【正文】 動對藥房推動性很大，借機宣傳并加強了咱們藥店的影響力度。這次活動的增長，主要是抓住了顧客對贈品的需求之心，把客單價沖上去才是唯一的出路。特別是對前佰名顧客送6個雞蛋和購藥抽獎活動，給顧客進門第一印象就是“哇，劃算！有東西送！”。　　二、以人為本的的服務理念，贏得了客戶的掌聲　　本次促銷宣傳活動的主要對象為：本店周圍社區(qū)居民，工廠員工，商鋪居民。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字。具體的感受如下：　　一、準備工作充分，為促銷宣傳活動打下了良好的基礎　　這次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、xx烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。20xx年x月x號至x號，是激動人心的三天，通過這三天振奮人心的促銷活動！我受益匪淺，不但提高了個能素質能力，增強了對各藥品的了解，更懂得了以人為本的服務理念?！　”敬位顒拥玫搅丝偣绢I導的全力支持和幫助，常經理第一時間為我們店提供贈品，榮海峰經理一周吃住在郯城，隨時幫助解決遇到的問題!這次活動取得了成績全店職工都非常興奮，都有一種釋放的感覺—心血沒白費，沒白加班，以后會更加努力提高營業(yè)額，積極完成公司任務。由于擔心預期活動效果，龍大花生油備貨不充分，出現(xiàn)短缺?！　』顒忧岸绦判麄鳌⑷嗅t(yī)保一卡通在12月10日全市聯(lián)網刷卡、農行年底前清卡、豐厚的贈品等因素帶動了銷售量?！　∪⒈敬位顒有牡皿w會　　從12月5日—12月8日都是陰雨霧天，活動之初我們預想效果比平時能增加營業(yè)額30%左右就算成功。為突出活動效果，在門店前搭起彩虹門，擺放了花籃，安排了音響，對本次活動起到了很大作用。針對70多個特價藥品全部做了店外宣傳海報,張貼在藥店外8個櫥窗。 組織店員對店內店外環(huán)境整理衛(wèi)生，做到整潔衛(wèi)生，藥品擺放整齊。如果特價的商品，沖量品銷售太多，怎樣銷售才能保證毛利?！　「鶕顒右螅M織店員清點庫存，分別對促銷產品、贈品準備貨源，提早對特價藥品，常用藥品，本季節(jié)藥品，洗化，家電等進行備貨。　　組織店員學習領會總公司安排的這次活動精神，在每月固定時間的促銷活動工作的基礎上，分析工作中存在的漏洞，強調了本次活動的重要性，把dm單分到每一位職工手中，劃片發(fā)放。2021年藥店促銷活動總結9　　按照總公司的部署和安排，xx中店于12月9日—11日舉行了藥品促銷活動，在總公司的正確領導和全體店員的共同努力下，本次促銷活動取得了較好的成績，并一定程度了擴大了xx藥店在社會的良好信譽?！　∷幍曜龃黉N活動通常是三分策劃，七分執(zhí)行，可見重要的是執(zhí)行到位。要求全體員工對顧客說一句話：您好，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個！　　動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆，盆內裝好既定物品（一張DM單、一包第一檔贈品洗衣粉、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)必須到位?！　≌Z言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價。　　注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動作?！　∨嘤柕轿弧　∽屆總€店員對活動方案了如指掌，是關鍵。發(fā)單界定統(tǒng)一的話術：您好，我們是XX藥店，X月X日—X月X日舉行十萬禮品大放送活動，歡迎您來參加。愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間?！　∫欢ㄒ_保賣場營銷氛圍足夠，員工滿面堆笑，熱情服務；商品豐富豐滿陳列、重點產品用POP、爆炸卡、云彩卡提示；比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個空盒中國結，做一個風鈴、來些葵花卡……。