產(chǎn)說會(huì)會(huì)中會(huì)后促成演練注意事項(xiàng)課件15頁ppt-保險(xiǎn)說明會(huì)-文庫吧資料
2024-08-23 19:06本頁面
【正文】 中 國最大 的保險(xiǎn) 資料下 載網(wǎng) 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè)?“我做不了主，要回家跟我愛人商量一下” ?那沒關(guān)系，這對(duì)于一個(gè)家庭來說是一件大事，應(yīng)該和愛人好好商量一下，但今天現(xiàn)場(chǎng)投資還有那么多的禮品增送，我們可以先填寫投保單，我先幫你拿到公司去核保，你看受益人是不是寫你愛人的名字？ ?您很尊重你的家人，非常好，但是，你已經(jīng)確定這是對(duì)家人有益的做法，今天現(xiàn)場(chǎng)投資還有那么多的禮品增送，你可以先在這邊簽字確認(rèn)投保，回去可以給家人一個(gè)驚喜，如果家人實(shí)在反對(duì)，我們還有十天的猶豫期，在十天內(nèi)解約，你們是不會(huì)有絲毫損失的。 ②異性別：陪客戶到門口，指引洗手間，說：“我在這等你” 學(xué)會(huì)察言觀色 期間與客戶的溝通 ①客戶文化水平高，理解能力強(qiáng)，讓他自己聽 ②客戶文化水平一般，理解能力一般，可不斷重復(fù)重點(diǎn)內(nèi)容 陪同參與 促成“黃金三問”： 曾大哥，聽的感覺怎么樣？ 挺好，還不錯(cuò) 你打算給自己還是給家人投？ 給自己投，怎么做？（電腦或標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃書講解）
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