凱捷咨詢-萬科模式(ppt12)-地產(chǎn)綜合-文庫吧資料
2024-08-22 05:28本頁面
【正文】 5 商業(yè)模式 ? 開發(fā)模式并不是房地產(chǎn)公司唯一的，更不是最好的商業(yè)模式 。目前，在珠三角區(qū)域，萬科已先后進入深圳、佛山、廣州、中山、東莞五個城市，基本完成在珠三角區(qū)域的戰(zhàn)略布局 ? 中國百安居與萬科上海分部聯(lián)手，共同簽訂 “ 一站式戰(zhàn)略采購合作協(xié)議 ” ，宣布雙方結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟。一方面，滬寧線城市距離上海更近，接受上海的輻射能力更強；另一方面，萬科在南京根基已穩(wěn)，這一線的城市能夠與南京此呼彼應(yīng)。萬科集團副總經(jīng)理丁長峰則更明確指出， 2020年的長三角擴張戰(zhàn)略首當其沖的是蘇州和無錫。 ? 王石曾在不同場合多次表示， “ 2020年，萬科的主要戰(zhàn)略重心將轉(zhuǎn)向長三角地帶。有業(yè)界人士表示，缺乏與各城市地方政府的良好關(guān)系，是萬科拿地成本高昂的最主要原因。 萬科宣稱，公司目前已經(jīng)形成了由以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的觀念和服務(wù)體系，現(xiàn)今正在努力追求客戶滿意、投資者滿意和員工滿意的共贏局面。 郁亮甚至王石也都表示過，萬科在很多城市拿地的成本都比別人高。尤其是近年來，萬科正在致力于住宅建設(shè)的工業(yè)化和標準化，這也意味著，萬科正在實施全國化戰(zhàn)略，具體表現(xiàn)為，萬科的產(chǎn)品，無論是在首都北京，還是在南國大都市廣州，更或者是在長三角 “ 龍頭 ” 上海，其戶型幾乎都是一樣，造型也幾乎全國一樣，甚至連樓盤項目名稱也大同小異。事實上，今天，萬科在區(qū)域化地方化工作方面的失誤，正嚴重地妨礙著萬科的全國化進程。有關(guān)調(diào)查結(jié)果顯示，目前有 63％表示再次置業(yè)愿意首先選擇萬科 70％的業(yè)主表示愿意向朋友推薦萬科的產(chǎn)品 ? 萬科提出了未來十年的國際化視野，闡述第二次專業(yè)化戰(zhàn)略定位，確定未來十年的發(fā)展區(qū)域，以及實現(xiàn)其有質(zhì)量增長這一戰(zhàn)略目標的三大戰(zhàn)略 ? 全國戰(zhàn)略與本地化 20年的萬科一失誤至今還一直在影響甚至妨礙著萬科邁向國際化的進程萬科在企業(yè)發(fā)展過程中犯了兩次較大的失誤，一是走了多元化的彎路，直到 2020年，這一失誤才得以 “ 修正 ” ；二是曾出現(xiàn)過機會主義導(dǎo)向，在上一輪擴張時進入了一些暫時不適宜進入的城市。好公司管理多、投資慢，壞公司投資快、無管理。由于最早一批股份化改制和上市，加之股權(quán)相當分散，使股東、董事會和管理層的職責和權(quán)利界定得比較清楚。市場熱點不斷變換，萬科近 10年來卻始終只講兩個字： “ 減法 ” 。形成大規(guī)模復(fù)制的能力，單靠賣一種小白領(lǐng)的住宅也成為產(chǎn)量世界領(lǐng)先的公司 ? 產(chǎn)品都簡化到中產(chǎn)階級的普通住宅。1 在眾多房地產(chǎn)開發(fā)商中，萬科以品牌、服務(wù)和規(guī)模復(fù)制獲取高價值 精心運作型 土地增值型 服務(wù)增值型 概念創(chuàng)新型 金融投資型 案例 中海 ?北辰 萬科 ?萬通 ?紅石
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