【正文】 下： 一、按照各地區(qū)業(yè)務員的掛單將信息錄入系統(tǒng)，在錄入的過程中要仔細認真。 （二）科學管理，在安全、環(huán)保、低成本運行的基礎上，把年目標計劃落到實處。 （三）從水、電、煤到各種易耗品及整個運行費用的控制，把生產成本降下來，以提高產品的市場價格競爭能力，以應對對當前及今后一段時間水泥行業(yè)價格戰(zhàn)帶來的巨大沖擊，贏得生存的機會。 （二）生產管理一定程度缺失，機誤率較大，重運轉時間，不注重產出，臺時產量不理想。隨著石粉新線、包裝輸送系統(tǒng)、摻合材等工程的改造，產品質量得以提高，從一定程度上解決了過去引一發(fā)而動全身的質量體系，根據市場要求，加強對云南市場黑色水泥的生產控制，使公司水泥在云南市場，得以立足，從近幾個月情況看，前景還是不錯的。 （三）質量管理體系運行正常，體系認證制度得以保持和持續(xù)改進。 二、年內工作淺述： （一）礦山整改確得新進展，通過整改驗收，石粉生產環(huán)境及均化實施日趨完善，安全生產環(huán)境明顯改善。 其它原材料：滿足生產需求。 （七）主要經濟指標： 因市場原因，銷售收入與去年同期相對下降； 稅利實現與去年同期比，距離較大。 （六）摻合材： 計劃指標：年平均摻入量≥40%。與去年相比，事故次數減少，損失較上一年明顯下降，但安全形勢依然嚴峻，安全工作一刻也不能松。 噸熟料煤耗：計劃（標煤≤120kg），實際124kg（去年123㎏標煤），與去年同期相比，上升1kg/噸。 水泥磨：1磨、2磨：綜合計劃≥45噸/小時，實際：（），運轉率1磨45%，2磨39%。 實際：（），運轉率77%。 實際：（），運轉率72%。 銷售水泥：計劃20萬噸，實際完成173416噸，%（其中：四川片完成80414噸去年97586噸，云南片完成92907噸去年77896噸）。在這里我就年工作作如下總結，包含四個部份： 一、年計劃指標完成情況； 二、年內工作簡述； 三、不足與改進； 四、年工作構想。但我們任然充滿信心。 20xx年，是更具挑戰(zhàn)的一年，面對周邊水泥企業(yè)的擠壓，形成的水泥價格戰(zhàn)。雖未能完成總公司下達的目標任務，但仍然做了大量工作。站在新的起點，又向著新的一年邁進。總之在新的一年里，更嚴厲的要求自己更上一個臺階。比如：在做醫(yī)院這方面，還要加強學習和提高。我會努力去完成公司對我的這份信任。在此，特總結如下： 一、業(yè)務知識及職業(yè)道德 通過學習，廠家培訓使自己不斷的提高業(yè)務知識，從事銷售使自己不斷提升自身修養(yǎng)，做到一名有強烈責任感和事業(yè)心的銷售精英 二、工作質量成績、效益和貢獻 提高工作效率和質量是對我自己工作的要求和鍛煉，在工作中不斷進取，使自己在20xx年的業(yè)績中有大步的向前進。從中讓我不斷的挑戰(zhàn)自我，在實踐中磨練了自己的工作能力。在這近一年的工作中，我從一名實習開票員到今天的業(yè)務銷售員。請教有知識的人的建議是：建議制成車間使用輥壓機。左右的電，而從網上看到別的生產廠家需要40176。 展望年，全新的一年，我要立足本職，把做的好的工作繼續(xù)發(fā)揚，做的不好的工作要虛心接受領導同事的批評并加以改正。 xx年下半年，廠辦公室通知我接手銷售科黨分會小組組長，我很欣然的接受了黨交給我的任務，負責每個季度黨費的收繳工作，各種事項通知配合等工作。每天電話鈴聲是忙碌工作中的交響曲，“喂你好！xx水泥銷售科！”每天會有不同的客戶打來電話，有詢問水泥價格的，有詢問水泥往工地安排情況的，有查戶上還有多少水泥的，有查某個時間段戶上拉了多少水泥的，有打來電話投訴水泥破袋的??能解決的問題我們就直接處理，存在問題的我們就向上級領導匯報。尤其是6s管理任務安排后，大家干的熱火朝天，大有過年時候的架勢，我們分工明確，打水的，掃地的，洗抹布的，各司其職，確保每天都有一個窗明幾凈的工作環(huán)境。然后開始根據臨汾辦事處前一天晚上發(fā)過來的水泥發(fā)放計劃，根據工地需要，車隊配合我們安排車輛開票，進廠裝貨。通過加強管理，銷售部的工作進行的井然有序。信用合同科負責合同簽訂、信息編寫、回條收取，日清月結，客戶對賬等工作；資金保障科負責貨款回收工作；合同執(zhí)行科負責計劃的執(zhí)行、車輛運輸管理、開票、與外調廠家對賬、每個月給生產部報月銷量、協(xié)助化驗室給車輛發(fā)放化驗單等工作；銷售管理科負責和各個工地的聯系，計劃的編寫工作。一個個數據表明，我們xx水泥人憑借過硬的水泥質量，真正的打造成為老百姓家喻戶曉的水泥品牌。通過一年來的學習、工作，我在慢慢成長和完善，使自己的行為標準、思想覺悟和工作能力向公司領導要求的標準靠攏，從每件小事做起，默默的發(fā)揮作用，盡我所能，為銷售科各項工作的完成發(fā)揮著自己的一份光和熱。我相信，經過大家的努力，網絡的宣傳，第三方物流的委托單位以及業(yè)務量一定會增長。最近，我加班加點，和同事完成了整個物流的流程冷鏈的流程，得到了領導的好評。大家對新系統(tǒng)、流程，都不是很熟練，難免會有差錯產生，但都及時地更正。春節(jié)期間，大家放棄了休息時間，進行系統(tǒng)切換，把現有庫存的藥品、數量、批號等納入電腦并做好盤庫工作。在質檢科劉經理的按照GSP的規(guī)范去執(zhí)行每一個細節(jié)，在大家的努力下GSP也順利通過。11月份倉庫的搬遷，在新特藥和中藥的同心協(xié)力下，短短2天內，把九堡庫區(qū)所有的商品都搬到康橋，把每個商品整理地有條不紊，做