xx香集團的兵法營銷策略(doc14)-營銷策劃-文庫吧資料
2024-08-22 12:10本頁面
【正文】 市２３個， 直接向客戶通報、宣傳，并提供咨詢和服務，其宣傳的聲勢與效果非同一般，全方位地展現(xiàn)了稻花香的風采。首先是流動性廣告。求之于勢，關鍵在 新、 奇 、 巧 ，要 善于創(chuàng)新，想別人沒有想到的問題，干別人沒有干的事，這樣才能取得大眾的關注、支持、理解，從而提高企業(yè)和產(chǎn)品的知名度、美譽度，擴大銷售額，收到更好的經(jīng)濟效益和社會效益。稻花香集團發(fā)展的奇跡正是靈活運用孫子兵法營銷的結果，其成功的經(jīng)驗可總結為以下幾點： 一、 求之于勢 樹立企業(yè)的良好形象 孫子曰： 故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人。我國的孫子兵法被認為是世界軍事理論的 圣經(jīng) 和 寶典 ，約在７世紀傳入日本，１８世紀以后，陸續(xù)有法、德、英、捷、俄等文譯本而廣泛流傳于世界各國?？铺乩赵冢保梗福的陮懗傻膶Ｖ缎赂偁帯?，在該書中全面總結了日本是如何運用軍事理論來進行市場營銷活動，開拓國際市場，從而獲得企業(yè)成功發(fā)展的經(jīng)驗。盡管學術界對兵法營銷的概念尚無定論，但一般認為兵法營銷是指運用軍事理論、原則、策略進行的市場營銷活動。１８年來，稻花香人走完了歷史上一代名酒通常要走幾十年乃至更長時間的路，成為湖北酒業(yè)界一個成功的典范，創(chuàng)下了內地鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展的奇跡。１９９２年，企業(yè)總產(chǎn)值只有１９０萬元，到１９９８年實現(xiàn)企業(yè)總產(chǎn)值５．５億元，銷售收入４． ９２億元，利稅７１１１萬元，擁有總資產(chǎn)２．２３億元，１９９９年企業(yè)總產(chǎn)值達７億元，銷售收入約８億元。嚴把 六道關口 （即量質摘酒關，基酒檢驗關，分級入庫關，貯存關，包裝關，評酒鑒定關），并在評酒鑒定關中要堅持 五品嘗、五檢測、五不放過 等鑒定程序，最終實現(xiàn) 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費 資源共享 ) 第 7 頁 共 12 頁 了企業(yè)科學管理，提高了產(chǎn)品質量。近幾年來，稻花香人又不斷地發(fā)揚 敢冒風險、自我加壓、創(chuàng)造機遇、超常發(fā)展 的稻花香精神，不斷加強職工的思想道德建設，使廣大員工的危機感大于安全感，責任感大于成就感 。對于其他企業(yè)實行風險抵押承包制，讓其自主經(jīng)營，自負盈虧。稻花香集團公司下轄１３個二級企業(yè)，設股東會、董事會、監(jiān)事會及工會等群團組織機構，對內設機構，實行定崗 定員、擇優(yōu)上崗，建立崗位責任制，發(fā)揮各自職能作用。一方面要健全企業(yè)的規(guī)章制度，使人力資源的發(fā)揮有制度保障，另一方面要加強提高企業(yè)員工的自身素質，提高人力資源的使用效率，最終實現(xiàn)科學管理。 其基本的含義是說用道義來教育士兵，用法紀來統(tǒng)一步調，這樣的軍隊打起仗來一定能取得勝利。正是能運用 擇人任勢 的兵法營銷策略，稻花香系列白酒也因此獲得 中國名牌 、中國優(yōu)質食品 、 湖北名酒 等榮譽稱號，稻花香企業(yè)先后獲得湖北省 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費 資源共享 ) 第 6 頁 共 12 頁 十強鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè) 、 管理樣板企業(yè) 、 消費者滿意企業(yè) 等榮譽稱號。廠里還先后投資５０多萬 元，引進１２條先進罐裝生產(chǎn)線，其自動化程度達到８０％以上，實現(xiàn)了流水生產(chǎn)線管理。很快就把一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，裝備成了宜昌市最具權威的白酒檢測中心，并于１９９７年通過了湖北省技術監(jiān)督局計量認證。在陳朗宣的指導下，對稻花香產(chǎn)品的質量檢測、生產(chǎn)線等方面進行了全面的改造。在名師陳朗宣的指導下，經(jīng)過全廠的技術攻關，創(chuàng)造出了具有五糧液香型的高檔酒。廠里一班人達成共識： 川酒好賣，何不借橋過河 ?quot。稻花香的前身是一個鎮(zhèn)辦作坊式小工廠，生產(chǎn)過醬油、汽水、高梁酒，由于產(chǎn)品與市場不對路，生產(chǎn)的越多虧的越多，吃盡了沒有自己當家產(chǎn)品的苦頭 。在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中，有才能的企業(yè)家總是能根據(jù)企業(yè)發(fā)展的實際情況和市場環(huán)境的變化，善于發(fā)現(xiàn)人才，合理使用人才，且能擇人而任勢，從而使企業(yè)得到前所未有的發(fā)展和長足的進步。任勢者 ，其戰(zhàn)人也，如轉木石。多次運用 避實擊弱 獨特的兵法營銷策略，稻花香攻克了全國１８個省的８０多個大中城市及１８０多個縣級市，使企業(yè)在南征北戰(zhàn)中獲得了較大的生存空間。實踐證明，稻花香開發(fā)湖南市場的營銷戰(zhàn)略是對的，當年開發(fā)當年就銷售９００多萬元，１９９９年銷售額超過2020多萬元。因此，稻花香并不從長沙入手，而是首先拿距長沙約２００公里的常德開刀，然后依次開發(fā)長
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