綜合理財業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略拓展需把握的原則30頁ppt-理財-文庫吧資料
2024-08-22 18:10本頁面
【正文】 浙江、江蘇、廣東、山東、北京 5家分公司保費超過 1億元。 開展綜合理財業(yè)務(wù)的重要意義 12 19月綜合理財業(yè)務(wù)概況 ? 前 9個月綜合理財業(yè)務(wù)累計實現(xiàn)保費收入 ，人員出單率 15%。 5. 有利于 穩(wěn)定銀保隊伍， 充分挖掘銷售隊伍的銷售資源、提高人均產(chǎn)能，提高一線銷售人員收入，增強銀保渠道的可持續(xù)發(fā)展能力。 3. 開展綜合理財業(yè)務(wù)有利于以銀保渠道為依托，嘗試建立一支綜合拓展、高水平的銷售團隊，推動銀保渠道隊伍專業(yè)化建設(shè)，提高銷售能力，提高基層公司的市場競爭力。綜合理財業(yè)務(wù)發(fā)展越快，對渠道的依賴就越小，我們自主發(fā)展的能力就越強。 即按照新客戶直銷、老客戶深度開發(fā)和銀郵渠道自身資源拓展三位一體的全員理財模式，全面推行綜合理財業(yè)務(wù)。 2020年，大力推進機構(gòu)建設(shè)、銷售隊伍建設(shè)、銀郵有效出單網(wǎng)點獲取、 業(yè)務(wù)綜合開拓四大戰(zhàn)略性重點工作 ，不斷提高公司綜合競爭實力，努力實現(xiàn)“十二五”強勢起步。 “加快全能型銷售隊伍建設(shè)，為客戶提供“一站式”的綜合金融服務(wù)。 4. 珍惜身邊的客戶資源，藍海其實就在我們身邊！ 8 ? 閑置的銷售資源 ? 老客戶的 N次開發(fā) ? 渠道自身資源 1. 銀郵高端客戶市場 2. 渠道自身需求 3. 渠道對公客戶 藍海在哪 9 銀郵以綜合理財為重點、客戶服務(wù)以收展為重點，在此基礎(chǔ)上拓展新業(yè)務(wù)；個險以分散性業(yè)務(wù)為主，積極拓展團體業(yè)務(wù)；團險以法人業(yè)務(wù)為重點、積極開拓自然人業(yè)務(wù)；互動依靠財險等資源優(yōu)勢，積極開拓法人業(yè)務(wù)；新渠道要以電子商務(wù)平臺為基礎(chǔ)，積極開拓網(wǎng)絡(luò)、電話營銷業(yè)務(wù)，發(fā)揮在綜合性拓展上的優(yōu)勢。 2. 客戶對服務(wù)的忠誠度具有延展性，這將使復(fù)雜的多元銷售變得簡單。 藍海在哪 藥片背后的游艇 5 ? 生意達成后，我問他想怎么去，得知他一般都是乘出租車，我便說出租車畢竟不如自駕方便，于是又賣給了他一輛 260萬元的雪佛萊敞篷車，不過最后有提到海邊不好釣到大魚，于是我建議他到深海去垂釣，接著就將那款最昂貴的游艇賣給了他。 渠道資源獲取 監(jiān)管政策 銷售成本 市場環(huán)境 紅海現(xiàn)狀 4 ? 老板問他新雇傭的推銷員： “ 今天你達成了幾筆交易？ ” “ 一筆，老板。 手續(xù)費的不斷提升帶來公司銷售成本的不斷抬高。 1 整合資源 開拓藍海 綜合理財業(yè)務(wù)介紹 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 主要內(nèi)容 3 綜合理財業(yè)務(wù)需
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