商業(yè)地產(chǎn)招商方案案例詳細(xì)解析--文庫吧資料
2025-04-05 21:31本頁面
【正文】 資力量建設(shè)、開發(fā)新的體驗(yàn)式培訓(xùn)課程、學(xué)員參觀實(shí)習(xí)、
購買培訓(xùn)設(shè)備。
經(jīng)營(yíng)期間的商業(yè)管理主要包括四個(gè)方面：租賃政策管理與承租商的優(yōu)化管理、招商及業(yè)態(tài)管理、整體形象策劃推廣與促銷推廣活動(dòng)、服務(wù)管理、日常的物業(yè)管理。
國(guó)外主要MALL管理公司有美國(guó)西蒙地產(chǎn)集團(tuán)，托曼公司、韓國(guó)VMD公司、英國(guó)旺德行、美國(guó)GGP等公
司。
由于MALL在我國(guó)是新生事物，由于MALL管理的復(fù)雜性，因此，成立MALL專業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司成為必然。
十、正中商業(yè)廣場(chǎng)管理方案
正中商業(yè)廣場(chǎng)管理體系
在各個(gè)商家支持下,由正中實(shí)業(yè)公司牽頭組建正中商業(yè)廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司,積極與深圳服裝協(xié)會(huì)、珠寶協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)合作,建立廣泛的溝通管道,采用大型招商活動(dòng),以商招商，根據(jù)深圳消費(fèi)特點(diǎn),薈萃國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀
的知名品牌，匹配優(yōu)質(zhì)的專業(yè)商業(yè)營(yíng)銷服務(wù)。
3. 正中廣場(chǎng)購物中心要立足可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，通過長(zhǎng)期現(xiàn)金流收益，奠定正中集團(tuán)20年穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。第三階段將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和信息通過公共傳媒有意識(shí)傳播到國(guó)
內(nèi)外投資基金決策者頭腦中。通過香港、北京、上海、廣州、長(zhǎng)沙等地的考察，借鑒美國(guó)何日韓購物中心經(jīng)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)，我們提出如下
盈利模式：
1. 前期資源
整合的水平和能力決定了項(xiàng)目定位，建議重點(diǎn)第一階段整合娛樂傳媒資源，為整個(gè)項(xiàng)目造勢(shì)。
國(guó)內(nèi)主力店招商策略
以兒童翻斗城等作為吸引人流業(yè)態(tài)，以地鐵車站綜合優(yōu)秀吸引國(guó)內(nèi)優(yōu)秀百貨或旗艦品牌店入駐。JUSCO的中國(guó)總部與我們已經(jīng)建立合作聯(lián)系，與北京王府井百貨等重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)。
與大型投資基金建立相關(guān)聯(lián)，為未來整體出售奠定基礎(chǔ)，提前了解大型投資公司對(duì)商業(yè)物業(yè)投資要求。
娛樂先行，滿足大商家聚集人氣的要求，爾后完成大商家招商。
國(guó)際名店招商，我公司完成30%，70%可以委托中介公司招商。
總的策略是：提前進(jìn)行主力店招商，后進(jìn)行零散品牌招商。
參加或組織零售專業(yè)論壇，與中國(guó)購物中心資訊中心及中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)合作。
五．招商時(shí)間安排
銷售周期酒店式公寓銷售收回整個(gè)投資
六．招商地點(diǎn)與招商活動(dòng)
深圳：本地品牌招商
舉辦國(guó)際招商新聞發(fā)布會(huì)議
確定設(shè)計(jì)中標(biāo)單位簽約儀式
商業(yè)廣場(chǎng)設(shè)計(jì)招標(biāo)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)主力百貨店和專業(yè)賣場(chǎng)拓展部人員參加。
我們委托中介公司做主力店招商要付出50100萬元的招商代理費(fèi)用，因此采用內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制能夠成功完成任務(wù)，有兩個(gè)好處：。約束措施：對(duì)于三個(gè)月沒有業(yè)績(jī)的招商人員給予辭退。提出如下招商獎(jiǎng)勵(lì)政策，建議招商獎(jiǎng)勵(lì)政策：
略
由于招商人員使用長(zhǎng)途較多，建議招商人員通訊費(fèi)用給予報(bào)銷。
兵不在多而在精，和普通行政
管理存在很大區(qū)別，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績(jī)?cè)谟谡猩坛晒猩?br /> 人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵(lì)措施。
要求配備兩名招商人才，一名負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外主力店招商，一名負(fù)責(zé)國(guó)際名牌店鋪招商，其中一名能夠勝
任英語口譯更佳。中華飲食文化廣場(chǎng)薈萃：廣東、成都、南京夫子廟、西安老孫家、東北人連鎖店、河源萬綠湖河鮮、著名客家菜、貴州等特色，湖南大酒樓
萬平方米停車場(chǎng)
負(fù)三層停車場(chǎng) 15000平方米停車場(chǎng)所
地下停車總面積26000 停車數(shù)量1000輛
四．招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)及其約束激勵(lì)
根據(jù)華潤(rùn)萬象城招商團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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