【正文】 % 98 % 松下 86,730 % 50,757 % 50,335 % TCL 57,540 % 33,880 % 22,193 % 三星 53,023 % 27,554 % 22,273 % 索尼 47,870 % 19,172 % 35,087 % LG 46,666 % 32,587 % 15,647 % 康佳 36,065 % 21,123 % 31,564 % 東芝 29,843 % 17,960 % 29,953 % 創(chuàng)維 29,652 % 20,556 % 27,589 % 飛利浦 27,115 % 15,624 % 33,933 % 高路華 24,096 % 9,538 % 10,601 % 長(zhǎng)虹 19,997 % 16,727 % 13,777 % 海爾 0 % 0 % 5,492 % 其他 155,176 % 94,378 % 126,385 % 總計(jì) 593,776 % 343,129 % 405,560 % 啟示 ? 同期 1－ 8月比較，全國(guó)花費(fèi)只增加 %，如若考慮到 媒介調(diào)價(jià) ，整個(gè)市場(chǎng)沒(méi)有很大的增幅 ? 而且，整個(gè)市場(chǎng)的主要品牌，沒(méi)有很大的變動(dòng) ? 松下仍維持最高位 ? 增長(zhǎng)幅度較多的是索尼、飛利浦及康佳 ? 長(zhǎng)虹仍維持在 34%的占有率上 ? 在花費(fèi)沒(méi)有很大的增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下 ,我們更需要的是 : “經(jīng)濟(jì)效益” 所有品牌所有媒介 地區(qū)分布 10% 廣州 5% 北京 8% 中央臺(tái) 37% 上海 9% 廣州 8% 北京 11% 中央臺(tái) 31% 其他 41% 其他 39% 廣告占有率 地區(qū)分布 1997 品牌 中央臺(tái) 北京 廣州 上海 其他 松下 10% 17% 9% 12% 51% TCL 60% 10% 5% 3% 22% 三星 12% 20% 4% 11% 52% 索尼 0% 14% 17% 11% 58% LG 2% 18% 8% 23% 49% 康佳 60% 4% 7% 9% 20% 東芝 3% 20% 11% 11% 55% 創(chuàng)維 44% 3% 17% 3% 33% 飛利浦 42% 9% 9% 7% 33% 高路華 60% 3% 3% 4% 30% 長(zhǎng)虹 58% 5% 7% 3% 28% 其他 43% 7% 7% 5% 37% 總計(jì) 31% 11% 8% 9% 41% 廣告占有率 地區(qū)分布 1998 品牌 中央臺(tái) 北京 廣州 上海 其他 松下 15% 14% 11% 18% 42% 索尼 0% 10% 8% 9% 73% 飛利浦 4% 11% 6% 13% 66% 康佳 55% 3% 6% 7% 29% 東芝 6% 17% 4% 13% 60% 創(chuàng)維 60% 4% 9% 5% 22% 三星 61% 8% 3% 13% 15% TCL 57% 7% 3% 6% 29% LG 37% 14% 3% 12% 34% 高路華 71% 0% 1% 2% 26% 長(zhǎng)虹 61% 1% 2% 2% 33% 海爾 43% 19% 0% 0% 38% 其他 51% 5% 3% 11% 31% 總計(jì) 37% 8% 5% 10% 39% 廣告占有率 地區(qū)分配 1997華南 14% 東北 % 華北 12% 中央臺(tái) 37% 華東 % 華南 16% 華北 17% 中央臺(tái) 31% 西南 % 華東 24。 need to be reminded of a good brand as part of purchase consideration is a must as they are more keen to be influenced by wordofmouth, advertising, instore push. ? Husbands would be the critical decision maker, who would explore on the technical details of what the product would offer. They are more rationale, tend to find informations through credible mediums (trade journals, etc..) where product offers are more widely searched. 我們?cè)谀抢?? ? SIEMENS is a well known German international pany. ? Most know of SIEMENS within the telemunication / industrial context. Not many people have experience / knowledge of it as a household appliances brand. ? The knowledge that SIEMENS is a German pany means product quality is a given : “ I didn’t know SIEMENS produces refrigerators, if they do, I might want to take a look. I think their products should have good technological foundation and excellent craftsmanship.” ? The fridge is as good as the freshness of food it stores: “ Keeping the freshness of food better and longer are the most import functions for my fridge” 我們往何處走 ? ? After seeing our advertising, we want consumers to know that SIEMENS refrigerators are modern in style, technology, and functions。 Husband are key purchaser ? Age 2845 (married) ? College or vocational school graduate ? Monthly household ine: RMB + ? In urban cities, they are the new generation of working class group who are moving up their standard of living by upgrading their household goods. In secondary cities, JV and import brands are now considered as part of their list whereby quality amp。 CPM 媒介人員說(shuō)媒介術(shù)語(yǔ) 它究竟代表什么意思 ? “ 我們?cè)谏虾５哪繕?biāo)是女性 20－ 44歲， 我們以電視作主導(dǎo)媒體，可到達(dá) 1440GRP， 65%1次以上的到達(dá)率， 55%在 3次有效頻次之下，平均每收視 點(diǎn)成本為 820，因此需要一百二十萬(wàn)的 預(yù)算， TARPs將平均分配于 4星期內(nèi) ” 你現(xiàn)在明白了嗎 ? 65% % 1,440 TARPs CPRP 你現(xiàn)在明白了嗎 ? 65% 65%目標(biāo)受眾看 1次或以上 (65% 1+) % 55%目標(biāo)受眾看見(jiàn)廣告 3次，而 3次廣 告已設(shè)定為最有效的 (55% 3+) 1,440 TARPs 要到達(dá)設(shè)定的到達(dá)率及頻次，廣告 所需要投放的份量 CPRP 接觸 1% 25 44的女性所付出的價(jià)錢(qián) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 ? 市場(chǎng)分析 ? 廣告分析 客戶(hù)服務(wù)部 ? 媒體分析 媒介部 廣告分析 ? 市場(chǎng)現(xiàn)狀 ? 類(lèi)別分析 (直接 VS 間接 ) ? 品牌 /產(chǎn)品 ? 數(shù)量 (舊有品牌 ,新增品牌 ) ? 合資 VS 本地 ? 類(lèi)同產(chǎn)品 /互補(bǔ)產(chǎn)品包裝 ? 價(jià)格分別 ? 包裝 ? 功能 ? 銷(xiāo)售渠道 ? 市場(chǎng)活動(dòng) ? 市場(chǎng)分額的改變 (延續(xù)性的比較 ) ? 消費(fèi)行為 ? 地域分布 廣告分析 ? 廣告現(xiàn)狀 ? 品牌 /產(chǎn)品 ? 定義 /定位 ? 素材 ( 電視 ,平面 , 廣播 ) ? 廣告角色 ? 訴求點(diǎn) ? 元素 ? 支持點(diǎn) ? 語(yǔ)調(diào) /態(tài)度 ? 客戶(hù)品牌回顧 舉例 西門(mén)子冰箱 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析報(bào)告 ? 最新調(diào)研發(fā)現(xiàn)中國(guó)城市擁有冰箱的平均數(shù)已達(dá) 69%. ? 冰箱在 80年代中開(kāi)始普及 ,經(jīng)過(guò) 10年的使用 ,大約有 70%的家庭戶(hù)會(huì)在 90年代底開(kāi)始替換冰箱 ,根據(jù)調(diào)研 ,有 14%的農(nóng)村家庭及 19%的城市家庭有意向在未來(lái) 2年里購(gòu)