【正文】 識等等）；不同季節(jié)或時(shí)令作物的種植信息，以及生產(chǎn)資料的供應(yīng)（例如有機(jī) 肥料等）；對種植基地統(tǒng)一的規(guī)范化管理，同時(shí)也包括種植基地的各項(xiàng)認(rèn)證（例如國家 OFDC、歐盟 BCS、日本 JONA 等機(jī)構(gòu)的權(quán)威認(rèn)證）；最終完成對農(nóng)產(chǎn)品的收購、加工以及銷售。 正是這種將政府組織資源和民間組織資源有機(jī)結(jié)合起來的訂單農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新，為天人有機(jī)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作創(chuàng)造了良好的外部環(huán)境。 即通過資金扶持和價(jià)格支持，利用在當(dāng)?shù)剞r(nóng)辦單位引導(dǎo)和支持下產(chǎn)生的生產(chǎn)協(xié) 會和合作社作為原料生產(chǎn)基地的組織資源，這種方式的運(yùn)作成本較低。天人有機(jī)在充分利用政府組織資源，宣傳和動員農(nóng)民加入基地項(xiàng)目的同時(shí)，通過利用已有的和創(chuàng)建新的生產(chǎn)協(xié)會或合作社的方式，有效地實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)技術(shù)和管理技術(shù)向基地農(nóng)戶的擴(kuò)散，在很大程度上保證了農(nóng)產(chǎn)品原料的品質(zhì)，為高品質(zhì)有機(jī)食品的生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 由當(dāng)?shù)貐^(qū)縣政府對建立定點(diǎn)種植、定向收購農(nóng)產(chǎn)品基地協(xié)議的支持，然后通過與鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府簽訂合作協(xié)議，由基層政府向公司推薦土地、氣候和區(qū)位條件較好的地區(qū)作為原料生產(chǎn)基地，幫助公司向農(nóng)戶宣傳、推廣基地建設(shè)計(jì)劃，組織農(nóng)戶加入基地項(xiàng)目，并對農(nóng)戶履行合約提供組 織保障；而公司則與基地農(nóng)戶簽訂定點(diǎn)種植、定向收購協(xié)議，并提供最低保護(hù)價(jià)支持，為農(nóng)戶引進(jìn)優(yōu)良品種，提供種植技術(shù)指導(dǎo)等。由于建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)基地有利于推進(jìn)當(dāng)?shù)乜h域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加農(nóng)民收入，緩解 “三農(nóng) ”問題。 針對這一普遍存在的問題，天人有機(jī)采取利用兩種組織資源的手段來解決這一問題 : 一是充 分利用基層政府組織資源。而且當(dāng)市場價(jià)較高時(shí)，農(nóng)民就可能會惜售，因而合約任務(wù)往往難以完成。 首先，創(chuàng)新訂單農(nóng)業(yè)形式?？v觀全球有機(jī)食品市場，天人有機(jī)的市場潛力無比巨大，國際國內(nèi)市場雙劍合璧，為天人有機(jī)繼續(xù)展翅高飛插上了強(qiáng)健的需求翅膀。 “現(xiàn)代化生產(chǎn)、現(xiàn)代化行銷 ”的擴(kuò)張戰(zhàn)略選擇，突破了傳統(tǒng)食品領(lǐng)域發(fā)展空間的局限和間接克服農(nóng)產(chǎn)品需求彈性低對農(nóng)業(yè)發(fā)展的限制，使天人有機(jī)在市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、原料和加工基地建設(shè)等方面表現(xiàn)出了很強(qiáng) 的創(chuàng)新能力。正是由于天人有機(jī)以利益的合理分配作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作的重要原則之一，其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營獲得了良好的外部環(huán)境，為公司的超常規(guī)發(fā)展創(chuàng)造和奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。與很多龍頭企業(yè)的做法不同的是，天人有機(jī)始終都將農(nóng)民視作其農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織的主體之一， 而不是將農(nóng)民視作于外在組織的實(shí)現(xiàn)自身利益最大化的工具，因此在其價(jià)值鏈整合和再造過程中，力圖在通過終端市場實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者效用價(jià)值最大化的基礎(chǔ)上，將農(nóng)民參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)該得到的收入分配給農(nóng)民，使農(nóng)民得到切實(shí)的利益，保證了農(nóng)民 收入的不斷增長。