20xx年工作參考總結(jié)月度店長工作參考總結(jié)范文-文庫吧資料
2025-03-30 03:50本頁面
【正文】 理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動性不斷加強(qiáng)?！ 、苤卫硪竺恳粋€(gè)銷售人員必須提出征詢題的處理方法，從而“逼迫”銷售人員遇到征詢題時(shí)首先聯(lián)想處理征詢題的方法?！ ?二)團(tuán)隊(duì)建立分析： 正面要素分析： ?、俨扇∶咳請?bào)到和每月工作匯報(bào)的治理方式，一定程度上可以理解銷售人員在做什么?做得如何樣? ?、诮档土虽N售人員底薪，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高，加強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。 提征詢題不提處理方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性加強(qiáng)?！ 〈龇矫?，根本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性加強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理。 ?、芾峡偂耙还P簽”的現(xiàn)象仍然存在。 ?、谑袌鲋С仲M(fèi)用和人員費(fèi)用報(bào)銷等，營銷部存在“知情難，無審批”的歧形現(xiàn)象，治理無法加強(qiáng)?！ 、诠菊{(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競爭認(rèn)識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。(詳細(xì)數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)) 人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，根本扼制了人力資源的虧損，8~12月相比3~8月周期人力本錢降低，剩余價(jià)值提升?！ 、噤N售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升。 ?、夼R時(shí)缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷?！ 、艽蠖鄶?shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤支持市場。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否
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