【正文】 足?！　、诓叫薪滞ㄍ兰o(jì)聯(lián)華超市的這條路，以及廣場門口的這條路，因?yàn)檫@兩條路是人流量很大的地方?！　⌒麄鞣绞剑骸　、?17號(hào)的宣傳可借助工作人員派發(fā)傳單，派發(fā)地點(diǎn)可放在　?、俅髮W(xué)城和附近各小區(qū)通往經(jīng)過該廣場的公交車上，這樣做的目的，　　一是人們在乘坐公交車的時(shí)候大多沒事做，在公交車上發(fā)傳單，人們?yōu)榇虬l(fā)閑暇時(shí)間，必然會(huì)瀏覽宣傳單頁。前兩天的宣傳直接采取宣傳單、橫幅和廣告展牌的方式宣傳，不需要舞臺(tái)?！　r(shí)間安排：店慶時(shí)間安排為18號(hào)，而整個(gè)活動(dòng)時(shí)間可安排為16號(hào)~19號(hào)四天。這樣舞臺(tái)可帶動(dòng)右邊商品的展銷。舞臺(tái)效應(yīng)是為了讓更多的人在駐足觀賞節(jié)目的同時(shí)了解該廣場，而展銷毫無疑問是為了解決各商戶的庫存積壓問題，商戶可適當(dāng)降低價(jià)格或進(jìn)行各項(xiàng)促銷。這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)是整體消費(fèi)水平不高，并且旁邊的世紀(jì)聯(lián)華超市為他們的出行提供了很大的便利性，很多人都是乘坐免費(fèi)班車出來，算好時(shí)間，辦完事再坐班車回去，這就使他們的消費(fèi)時(shí)間大大受限，加上該廣場的宣傳力度不到位，導(dǎo)致雖然很多人雖知旁邊有該廣場，但受時(shí)間限制或了解不深而不能或不愿進(jìn)去消費(fèi)?！　≡谠搹V場成立以后，雖有過一定幅度的宣傳，但力度還不夠。而商戶為了支付高額的租金，相應(yīng)的就會(huì)將租金轉(zhuǎn)嫁到商品的價(jià)格中，導(dǎo)致商品價(jià)格高，而面對步行街強(qiáng)大的銷售對手，其便失去了價(jià)格優(yōu)勢，必然導(dǎo)致消費(fèi)者的減少。究其原因，我們可以分為一下幾個(gè)方面：　　1) 昂貴的租金。輕輕駐足，讓華意泰富帶給你更多驚喜!在這特殊的時(shí)刻，讓我們跟隨時(shí)間的流逝一起去見證華意泰富的成長，一起去感受其醉人的喜慶!　　二、活動(dòng)目的　　慶祝華意泰富購物廣場成立一周年暨促銷活動(dòng)　　三、活動(dòng)方案　　1. 市場分析：　　華意泰富廣場地處東山步行街后，及世紀(jì)聯(lián)華超市旁邊，在土山路邊，并且是在十字路口與公交站牌邊，可說是處于人流量較大的鬧市區(qū)，本應(yīng)該可以帶動(dòng)大量的消費(fèi)群。忙碌生活，讓華意泰富帶給你更多精彩。以自愿為主　　3》 顧客在購物后給予30分鐘的搜索時(shí)間，超時(shí)無效　　4》 顧客在搜索到后抱飾品加總臺(tái)，價(jià)格由顧客自己定好放在紅包內(nèi)交總臺(tái)以示對羅浮宮的周年祝賀?！　　八囆g(shù)人生”規(guī)則　　1》 額滿11111元的顧客才可參加，30%定金預(yù)付?！　∮∷⑵钒l(fā)放2人，營銷人員　　商場老總：整體人員安排　　大堂經(jīng)理1名接待客戶　　商場經(jīng)理1名負(fù)責(zé)營業(yè)員的培訓(xùn)和分排　　商場保安：現(xiàn)場維護(hù)　　八、附　　“金雞下蛋”內(nèi)容及規(guī)則　　1》 凡購物全額付款的顧客就有機(jī)會(huì)抱到大金蛋，　　2》 每位顧客不管金額大只，只有一個(gè)機(jī)會(huì)。188，288，388，588，888元的紅包等著你呢　　五、商場裝飾　　1》 大門口掛橫幅，彩帶，　　2》 正門進(jìn)來大堂頂用鮮花吊頂，　　3》 樓梯轉(zhuǎn)角處掛活動(dòng)宣傳和樓層特價(jià)牌，　　4》 特殊產(chǎn)品前放置醒目特價(jià)牌?！　?》周年喜慶，小禮送情：活動(dòng)當(dāng)天老顧客來就送精美臺(tái)歷一份?！　?》喜慶周年，驚價(jià)會(huì)賓朋：活動(dòng)當(dāng)天，所有家具均以驚價(jià)出銷，同款家具每人限購一套，喜上喜，同歡迎。　　4》不凡藝術(shù)，幸運(yùn)人生：羅浮宮的藝術(shù)品都部以禮賓價(jià)售，凡購物滿11111元的顧客(30%訂金)，還可參加“精品大搜索行動(dòng)”，只要在指定時(shí)間內(nèi)找到指定飾品就有機(jī)會(huì)以紅包價(jià)購得此件藝術(shù)精品?！　