其運(yùn)作的成功也表明，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與市場化之間存在著密切的內(nèi)在關(guān)聯(lián)，一味追逐政策條件而忽視市場機(jī)制的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化將面臨缺乏需求條件的制約，而且極可能使最初以改善農(nóng)業(yè)發(fā)展條件為主要目標(biāo)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化變味，成為單純以謀求政策優(yōu)惠為最終目的的尋租領(lǐng)域。天人有機(jī)最為可貴之處在于，它不僅具有設(shè)計(jì)先進(jìn)的戰(zhàn)略思想和理念 的能力，而且同時(shí)還表現(xiàn)出強(qiáng)大的貫徹、實(shí)施其戰(zhàn)略思想和理念的組織力，以及在基地建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)和深加工、市場營銷等諸多具體實(shí)施環(huán)節(jié)中強(qiáng)大的創(chuàng)新力。 天人有機(jī)能夠在短短幾年的時(shí)間中發(fā)展為國家有機(jī)食品的行業(yè)先鋒，取得如此驕人的業(yè)績，其根本原因在于天人有機(jī)從一開始就確立了走市場化路線的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略思想，并通過制度化的手段，將這一戰(zhàn)略思想貫徹于公司從原料基地建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品深加工和產(chǎn)品推廣的各環(huán)節(jié)，使公司的整體運(yùn)作牢固地建立在適應(yīng)市場競爭的基礎(chǔ)上，從而形成了強(qiáng)大的整體行銷力，將有機(jī)食品的市場空間拓展到了一個(gè)新的高度。但是，也正是因?yàn)榇嬖谶@些問題，也就為那些具有較強(qiáng)創(chuàng)新能力的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)提供了一個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)，即通過其創(chuàng)新能力的運(yùn)用強(qiáng)化其在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相關(guān)領(lǐng)域中的市場地位，實(shí)現(xiàn)更大程度的發(fā)展。但是，對于農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，實(shí)施這一系列戰(zhàn)略的成本一般都非常高昂，如處理不當(dāng)，既會加重企業(yè)的負(fù)擔(dān)，而且效果也不理想，這就要求龍頭企業(yè)具有較高的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略實(shí)施和戰(zhàn)略管理能力，既能設(shè)計(jì)出富有創(chuàng)意的戰(zhàn)略，又能夠以較低的成本加以實(shí)施和管理，其難度大大高于一般的非農(nóng)業(yè)企業(yè)。 龍頭企業(yè)的創(chuàng)新和穩(wěn)定發(fā)展成為產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的關(guān)鍵制約因素。 實(shí)踐表明，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展過程中，參與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的各主體之間，特別是公司與農(nóng)戶之間的利益關(guān)系往往難于協(xié)調(diào)，影響了這一產(chǎn)業(yè)化組織形式的穩(wěn)定發(fā)展。這就要求農(nóng)業(yè)企業(yè)必須擁有更為豐富的相關(guān)人力資源和可利用的各種組織資源，這就必然加大平均收益一般都比較低的農(nóng)業(yè)企業(yè)的管理成本，因此農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)往往難于運(yùn)用更多的資 源來強(qiáng)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的組織資源和創(chuàng)新能力，從而限制了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展。 