陜西重型汽車產(chǎn)品推廣管理規(guī)定(ppt)-汽車-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 23:12本頁(yè)面
【正文】 活動(dòng)。 銷售公司 銷售公司 ? 報(bào)銷規(guī)定 組織各類推廣活動(dòng)時(shí)都必須以節(jié)約成本為原則，按上述費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)部分不予報(bào)銷； 會(huì)議類、巡展類、展會(huì)類、交車儀式類推廣活動(dòng)都必須詳細(xì)記錄費(fèi)用支出明細(xì)，附帶必要的報(bào)銷材料，并由辦事處經(jīng)理簽字確認(rèn)；見(jiàn)附表 1－ 4； 會(huì)議類簽到薄按市場(chǎng)部下發(fā)的電子版印刷，主辦方購(gòu)買的簽到簿不予報(bào)銷，簽到薄見(jiàn)表 5； 活動(dòng)監(jiān)控照片統(tǒng)一刻錄成光盤隨費(fèi)用票據(jù)郵寄，無(wú)活動(dòng)監(jiān)控照片的不予報(bào)銷； 調(diào)研問(wèn)卷按市場(chǎng)部下發(fā)的電子版打印，調(diào)研問(wèn)卷數(shù)量不得少于參會(huì)人數(shù)的 80%，調(diào)研問(wèn)卷隨推廣活動(dòng)資料下發(fā)； 多場(chǎng)活動(dòng)統(tǒng)一報(bào)銷費(fèi)用時(shí)必須填寫推廣活動(dòng)報(bào)銷總表，且經(jīng)辦事處經(jīng)理簽字確認(rèn)，見(jiàn)表 6。 用戶檔案管理的關(guān)鍵是用戶細(xì)分；如果以前沒(méi)有用戶檔案，那么從現(xiàn)在開(kāi)始建立用戶檔案。前面提到的推廣注意事項(xiàng)更多的關(guān)注了事中環(huán)節(jié)，但事前、事后的工作也非常重要。 銷售公司 銷售公司 ? 關(guān)于用戶西安參觀等 用戶參觀等參觀類推廣方式（簡(jiǎn)稱參觀）的注意事項(xiàng)有： 參觀前細(xì)化活動(dòng)方案、制定參觀實(shí)施細(xì)則及時(shí)間進(jìn)度表，并按要求進(jìn)行參觀準(zhǔn)備； 參觀用戶為陜汽潛在購(gòu)車用戶或集團(tuán)客戶； 單場(chǎng)參觀人數(shù)控制在 30－ 50人之間； 參觀用戶往返路費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)； 辦事處必須安排專人陪同用戶參觀，提前與市場(chǎng)部市場(chǎng)研究科聯(lián)系，確認(rèn)達(dá)到時(shí)間、人數(shù)和西安活動(dòng)日程，以便市場(chǎng)部提前預(yù)定酒店和參觀行程按排； 到達(dá)西安之后的住宿、餐飲、 參觀等其他事宜由市場(chǎng)部市場(chǎng) 研究科協(xié)辦、費(fèi)用由陜汽總部承擔(dān)。 銷售公司 銷售公司 ? 關(guān)于區(qū)域展會(huì)等 展會(huì)前細(xì)化活動(dòng)方案、制定展會(huì)實(shí)施細(xì)則及時(shí)間進(jìn)度表，并按要求進(jìn)行展會(huì)準(zhǔn)備； 按參展通知與參展相關(guān)文件要求，確定參展規(guī)模、場(chǎng)地及參展車型； 展車進(jìn)入展區(qū)前進(jìn)行精整美容，保證所有展車車窗玻璃無(wú)浮塵，無(wú)油污，明凈透亮，駕駛室外圍車身潔凈，無(wú)浮塵、油垢，并打臘拋光，達(dá)到新車潔凈最佳效果；駕駛室內(nèi)部干凈、整潔，煙灰缸無(wú)煙蒂煙灰，駕駛室地板潔凈，方向盤、儀表板處無(wú)浮塵，儀表板噴臘上光；駕駛室臥鋪無(wú)明顯浮塵，若座椅、臥鋪等處塑料包裝嚴(yán)重破損，可將其全部清除掉，保證美觀度；底盤部分擦拭干凈，主要體現(xiàn)在油箱、車架大梁、工作臺(tái)表面、鞍座、車橋及橋包、前后軸等總成處無(wú)明顯浮塵、泥污、油垢，地面無(wú)漏水、漏油痕跡；輪胎表面及擋泥板內(nèi)外兩面無(wú)泥污，噴輪胎專用泡沫劑，除污上光，最后拋光；載貨車與自卸車大廂無(wú)明顯浮塵以及泥污、油垢；所有參展車輛必須可以打著試車，要求油箱必須要有駕乘試車必要油量。 ? 關(guān)于用戶拜訪等 用戶大拜年原則上在年前 1個(gè)月內(nèi)實(shí)施，拜訪結(jié)束后需向市場(chǎng)部市場(chǎng)研究科反饋拜訪用戶信息； 其他日常拜訪類活動(dòng)可根據(jù)實(shí)際情況自行安排； 拜訪前必須預(yù)約； 拜訪中要簡(jiǎn)略介紹陜汽、辦事處取得的成績(jī)和根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行的產(chǎn)品改進(jìn)； 拜訪后要詳細(xì)記錄用戶信息，并定期進(jìn)行電話回訪。事前根據(jù)到會(huì)用戶特點(diǎn)對(duì)銷司下發(fā)的幻燈文件進(jìn)行修改和刪減，但必須突出陜汽產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及適合當(dāng)?shù)厥褂玫男缕吠扑]； 1會(huì)議結(jié)束前 10分鐘填寫調(diào)研問(wèn)卷，主持人必須對(duì)調(diào)研問(wèn)卷進(jìn)行解釋，且由專人負(fù)責(zé)回收問(wèn)卷； 1所有
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