企業(yè)銷售部年度工作計(jì)劃-文庫吧資料
2025-04-05 12:53本頁面
【正文】 方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。企業(yè)銷售部年度工作計(jì)劃6 一、本年度工作總結(jié) 20xx年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)?！ 榱吮Ｕ贤瓿赡繕?biāo)所指定的內(nèi)部管理制度： 1）店鋪員工要做到積極維護(hù)賣場陳列，新貨到店及時(shí)熨燙； 2）工作時(shí)間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘； 3）無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進(jìn)店后必須放下手中任何工作接待顧客。另外因?yàn)槲覀兤放苿傔M(jìn)入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵(lì)顧客辦理會(huì)員的優(yōu)待政策，如入會(huì)有贈(zèng)品等，我們會(huì)緊緊抓住有潛力的顧客，發(fā)展成為本品牌會(huì)員?！ ∫虻赇佭M(jìn)商場之初沒有進(jìn)行裝修及形象設(shè)計(jì)，希望公司于春節(jié)后及時(shí)作出升級店面形象的計(jì)劃，我會(huì)積極配合公司做好裝修期間一切工作?！ ∽鳛楦叨似放品?wù)是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務(wù)水平，加強(qiáng)服務(wù)意識教育的同時(shí)，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。企業(yè)銷售部年度工作計(jì)劃5 一、任務(wù)分配 本月總目標(biāo)xx萬，按照公司的要求分?jǐn)偟矫恳粨舴謩e為：第一擊xx萬；第二擊xx萬；第三擊xx萬，現(xiàn)在店面共有店員xx人每一擊任務(wù)已平均分配到每個(gè)人身上，確保合理分配，并激勵(lì)員工按照每天任務(wù)向前趕月目標(biāo)進(jìn)度。 上海***公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。進(jìn)、銷、存要清晰，月度要有報(bào)表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達(dá)標(biāo)2500萬，成本下降5%； ?、谌肆Y源管理：根據(jù)總公司要求，結(jié)合上海公司工作實(shí)際配置各崗相應(yīng)人員?！ ??！ ∪?、實(shí)施要求： 銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作?！ 《?、年度目標(biāo)： ?！ ⊥瑫r(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使***開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高***公司在中國市場的統(tǒng)一形象。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。上海***公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。***產(chǎn)品銷售和***品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為***公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，***品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響?！ ≈饕幸韵聨讉€(gè)方面: 考勤管理、會(huì)議制度、工作計(jì)劃與總結(jié)、項(xiàng)目報(bào)備與立項(xiàng)管理、績效考評。大客戶開發(fā)的團(tuán)隊(duì)合作，或是一個(gè)大的項(xiàng)目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團(tuán)隊(duì)的支持?！ 〈罂蛻舻木S護(hù) 與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來?！ ?，后期淘汰4名。建設(shè)信息網(wǎng)、政府招標(biāo)網(wǎng)，等等； ，了解項(xiàng)目狀況?！ 【唧w計(jì)劃內(nèi)容: ，建材協(xié)會(huì)、節(jié)能辦的相關(guān)備案手續(xù)。 ，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售?！ 《I(yè)務(wù)工作目標(biāo) xx辦事處部門目標(biāo): 8000萬，分?jǐn)偟綐I(yè)務(wù)萬/人；分?jǐn)偟郊径?，每季度完成萬。 第十四條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。 第十二條a公司與本公司之間的交易(包括與該制造公司目前正式交易的三家公司)，一概歸與本公司作直接交易?！ ?3)交貨遲緩程度及數(shù)量。對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下： (1)進(jìn)貨數(shù)量。要確保交易雙方的權(quán)益?！ 〉诎藯l進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程?！ 〉诹鶙l與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。但是，仍多少會(huì)推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品?！ 〉诙l以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題。獨(dú)特的銷售眼光加上詳細(xì)的工作計(jì)劃便可以打開另一扇銷售之門?！ ∥艺J(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)時(shí)分不開的，提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境也是工作的關(guān)鍵。擴(kuò)大廳外銷售 從今天來看，綏化在安達(dá)設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn)，齊市在海拉爾，內(nèi)蒙等地設(shè)二級網(wǎng)點(diǎn)，也堵截了我們一部分周邊地區(qū)客戶?！ ?5)kpi指標(biāo)的完成度?！ ?4)培訓(xùn)是員工長期成
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