?》金光璀璨，名流相隨：活動(dòng)當(dāng)天，凡在羅浮宮買家具的顧客均送羅浮宮特定的“紅光吉祥物”一件，金光璀璨，永伴名流?！　∫磺幸灶櫩蜐M意度為前提，相互的約束，減少失敗率，會(huì)比責(zé)罵助理來的好玩多，現(xiàn)場氣分也會(huì)更融洽。能有修補(bǔ)的機(jī)會(huì)那還好，不能修補(bǔ)，失去了一位顧客，還會(huì)延伸負(fù)面宣傳30個(gè)人以上，所以在活動(dòng)過程當(dāng)中，技術(shù)演練是非常重要的，假如發(fā)生了失誤的情況，盡量不要責(zé)怪助理，那會(huì)讓助理對做事更沒有把握更沒自信。　　流行的賣點(diǎn)發(fā)型：　　任何的營銷 設(shè)計(jì)，假如沒有主力項(xiàng)目來做銷售，你會(huì)抓不出主題，就無法創(chuàng)造賣點(diǎn)，如果只為燙頭發(fā)而燙頭發(fā)，沒有當(dāng)季的發(fā)型流行趨勢，這樣的燙發(fā)是沒有意義的，再強(qiáng)調(diào)一次，促銷的本質(zhì)是在回饋顧客及教育顧客，賣點(diǎn)發(fā)型的設(shè)計(jì)，是在告訴顧客 ，我們技術(shù)的專業(yè)及流行的敏銳度，讓顧客知道我們是觀念先進(jìn)，求新求變，創(chuàng)造當(dāng)?shù)匚ㄒ恍浴Ｗコ鲋鬏S才能知道成敗的關(guān)鍵：　　a、燙發(fā)沒染發(fā)話術(shù)整理　　b、染發(fā)沒補(bǔ)色話術(shù)整理　　c、燙發(fā)、染發(fā)、前后護(hù)發(fā)的開發(fā)話術(shù)整理　　三、活動(dòng)前的話術(shù)演練（老調(diào)重彈再次叮嚀，現(xiàn)場注意事項(xiàng)）：　　發(fā)廊里面的員工大部分年齡比較小，思考邏輯比較不縝密，如果沒有明確的話術(shù)讓她了解及背熟，她們是無法朗朗上口的?！　∽コ鲋攸c(diǎn)才能知道成敗的關(guān)鍵：　　有效顧客資料的整理　　應(yīng)該燙的，換季了，換發(fā)型話術(shù)整理　　可以燙的，提早美麗、又省錢話術(shù)整理　　才剛燙的，好東西和好朋友分享的話術(shù)整理　　老客帶新客人　　成敗的關(guān)鍵在于客帶客人（親友同享）如何讓親友同享？由內(nèi)到外由從夫妻一直到子女到父母然后才到朋友再到同事。　　二、具體發(fā)廊活動(dòng)目的及話術(shù)整理：　　提高客單價(jià)　　折數(shù)降低，第一個(gè)要做的事是提高客單價(jià)，不然客人數(shù)量增加，業(yè)績反跌，所以一定要整理提高客單價(jià)的話術(shù)。店慶活動(dòng)方案 篇3　　一、客戶資料的整理完整　　在平日的顧客消費(fèi)，如果只來一次的顧客這種數(shù)據(jù)是沒有意義，如有剪發(fā)以上的消費(fèi)，第二次登入的數(shù)據(jù)就是有效數(shù)據(jù)，整體而言，顧客的消費(fèi)在半年中有異動(dòng)是算正常，如能在售后服務(wù)著手（詢問滿意度）及專業(yè)美感做目標(biāo)，能延長到一年以上就是贏家?！　』顒?dòng)五：公民公益大講堂　　☆ 為更好的服務(wù)公民的貴賓客戶，屆時(shí)會(huì)特邀國內(nèi)頂尖大師親臨我店授課，對公民會(huì)員進(jìn)行服務(wù)，提供大家感興趣課程。　　活動(dòng)三：客房優(yōu)惠　　1）、凡入住本店客人每間均贈(zèng)送20元餐廳消費(fèi)券壹張+貴賓撲克牌壹副；　　2）、四樓單間特價(jià)房70元/間。店慶活動(dòng)方案 篇2　　一、活動(dòng)目的　　慶祝xxx酒店發(fā)展有限公司成立十三周年店慶，樹公民企業(yè)新形象，提高xxx酒店的美譽(yù)度，并借此機(jī)會(huì)回饋新老朋友。　　現(xiàn)場布置　　A、在賣場輻射商圈內(nèi)懸掛10條過街橫幅。凡二零零八年八月十六日出生的兒童，由全友家私贈(zèng)送厚禮一份，并授予該兒童終生“榮譽(yù)顧客”稱號(hào)　　C 婚紗攝影走進(jìn)全友家私:通過婚紗拍照 帶動(dòng)賣場人氣 且新婚夫婦多為目標(biāo)客戶　　D 好家具配好家電:跨行業(yè)間的合作 會(huì)聚集更多的人氣　　2） 電視廣告　　3) 店內(nèi)POP　　六 八月十六日店慶(抽獎(jiǎng) 文藝演出)　　通過前期持續(xù)的宣傳造勢 以及店慶當(dāng)天營造的熱烈氛圍