促銷(xiāo)活動(dòng)方案6篇-文庫(kù)吧資料
2025-04-05 13:40本頁(yè)面
【正文】 調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，那么本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見(jiàn)顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎？”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類(lèi)的體裁音樂(lè)?！ 。?）軟廣告 a）在電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告 b）在本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞 ?。?）軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷(xiāo)活動(dòng) （5）廣告語(yǔ) a）你火了嗎？ b）你應(yīng)該火了 c）全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái) d）XXX時(shí)尚服務(wù)區(qū) ?。?）廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者；收入較底的消費(fèi)者；已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者?！ 。?）廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。所以那么本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要?！ ∽ⅲ壕唧w銷(xiāo)售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供?！ ∥?、活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：所有***專(zhuān)賣(mài)店 六、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日 七、活動(dòng)內(nèi)容 ?。?）針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝?！ √岣郀I(yíng)業(yè)額 增加社會(huì)效益 增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力 三、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題：火紅五月別樣天 四、活動(dòng)口號(hào) 活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎？ 意為： ?。?）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)； （2）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了； ?。?）酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了； （4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。 以市區(qū)***專(zhuān)賣(mài)店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售?！ 《?、活動(dòng)目的 充分展示XXX獨(dú)特的個(gè)性魅力。二是林中鳥(niǎo)影響面不大，但讓人有親切感?！ 】赡軉?wèn)題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果?！ 】v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解XXX真正的名牌，尤其顯的重要?！ ∧敲聪M(fèi)者有可能已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市場(chǎng)。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力?！ 「?jìng)爭(zhēng)者狀況（地區(qū)） 第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌； 第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌； 第三集團(tuán)軍林中鳥(niǎo)、意丹奴?！ 】吹礁骷移放频姆椊Y(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類(lèi)同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚?！ ∫?、市場(chǎng)現(xiàn)狀與分析 市場(chǎng)背景 ?。?）全國(guó)各地休閑服場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋，擠占著休閑服的市場(chǎng)。所以必須要出奇招制勝。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。 三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作 陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則： ，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息?！ 〈汗?jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群,都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要?！ 《?、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不
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