)績。 14，下 一個月收入兌現(xiàn)上月銷售額。 1． 銷售職 銷售職原則上根據(jù)所完成的銷售額提取酬金。 依據(jù)下面所述各職務(wù)薪資給付比例計算出月收入（稱為“月基準(zhǔn)收入”）和年底獎金，以此作為基準(zhǔn)，但每月收入及年底獎金要依據(jù)定期舉行的業(yè)績考核結(jié)果加以調(diào)整，上浮或下調(diào)。 中級 在所從事開發(fā)的用戶領(lǐng)域中，對其工作流程有一定了解，能夠獨(dú)立開發(fā)6 人月以內(nèi)規(guī)模的應(yīng)用系統(tǒng)或子系統(tǒng) 初級 了解基本常用的開發(fā)工具和操作系統(tǒng)，并能在上級指導(dǎo)下，完成規(guī)定的開發(fā)任務(wù) 量管理資料下載 13 （接上頁） 崗位名稱 級別 標(biāo)準(zhǔn) 測試 特級 高級 中級 助理 技 術(shù) 支 持與 工 程 實施 專家級 特級 高級 工程師 助理 量管理資料下載 14 薪酬 薪酬制度 一、 各職務(wù)薪資給付辦法 0．總則： 除各級按銷售額提取收入的銷售人員外，其他職務(wù)人員年收入的確定辦法：根據(jù)“ 表格 4 工作評價因素標(biāo)準(zhǔn)表 ”，由上級主管評分，依據(jù)評分結(jié)果確定職務(wù)等級，在“ 表格 7 薪酬等級 ”中即可查到該職務(wù)等級所對應(yīng)的薪酬范圍（年收入）。 中級 對某用戶領(lǐng)域的業(yè)務(wù)流程有深刻的了解，并從事過大規(guī)模的信息系統(tǒng)的開發(fā)。 特級 高級 能夠組織大規(guī)模的信息系統(tǒng)的調(diào)研、系統(tǒng)設(shè)計，并提出系統(tǒng)方案。 能獨(dú)立完成 從市場調(diào)研到可行性報告等一系列市場策劃活動； 有敏銳的市場洞察力； 熟悉財務(wù)制度； 能準(zhǔn)確發(fā)掘潛在的市場，并寫出詳細(xì)的市場開發(fā)計劃； 發(fā)展市場策劃經(jīng)理 了解同行業(yè)競爭對手的策略； 針對競爭對手的策略，能采取有效措施，搶占市場先機(jī)； 能穩(wěn)固已有市場份額，并保持持續(xù)發(fā)展； 階段（形象）策劃經(jīng)理 能獨(dú)立完成某一特定時期內(nèi)階段性的市場策劃工作，決定各項活動的順序和規(guī)模； 能出具詳細(xì)的報告說明活動的目的、投入、收效、影響及證實方法； 能有效地達(dá)成目標(biāo)； 至少策劃過 2 次以上包括市場調(diào)研、形象策劃、大規(guī)模廣告展示 等活動的全系列； 活動策劃經(jīng)理 能獨(dú)立策劃諸如展示會、新產(chǎn)品發(fā)布會、舉辦講座、形象廣告等活動；策劃過 1 次以上較大型活動； 能有條不紊地組織與此相關(guān)的人力、物力，對投入及收效有較清楚的認(rèn)識； 有良好的溝通和表達(dá)能力； 有較豐富的市場營銷經(jīng)驗，了解客戶心理； 了解本公司產(chǎn)品特點及公司歷史狀況； 活動實現(xiàn)經(jīng)理 能夠依照計劃獨(dú)立完成一次活動中的各項具體內(nèi)容，如在媒體發(fā)布宣傳稿、布置展臺、舉辦講座及演示會等； 基本了解與媒體接觸的常規(guī)及慣 例，具備一定的經(jīng)驗。 量管理資料下載 1 清華同方人力資源手冊 目錄 目 錄 ......................................................................................................................................................................................... 1 部門職責(zé) ..................................................................................................................................................................................... 3 資訊產(chǎn)品中心 ........................................................................................................................................................................ 3 Lucent 產(chǎn)品事業(yè)部 .............................................................................................................................................. 3 Nortel 產(chǎn)品事業(yè)部 ............................................................................................................................................... 3 同方產(chǎn)品事業(yè)部 .................................................................................................................................................... 4 客戶服務(wù)部 ............................................................................................................................................................... 4 渠道管理部 ............................................................................................................................................................... 4 人力資源部 ............................................................................................................................................................................ 5 財務(wù)部 .................................................................................................................................................................................... 5 職務(wù)分析 ..................................................................................................................................................................................... 7 資訊產(chǎn)品中心 ........................................................................................................................................................................ 7 XX 產(chǎn)品事業(yè)部經(jīng)理 ........................................................................................................................................... 7 銷售經(jīng)理 ..................................................................................................................................................................... 7 職務(wù)級別和薪酬 ........................................................................................................................................................................ 8 職務(wù)級別 ................................................................................................................................................................... 8 銷售及服務(wù)職 .......................................................................................................................................................... 8 市場職 ........................................................................................................................................................................... 8 技術(shù)職 ........................................................................................................................................................................... 8 管理職 ........................................................................................................................................................................... 9 行政職 ........................................................................................................................................................................... 9 量管理資料下載 2 薪酬 ....................................................................................................................................................................................... 14 薪酬制度 ................................................................................................................................................................... 14 工作評價因素標(biāo)準(zhǔn)表 ...................................................................................................................................... 17 薪酬等級 ................................................................................................................................................................... 21 人力資源考核辦法 .................................................................................................................................................................. 22 考核內(nèi)容 ................