最后根據活動宣傳所需橫幅、DM單、音響、錄音、POP、海報、喊話器等做好宣傳品準備。在活動期間，通常建議重點產品保證一個月的銷量作為庫存，這就是商品到位?！　∈紫雀鶕竟?jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產品，進行數(shù)據分析，找出常見疾病對應的暢銷產品、重點產品，進行充分備貨。一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓到位?！　⊥瑫r開業(yè)當天一次性消費100元都可以獲得精美咖啡杯一個，200元以上的活動精美禮品一份，250以上的獲得電吹風一件2021年藥店促銷活動總結8　　藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤?！　{醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權益?？v觀成千上萬的藥店促銷活動，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意，缺少的是執(zhí)行到位。　　二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息 ，提升企業(yè)知名度，維護老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績?！　∑呤菑娀瘍?yōu)質服務，增強企業(yè)競爭力，積極開展十多項便民服務項目，全年送藥上門20xx次，電話預約購藥3165次，代客切片8520次，代客煎藥12468次，夜間售藥12422次()，增強了企業(yè)競爭力，取得了市民良好的口碑?！　∥迨呛霌P企業(yè)文化，培養(yǎng)知識型員工，對新進員工及廠商聯(lián)合舉辦的以營銷技巧為主題培訓達1100多人，支持和鼓勵參加考試，有效地提升了員工素質?！　∪羌訌娖奉惞芾?、加大“T”類商品的銷售力度，及時實現(xiàn)獎勵政策，促進了“T”類產品的銷售。　　一是層層動員較早地落實銷售、利潤任務，并分解到各地區(qū)門店。　　三是吸取社會藥店為加盟店，對于志愿在**百分之百進貨，并付給一定加盟管理費的證照齊全的合法社會藥店，經變更名稱、簽訂協(xié)議后發(fā)展為加盟店，對于名不符實的原邗江各鄉(xiāng)、鎮(zhèn)加盟店17家藥店按加盟要求，重新簽訂了加盟協(xié)議，對加盟店加強了監(jiān)督、管理?！　《钦w收購加盟店為直營店28家?！　　⑦B鎖規(guī)模迅速擴大　　按照國大藥店長遠發(fā)展戰(zhàn)略，開發(fā)新門店的任務很重，門店開發(fā)部克服困難，放棄許多休息日頻繁奔波在揚泰地區(qū)、南通、蘇州、鎮(zhèn)江地區(qū)，進行考察、選址，招聘人員、辦理證照，舉辦開業(yè)活動。特別是今年新開門店的會計核算，不僅增加手工帳，還要去所屬地稅務機關申報納稅，工作量大大增加，財務部基本完成任務?！　。瑴蚀_財務核算　　財務部在財務管理方面做了大量的基礎工作。三是進行比對采購，雖然今年國家進行了四次較大范圍的降價的情況下，**的商品毛利率不但沒有降低。一是新增自行采購品種1500條(個)。同時還為領導及各職能部門及時，準確的提供各類分析數(shù)據?！　?，保證經營工作的順利開展　　今年信息系統(tǒng)進行了三次較大的調整，一是**批零兼營程序調整，二是部分品種獨立采購時程序調整，三是徹底獨立后程序調整，三次調整我們信息人員均花費了大量的時間和精力，加班加點，及時完成程序調整，保證了三次調整的順利進行。四配合收購高郵、寶應、邗江連鎖店做好人力資源統(tǒng)籌安排。二是根據企業(yè)發(fā)展需要適時招聘各類技術人員。　　5)強化人力資源管理?！　?)狠抓質量管理，鞏固GSP成果。三是開展經常性的安全檢查工作。一是健全了安全制度，出臺了“安全生產管理”制度及“安全工作責任制”。及時完成各類證照變更登記工作，為申報了中華老字號積極編寫、整理、申報相關材料，為確保任務按質、按時完成，節(jié)假日加班是非常正常的事情。積極配合門店開發(fā)部對新增門店的考察、選址、設計、裝修及貨柜貨架等設備的購置工作，保證新開門店的順利開業(yè)。