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保險產(chǎn)品說明會操作流程ppt課件(37頁)-保險說明會-文庫吧資料

2024-08-23 17:15本頁面
  

【正文】 集團開發(fā) ?現(xiàn)代營銷的新趨勢 廣告推銷 ?壽險初級市場特點 從眾心理 ?客戶購買心理特征 求廉心理 ?現(xiàn)代壽險購買需求 買方市場 ?壽險市場開發(fā)根本 信任建立 產(chǎn)品說明會 3 產(chǎn)品說明會的作用 ?展示公司實力,樹立公司形象 ?拓展溝通渠道,促進彼此信任 ?擴大宣傳力度,提升客戶觀念 ?加大促成力度,提高個人業(yè)績 ?累積客戶資源,養(yǎng)成良好習慣 ?提升保單質量,完善客戶服務 產(chǎn)品說明會 4 產(chǎn)品說明會前期注意事項 ? 領導重視 ? 全員參與 ? 分工明確 ? 準備充分 產(chǎn)品說明會 5 領導重視 ? 時間的確定 ? 人員的安排 ? 設備的配置 ? 會場的尋找 ? 重要客戶的接待 ? 開場發(fā)言 ? 現(xiàn)場簽單 產(chǎn)品說明會 6 全員參與 ?辦公室人員 (購置物品、后勤服務) ?內(nèi)勤人員 (現(xiàn)場簽單、初步核保) ?組訓、講師 (會場布置、專題演講) ?業(yè)務員 (提供客戶、接待來賓 ) 產(chǎn)品說明會 7 產(chǎn)品說明會 8 準備充分 ?提前安排 ?分工明確 ?仔細演練 產(chǎn)品說明會 9 籌劃組的人員構成及工作 分管經(jīng)理 時間安排,人員管理,會場選擇, 險種確定,晨會宣導。 業(yè)務主管 落實客戶,門票購買,工作布置, 講師組訓 物品購置,分裝擺布,門票印制,
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