不同國(guó)家商人的談判風(fēng)格(ppt24)-商務(wù)談判-文庫吧資料
2024-08-25 09:23本頁面
【正文】 。喜歡“棋逢對(duì)手”，與其談判時(shí)要公正嚴(yán)謹(jǐn)、針鋒相對(duì) 。 。喜歡直接批評(píng)別人。談判中表現(xiàn)為主動(dòng)性。 。 （ 4）有耐心 日本人在談判中的耐心舉世聞名 2. 美國(guó)人的談判風(fēng)格 ＊美國(guó)人的一般特征的形成 (1)移民國(guó)家 頑強(qiáng)的毅力、勇敢的開拓精神；坦率；開放（兼容、相容性強(qiáng)） （ 2）富有發(fā)達(dá) — 自信、霸氣 （續(xù)） （ 3）深受猶太民族追求商業(yè)利益秉性的影響 追求商業(yè)利益。重視身份地位 。注重禮儀：鞠躬、“對(duì)不起”、“是的” 。可信的中間人 —— 致關(guān)重要 。 （續(xù)） （ 2）注重在交易談判中建立和諧的人際關(guān)系 。 1，文化差異的哲學(xué)思考 人性：善、惡、無所謂善惡。第六章 不同國(guó)家商人的談判風(fēng)格 引言一、國(guó)際商務(wù)談判的特殊性 ? 國(guó)際性 ? 跨文化性 復(fù)雜性 困難性 ? 政治性 其中 跨文化性 是核心 引言二、什么是談判風(fēng)格 ? 談判風(fēng)格： 是指談判人員在談判過程中通過言行舉止表現(xiàn)出來的、建立在其 文化積淀 基礎(chǔ)上的、與對(duì)方談判人員明顯不同的關(guān)于 談判的思想、策略和行為方式 等的特點(diǎn)。 1，談判中表現(xiàn)出的言行舉止 2，文化積淀的折射和反映 3，一定獨(dú)特性 4，一定的穩(wěn)定性 一、文化差異的思考 ? 談判者行為一般受三個(gè)因素影
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