市場營銷總監(jiān)崗位職責通用14篇-文庫吧資料
2025-04-05 21:52本頁面
【正文】 、戰(zhàn)略定位、業(yè)務架構、運營模式、競爭戰(zhàn)略、實施規(guī)劃等方面的管理工作?！ ?負責組織、實施本部門員工的培訓工作，提高員工的業(yè)務素質?！ ∨c其他有關部門溝通、協(xié)調(diào)、密切合作，以確保目標計劃的落實?！ 《綄?nèi)、對外的各項公關、廣告宣傳活動，并做出銷售活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算?！ 「鶕?jù)目標市場的潛在需求，制定、修訂對重要潛在客戶的工作計劃。 根據(jù)市場具體情況，做出市場預測，確定目標市場，全面負責產(chǎn)品的銷售工作?！ ∝撠熤贫ū静块T各級人員的職責與權限?！ ?關心所屬下級的思想、工作和生活情況?！ ?負責對分子公司行銷計劃的審核及管控。 1領導、規(guī)范、考核直接下級的工作。 1代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關系，重要危機公關?！ ?定期主持召開公司營銷工作會議，全面準確地握公司的營銷運行狀況?！ ∝撠熤朴喒镜臓I銷管理制度及工作規(guī)范。 全面負責協(xié)調(diào)營銷與公司其它部門之間的工作關系?！ ∝撠煻酱贁M訂銷售與推廣行銷方案?！ ∪尕撠煿緺I銷各項目標和計劃的落實執(zhí)行。市場營銷總監(jiān)崗位職責6 全面了解國家的宏觀政策走向?！ 。M督促團隊成員的工作，監(jiān)督員工績效目標的完成?！ ?、編寫目標市場信息，定期(每月)進行市場動向、用戶業(yè)務發(fā)展動向、競爭特點、趨勢進行分析和預測并向公司提交分析報告。由于所有公司員工、經(jīng)銷商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，營銷總監(jiān)品牌管理的挑戰(zhàn)便在于掌握所有品牌接觸的品質?！ ∽鳛闋I銷總監(jiān)，應深刻體會到當團隊在運作一個品牌時，它就暗含著產(chǎn)品與顧客之間的關系，暗示顧客所期望的一組特質與服務。而事實上，一個產(chǎn)品光有品牌名稱還不夠，重要的是，此品牌名稱所代表的意義是什么，它會喚起何種聯(lián)想、表現(xiàn)、期望?它可創(chuàng)造出何種程度的偏好?若只是徒具品牌名稱，終將走入歷史。營銷總監(jiān)要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認識上來。營銷總監(jiān)千萬不能憑個人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來替代制度管理，要知道你所領導的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望于員工總有自覺性。在市場運作中，規(guī)矩演變?yōu)榭蓤?zhí)行的`制度。越來越高的渠道費用、越來越高的廣告宣傳費用、越來越高的人員工資費用和越來越低的產(chǎn)品銷售價格，面對市場這“三高一低”的現(xiàn)狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統(tǒng)營銷模式，在精細化上大做文章，還是走“技術+服務”的數(shù)據(jù)庫營銷模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷、會務營銷等等……是避開對手鋒芒，還是曲線救國?這些都是營銷總監(jiān)經(jīng)過深思熟慮需要作出決定的。這就好比在汽車市場上，奔馳汽車擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車擁有“最佳駕駛表現(xiàn)”的定位，現(xiàn)代汽車擁有“價格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車則具有“最安全”的定位一樣。營銷總監(jiān)作為整個營銷團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質化的競爭對手，你的產(chǎn)品如何規(guī)避風險、團隊如何提高積極性，需要找對找準一種方法。為什么有的產(chǎn)品在市場上風聲水起，有的卻來也匆匆去也匆匆，過不多久就銷聲匿跡。因此，根據(jù)目標，對每個階段、每個時期的業(yè)務進行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會耽誤市場進程。因為有了目標，我們的事業(yè)才有奔頭。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個遠景目標。因此，如何合理制定分解任務計劃是營銷總監(jiān)職責問題，應該在認清市場發(fā)展趨勢和現(xiàn)有產(chǎn)品銷售運行中的真實情況，要心里明朗清楚才行。訂得太高，違背客觀規(guī)律雖然能滿足老板盲目的虛榮，看似領導表面臉上有光，但市場人員明知道完不成實為畫餅充饑，就會不配合，有時就不惜手段采取低價串貨擾亂市場，到頭來損害的還是自身的威信，今后要想再有話語權就難了。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。碰到這種情況，作為營銷總監(jiān)應該深刻了解營銷的本質和洞察市場嚴峻的變化，從長遠角度規(guī)劃好營銷人的職業(yè)生涯?！ ∵z憾的是在我們周圍，確實有一部分人，營銷總監(jiān)職責工作僅僅是無奈被動謀生過的中轉站，當歲月濃縮的無非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數(shù)量式的機械，他們沒有長遠的規(guī)劃，也不會有意識真正從本質上去理解營
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