中英人壽保險(xiǎn)銀保健康養(yǎng)老組合話術(shù)doc-保險(xiǎn)話術(shù)-文庫(kù)吧資料
2024-08-23 19:49本頁(yè)面
【正文】 方面缺口的“優(yōu)越安康”健康養(yǎng)老保障計(jì)劃。 客戶：不算不知道，一算原來差的這么多。社會(huì)保險(xiǎn)的“五險(xiǎn)一金”中最重要的就是基本醫(yī)療保險(xiǎn)和基本養(yǎng)老保險(xiǎn)。可是很多人都有積蓄，但這些錢如果不能保證?？顚Ｓ?，那到時(shí)可能還是無法起到關(guān)鍵作用。好在國(guó)家有社保，自己也有一些積蓄。匯豐銀行一項(xiàng)叫 《未來的退休生活》的調(diào)查顯示：要確保舒適的退休生活，考慮到通脹因素，每年平均需要 。趙本山在小品里曾說“人最悲慘的事情是錢花完了，人還活著”?，F(xiàn)今重大疾病的一般治療費(fèi)用平均要在 萬左右，術(shù)后的康復(fù)保養(yǎng)費(fèi)用還不算，多少人在持續(xù)不斷的巨額醫(yī)療支出面前一籌莫展，可以說，沒錢治病才是真正的殺手！ 理財(cái)經(jīng)理： 再有，人活一生總有一個(gè)話題是任何人都無法回避的，就是年老。 理財(cái)經(jīng)理： 所以大家普遍越來越擔(dān)心自身健康問題，您知道嗎？ 人一生中患重大疾病的幾率高達(dá)%；中國(guó)每年的癌癥新發(fā)病例 100 多萬；高血壓患者 億；心血管病人 8000萬；乙肝患者和病毒攜帶者 億人，其中 20%的人可能發(fā)生肝部癌變或硬化；而且近 20 年來這些重大疾病越來越呈年輕化及發(fā)病率走高的趨勢(shì)。不知您對(duì)自己的健康、養(yǎng)老保障是怎么考慮的？ 客戶： 還沒有認(rèn)真想過，覺得是離自己很遙遠(yuǎn)的事 …… 理財(cái)經(jīng)理： 我能理解，我的很多客戶之前都和您想法一樣，不急于考慮。比如：寶寶一出生，就要開始給他規(guī)劃教育金、婚嫁金；我們過了 30 歲就要開始補(bǔ)充將來的養(yǎng)老金；還有企業(yè)主準(zhǔn)備東山再起的創(chuàng)業(yè)金，做好企業(yè)資產(chǎn)與家庭資產(chǎn)的隔離，另外還要想到避債、節(jié)稅、家庭財(cái)產(chǎn)無損失傳承等問題。收益性賬戶的前提是做好前三個(gè)賬戶。 ? 第三個(gè)是收益性賬戶：這個(gè)賬戶風(fēng)險(xiǎn)較高，比如股票，基金，投資房產(chǎn)等，一般是家里 510 年不用的閑錢。這個(gè)賬戶的額度一般要依據(jù)每個(gè)家庭的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)缺口來測(cè)算，由社保和商業(yè)保險(xiǎn)兩項(xiàng)來解決。我們經(jīng)常會(huì)看到或聽說一些家庭中的頂梁柱，也就是經(jīng)濟(jì)的主要來源者，遇到了意外事故或健 康風(fēng)險(xiǎn)，把整個(gè)家庭甚至整個(gè)家族從富裕帶到貧困！慘不忍睹。好存，好取，也好花，過度的消費(fèi)等于在透支我們的生活。
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