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展面臨組織制度創(chuàng)新資源匱乏的挑戰(zhàn)。但是，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的深入發(fā)展，由于外部體制和內(nèi)部管理模式的制約，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展也面臨著許多亟待解決的問題和挑戰(zhàn)： 農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)一步發(fā)展受到缺乏具有創(chuàng)新力的龍頭企業(yè)的限制。 陳留村 ： 藥學(xué)專家，華聯(lián)制藥廠高級工程師，執(zhí)業(yè)藥師。 吳肇基 ： 中醫(yī)專家，內(nèi)蒙古醫(yī)學(xué)院中醫(yī)系教授，主任醫(yī)師。 胡坦蓮 ： 中成藥提取專家，成都中醫(yī)學(xué)院教授?，F(xiàn)任本公司種植 基地總工程師。 程家勝 : 研究員 ,中國農(nóng)科院果樹研究所學(xué)術(shù)委員、生理研究室副主任，《園藝學(xué)報(bào)》、《中國果樹》編委，多年從事果樹新品培育與轉(zhuǎn)基因研究工作，研究成果已在多處推廣使用，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。多年從事食品相關(guān)技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)、科技管理工作，具有深厚的專業(yè)理論基礎(chǔ)、豐富的科技開發(fā)經(jīng)驗(yàn)和較高的科技管理能力。 （三）、技術(shù)專家團(tuán)隊(duì) 傅元輝 ： 1998 年 4 月起，中國醫(yī)藥信息學(xué)會常務(wù)理事； 2020 年 2020 年 6 月，全球華人有機(jī)事業(yè)協(xié)會秘書長； 2020 年 6 月起至今，全球華人有機(jī)事業(yè)協(xié)會執(zhí)行會長； 2020 年 11 月起，在德國 Goetech GmbH公司負(fù)責(zé)草藥開發(fā)； 2020 年 4 月起，中國有機(jī)農(nóng)業(yè)、生物動力農(nóng)業(yè)咨詢師資格認(rèn)證委員會主任委員， 2020年起 《有機(jī)事業(yè)通訊》雜志主編。并且通過財(cái)政部的考試赴香港會計(jì)師公會指定的會計(jì)師事務(wù)所研修和工作 2 年，做過數(shù)百家大、中型國有企業(yè)和不同所有制企業(yè)的財(cái)務(wù)策劃和咨詢工作，有比較豐富的工作和管理經(jīng)驗(yàn)。 財(cái)務(wù)總監(jiān) ： 盧保勝，男，中共黨員，高級（會計(jì)）咨詢師，中國注冊會計(jì)師、證券特許會計(jì)師、法學(xué)碩士。 生產(chǎn)總監(jiān) ： 呼鴻，男，本科，飲料工程師，曾任陜西省黃河制藥廠質(zhì)檢科長、生產(chǎn)廠長，陜西海洋果業(yè)食品有限公司主管質(zhì)檢、生產(chǎn)廠長。具有多年的宏觀經(jīng)濟(jì)管理和企業(yè)財(cái)務(wù)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，先后主持了多起企業(yè)股份制改造和現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)營策劃及公司股票發(fā)行上市工作，在企業(yè)資本運(yùn)作和財(cái)務(wù)管理方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到的見解，成效卓著，并有多篇財(cái)經(jīng)論文在省級以上刊物發(fā)表。 副總經(jīng)理 ： 王文平，男，中共黨員，研究生學(xué)歷，注冊咨詢師、會計(jì)師。 副總經(jīng)理 ： 路珂，男，中共黨員，大學(xué)本科，大連輕工業(yè)學(xué)院食品工業(yè)系食品工程專業(yè)畢業(yè)，曾任大連真愛果汁有限公司技術(shù)部經(jīng)理、貿(mào)易部經(jīng)理、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理， 2020 年組建大連真愛果業(yè)有限公司并兼任副董事長， 2020 年籌建葫蘆島萬佳果業(yè)有限責(zé)任公司并擔(dān)任董事、總經(jīng)理。 2020 年 4 月任銅城集團(tuán)（股票代碼： 000672）副總經(jīng)理兼證券事務(wù)代表，同年獲得深圳證券交易所董事會秘書資格證書。 1999 年 12 月任陜西均利（國際）實(shí)業(yè)發(fā)展股份公司董事會秘書。熟悉現(xiàn)代企業(yè)市場運(yùn)作和企業(yè)管理，有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和企業(yè)拓展能力。