20xx年讀書心得市場營銷-文庫吧資料
2025-03-15 03:11本頁面
【正文】 (Segmentation)、目標(biāo)市場(Targeting) 、 定位(Positioning) 是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的要素。一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)膫鞑ゴ黉N推廣手段，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場的行為。摩托羅拉自恃移動通訊老大，始終以一款V3產(chǎn)品來打天下，對客戶變化的需求(大屏幕、高分辨率、智能化、高像素、時尚、應(yīng)用軟件平臺)而無動于衷，最終被第一次做手機(jī)的蘋果，以及HTC等公司追上，市場份額大幅度下降，只要市場存在競爭，客戶有多種選擇，要達(dá)到目標(biāo)就要營銷。我們要向開發(fā)商匯報一個方案時，方案涉及營銷理論，采取何種策略以求達(dá)到銷售目標(biāo)，而匯報亦是觀點的營銷，后期執(zhí)行，如何推動開發(fā)商又快又好執(zhí)行到位，也需要根據(jù)開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)的特點、需求，結(jié)合項目營銷工作的特點來制定監(jiān)督執(zhí)行的策略……。現(xiàn)就讀書后的一點心得總結(jié)如下：
營銷的重要性。
讀書心得市場營銷范文3 讀完菲利普為了與這些利益相關(guān)者形成密切的關(guān)系，就必須了解它們的能力、資源、需要、目標(biāo)和欲望。
其中四個關(guān)鍵的利益相關(guān)者：顧客、員工、營銷合作伙伴(渠道、供應(yīng)商、分銷商、經(jīng)銷商和代理商)、金融界成員(股東、投資者和分析者)。
全面營銷的四個關(guān)鍵要素：關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷和績效營銷。宏觀環(huán)境(broad environment)主要包括六類環(huán)境因素，分別是人口統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治環(huán)境和社會文化環(huán)境。
市場營銷環(huán)境包括任務(wù)環(huán)境和宏觀環(huán)境兩大類。
進(jìn)行市場細(xì)分之后，分析判斷哪個細(xì)分市場上存在最大的市場機(jī)會，即選擇自己的目標(biāo)市場。需求(demands)是有支付能力購買具體的商品來得到滿足的欲望。當(dāng)存在具體的商品來滿足需要的時候，需要就轉(zhuǎn)變成欲望(wants)了。
充分運(yùn)用新的營銷技術(shù)。
根據(jù)顧客需要推動新產(chǎn)品的開發(fā)。
八種需求：負(fù)需求、無需求、潛在需求、下降需求、不規(guī)則需求、充分需求、過度需求、不健康需求
市場：對特定或一類產(chǎn)品進(jìn)行交易的買方與專訪的集合
主要的顧客市場：消費(fèi)者市場、組織市場、全球市場、非營利組織和政府市場
首席營銷官是組織內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)營銷活動的領(lǐng)導(dǎo)人，五大職能：
強(qiáng)化品牌優(yōu)勢。
美國市場營銷協(xié)會為市場營銷下了一個定義，認(rèn)為市場營銷是一項有組織的活動，包括創(chuàng)造、溝通和交付顧客價值和管理顧客關(guān)系的一系列過程，從而使利益相關(guān)者和企業(yè)都從中受益。
讀書心得市場營銷范文2 市場營銷(Marketing)就是辨別并滿足人類和社會的需要。豐富了我自己的那種快樂。這就是書帶給我的快樂?，F(xiàn)在看這樣的書學(xué)習(xí)，不會再停留在背定義，做論述題的層面上，而是會結(jié)合實際工作的經(jīng)驗來思考，這樣會有很深刻的體驗，我還是不會背很多的定義，但是，
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