對固定資產進行徹底的清查核對、登記造冊，并建立了電子文檔。為規(guī)范促銷費管理，制定了“關于加強廠方終端促銷費管理的有關規(guī)定”?！　。∪?guī)章制度　　綜合管理部是今年剛組建的部門，是管理服務并重的職能部門，他們在強化內部管理，健全有關規(guī)章制度的同時，做好經營的后勤服務工作。這一具有里程碑意義的重大事件為**長遠、穩(wěn)定、快速、健康發(fā)展提供了良好契機。一年來，盡管內部矛盾突顯，千頭萬緒，紛繁復雜，外部醫(yī)藥零售市場競爭激烈，形勢嚴峻，我們能夠正確面對困難和挑戰(zhàn)，今年重新設置了內部組織架構，出臺了多項管理制度，更新了微機程序、統(tǒng)一了國大編碼，快速開發(fā)了多家連鎖直營店，成立了自己的配送中心，取得了經營管理的良好業(yè)績。滿懷對未來的憧憬和希望，帶著對譽天事業(yè)的滿腔熱情，我為邁進了夢寐以求的譽天公司而自豪，為終于有了實踐自己的舞臺而興奮不已，我將投身到我所癡愛的這片熱土中，將自身的人生價值與譽天的事業(yè)緊緊相連，用高亢的聲音和瑰麗的光華去譜寫一名譽天員工的青春樂章。鷹的理想是崇高的，翱翔蒼穹；鳥的事業(yè)是豪邁的，搏擊長空。特別在這次活動中，主動加強了與顧客的溝通，明白客戶心里想什么，需要什么！使我更能主動介紹和宣傳公司的藥品藥具，主動解答顧客的疑問，讓顧客在購藥的過程中也能學到更多的藥品知識！并且還能在銷售中發(fā)現(xiàn)自己的不足，特別是對藥品的了解上，還有些盲區(qū)，以此為契機，促使我在以后的工作中努力學習醫(yī)療藥品知識，明白每種藥品的用途及注意事項，安心工作，刻苦鍛煉，規(guī)范自己的服務，提升服務質量，讓微笑成為我亮麗的名信片。從細節(jié)關懷顧客開始，到無止境的服務禮儀。對于進店的每一位顧客，第一時間就應該送上最和藹的微笑，與最溫馨的關懷問候語?！　∪?、以此為契機，讓微笑成為我亮麗的名片。什么可以影響客單價呢？贈品，只有贈品才能影響客單價。對這種以人為本的服務理念，贏得了客戶的掌聲。在具體操作中，特價和打折對一些敏感的消費群體影響力是最大的，特別是部分敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用，與其相對應的派送可以讓消費者享受到其消費的價值，達到穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷是提高活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，是活動成功的保證?！　《⒁匀藶楸镜牡姆绽砟?，贏得了客戶的掌聲。更具有轟動效果的是請了東北二人轉、雜技團、戲劇等舞臺形式的表現(xiàn)效果，密集了人員，掌握好了活動節(jié)奏，維護好現(xiàn)場秩序，引導顧客進店參與活動，發(fā)放資料和獎品發(fā)放并及時登記簽字?！　∵@次活動采用了宣傳單投遞、口啤宣傳、各家各戶高密度甩投，共投宣傳單總量約為一萬份，投集的重點為集市商業(yè)區(qū)、中心醫(yī)院周邊、居住門戶、湖西烈士陵園周邊、步行街等等，并發(fā)布促銷廣告。當前促銷活動往往不被消費者所關注，消費者參與熱情不高，容易導致促銷活動效果不佳，其實并不是促銷本身不具備吸引力的問題，而是由于當前促銷活動太多，太乏亂，部分活動在宣傳中沒有將促銷活動的核心利益表達清楚，宣傳執(zhí)行力度也不夠，但我們這三天的活動，克服了以上的缺點，達到了穩(wěn)定忠實消費群的目的，現(xiàn)場有獎促銷更是提高了活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段，加強了藥店外在形象，擴大了知名度。注意、興趣、欲望都是在消費者頭腦市場中的活動，加上目前的消費者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價值的落腳點，故而怎么能夠將比較繁瑣枯燥的促銷信息轉化為消費者的興奮點，就非常重要2021年藥店促銷活動總結5　　本次活動通過公司各級領導的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力，取得了佳績