具有豐富的公司投融資及大中型企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。曾任青海明膠股份有限公司（股票代碼： 000606）副董事長、常務(wù)副總經(jīng)理；四川禾正制藥有限公司董事、總經(jīng)理；深圳星鵬投資發(fā)展有限公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；青海金牛膠業(yè)集團(tuán)有限公司董事、副總經(jīng)理。 薛勇科 ： 公司董事，男，西安交通大學(xué)工商管理碩士，高級工程師，華龍證券投資銀行總部副總經(jīng)理，曾任華龍證券有限責(zé)任公司研究策劃中心常務(wù)副總經(jīng)理，北京證券有限公司投資銀行南方總部高級顧問（行業(yè)研究），陜西經(jīng)濟(jì)協(xié)作集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理，總后西北物資局計(jì)劃財(cái)務(wù)處綜合計(jì)劃助理員；有多年的企業(yè)管理、市場營銷和資本運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富。 （核心期刊）：王國林，楊海珍，中國資本外逃與外國直接投資的實(shí)證分析，西安交通大學(xué)學(xué)報(bào)（社科版 ,P45） 2020 年第 4 期出版；商業(yè)銀行不良貸款對信用創(chuàng)造的影響研究，技術(shù)經(jīng)濟(jì)與數(shù)量經(jīng)濟(jì)研究（ P23） 2020 年 9 期出版。研究方向：金融風(fēng)險(xiǎn)管理、金融產(chǎn)品創(chuàng)新、微觀金融學(xué) 。 王國林 ： 公司董事，男，管理科學(xué)與工程學(xué)博士，現(xiàn)為西安交通大學(xué)經(jīng)濟(jì)金融學(xué)院副教授，碩士研究生導(dǎo)師。 2020 年－ 2020 年，在上海參與紅塔集團(tuán)紅塔興業(yè)投資公司、花旗銀團(tuán)發(fā)起設(shè)立 MBO（管理層收購）基金的籌備并負(fù)責(zé)資金募集工作。 朱新忠 ： 公司董事，男，金融學(xué)博士，現(xiàn)任中華人民共和國國家行政學(xué)院欣正實(shí)業(yè)發(fā)展總公司金融事業(yè)部總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)金融機(jī)構(gòu)投資、金融不良資產(chǎn)處置工作。 1998 年起在西安高新區(qū)管理委員會工作，先后任發(fā)展研究室主任、管委會辦公室主任和經(jīng)濟(jì)發(fā)展局局長等職?，F(xiàn)為西北大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授，省委、省政府決策咨詢委員會委員，碩士研究生導(dǎo)師。建立技術(shù)開發(fā)，難題攻關(guān)和產(chǎn)品創(chuàng)新全程分項(xiàng)招標(biāo)，全員定額包干和績效掛鉤的薪酬體系；完善單項(xiàng)獎(jiǎng)，成果重獎(jiǎng)和年底雙糧的獎(jiǎng)勵(lì)制度；健全股份期權(quán)，保險(xiǎn)福利和特殊待遇相結(jié)合的激勵(lì)機(jī)制；塑造獨(dú)具魅力的企業(yè)文化，凝聚專家學(xué)者的才華智慧，把崇高理念、博愛精神貫穿到有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)化建設(shè)的各個(gè)層面，增強(qiáng)打造中國 有機(jī)食品品牌的責(zé)任感和使命感，使科研人員自覺把個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)與企業(yè)發(fā)展的興衰相結(jié)合，同呼吸共命運(yùn)勇往直前。公司內(nèi)部也不斷充實(shí)科研開發(fā)力量， 現(xiàn)已有食品類工程師 8 名，相關(guān)專業(yè)大學(xué)生 16 名，并建立起了先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)室，保證了企業(yè)新品開發(fā)的連續(xù)性及技術(shù)領(lǐng)先性。并由市政府撥款在公司建立 “專家大院 ”。在方案制定、小試中試、栽培示范、成果整合與組裝配套等方面有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，多次獲 得國家自然科學(xué)獎(jiǎng)和技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)。在人們?nèi)找娉缟凶匀痪G色食品的今天，公司產(chǎn)品的區(qū)位優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢將更為明顯。 二、技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的競爭優(yōu)勢 公司所處的西安高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)近年來各方面的發(fā)展在國內(nèi)開發(fā) 區(qū)中居于前列，區(qū)內(nèi)地方政府政策扶持力度大，配套設(shè)施完善，科研院所和高校林立，高新技術(shù)企業(yè)眾多 ,公司產(chǎn)品的上下游產(chǎn)業(yè)鏈相對完整，便于及時(shí)掌握和開發(fā)行業(yè)內(nèi)的新技術(shù)和新產(chǎn)品，而三個(gè)控股子公司所處的北京和陜西關(guān)中地區(qū)，在各自主業(yè)的科研領(lǐng)域優(yōu)勢更為明顯。 高比活性的凝血酶和活化的凝血因子 X 產(chǎn)品，填補(bǔ)我國融合蛋白特異內(nèi)切酶產(chǎn)品的空白。 （三）、在生物制藥方面 經(jīng)過兩年的努力，公司依靠強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，完成了兩項(xiàng)藥物先導(dǎo)物新產(chǎn)品的研制開發(fā)工作，形成了具有國際 先進(jìn)、國內(nèi)領(lǐng)先水平的中藥和膠原蛋白分子提取技術(shù)。同時(shí)，公司已正在和漢中市西鄉(xiāng)縣、城固縣、咸陽市涇陽縣、寶雞市眉縣、安康市紫陽縣達(dá)成有機(jī)食品種植基地建設(shè)戰(zhàn)略合作，建 設(shè)認(rèn)證種植有機(jī)名優(yōu)水果、野生蔬菜等有機(jī)種植示范基地 50000 畝，輔射帶動當(dāng)?shù)厝罕姲l(fā)展名優(yōu)果樹面積 125000 畝，水果總產(chǎn)量可達(dá)到 100000 萬公斤以上，僅公司年均生產(chǎn)反季節(jié)、無農(nóng)藥殘留、無污染的名優(yōu) “綠色環(huán)保型 ”各類水果銷售收入可達(dá) 21195萬元，帶動當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增加收入可達(dá)數(shù)十億元，對陜西乃至西北、全國果業(yè)的創(chuàng)造性發(fā)展起到了示范帶頭作用。春暖型日光溫棚 40 座，面積 80 畝 。其中獼猴桃果醬、果脯榮獲中國楊凌農(nóng)業(yè)科技博覽會最高榮譽(yù) —“后稷金像獎(jiǎng) ”。 第三部分 天人有機(jī)核心競爭力 一、公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性 （一）、在有機(jī)食品方面 公司聘請西北農(nóng)林科大果蔬儲藏加工系主任劉興華教授為專職技術(shù)指導(dǎo)，利用配套齊全、性能先進(jìn)的加工設(shè)備和科學(xué)的工藝技術(shù)，生產(chǎn)獼猴桃原汁、濃縮汁、果汁飲料、果酒、果醬、果脯等系列產(chǎn)品。同時(shí)，對每個(gè)層次的人員進(jìn)行針對性的崗前培訓(xùn)，使企業(yè)的宗旨和經(jīng)營理念深入人心，從而為公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。公司的組織結(jié)構(gòu)如下圖所示： 董事會 董事長 總經(jīng)理 監(jiān)事會 股東大會 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 人力資源部 售后服務(wù)部 陜西海洋果業(yè)食品有限公司 (控股 80%) 北京康普瑞生物工程有限公司 (控股 79%) 楊凌神峰農(nóng)林科技治沙 有限責(zé)任公司 (控股 90%) 公司在管理過程中一直非常注重公司管理架構(gòu)的設(shè)置，公司各部門的人員編制盡可能的精干，從職能設(shè)置上我們遵循分工明確的原則，盡可能的減少職能交叉。 公司將借助于西部大開發(fā)和西部地區(qū)實(shí)施的退耕還林還草 “山川秀美 ”工程的良好機(jī)遇，利用國家的各項(xiàng)優(yōu)惠政策以及北京、陜西地區(qū)的科技、人才優(yōu)勢，以高新技術(shù)為龍頭，以市場為導(dǎo)向，以人才為核心，以規(guī)模求發(fā)展，以高品質(zhì)產(chǎn)品求生存，力爭在短期內(nèi)將公 司打造成為 中國第一家專業(yè)化、規(guī)模化有機(jī)食品產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)集團(tuán)。 公司長期與中國科學(xué)院、軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、上海交通大學(xué)、上海復(fù)旦大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、 北京醫(yī)科大學(xué)、陜西省果樹研究所等科研院所密切合作，設(shè)立了有機(jī)食品、生物工程產(chǎn)品和種苗選育等多個(gè)研發(fā)課題組，聘請行業(yè)專