【正文】 多家。預(yù)計(jì)2003年家用熱水器市場(chǎng)的銷售總量將在1100萬(wàn)臺(tái)左右，比去年增長(zhǎng)20%。東部沿海地區(qū)熱水器擁有率達(dá)到75．7%，而中西部地區(qū)分別為67．2%和66．4%。　　熱水器行業(yè)背景　　2000年初，由國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心等單位對(duì)我國(guó)熱水器市場(chǎng)作了專項(xiàng)調(diào)研。此前，國(guó)內(nèi)熱水器巨頭廣東萬(wàn)和對(duì)洋品牌曾發(fā)動(dòng)了“春季攻勢(shì)”，將強(qiáng)排熱水器三大系列近20個(gè)高端品種以低于國(guó)內(nèi)外品牌同類產(chǎn)品25％—40％的價(jià)格推出；另一巨頭萬(wàn)家樂也在6月發(fā)動(dòng)了熱水器市場(chǎng)的“六月革命”———該公司的5個(gè)系列20余款新品全在降價(jià)之列，降價(jià)幅度高達(dá)30％。近三年來(lái)，洋品牌在熱水器高端市場(chǎng)的占有率從過去的不足30％已上升到2002年的60％左右。這個(gè)行業(yè)目前聚集著325個(gè)品牌，國(guó)內(nèi)大家電巨頭海爾、科龍、榮事達(dá)、長(zhǎng)虹、康佳在利益驅(qū)動(dòng)下也已經(jīng)在此扎堆。但在城市家庭的購(gòu)買預(yù)期調(diào)查中則表明，%、%%。　　根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)的變化也給熱水器技術(shù)進(jìn)步提出了新的課題，讓產(chǎn)品更安全、更環(huán)保、更節(jié)能、更好地滿足市場(chǎng)的需要成為許多企業(yè)的追求。據(jù)測(cè)算，住房面積在30平方米以下的家庭，熱水器擁有量不足35臺(tái)/百戶；當(dāng)住房面積在60平方米左右時(shí)，熱水器用便達(dá)到60臺(tái)/百戶。未來(lái)5年內(nèi)我國(guó)城市熱水器需求量將平穩(wěn)增長(zhǎng)，達(dá)到4660萬(wàn)臺(tái)——城市市場(chǎng)以更新?lián)Q代為主，農(nóng)村市場(chǎng)以普及為主，市場(chǎng)前景樂觀。畢竟，相對(duì)于其他家電產(chǎn)品，熱水器的普及率還較低，目前只有60%左右。熱水器市場(chǎng)前景樂觀 產(chǎn)品科技創(chuàng)新要求高 20031102 20:53:35 金羊網(wǎng) 　　南方網(wǎng)訊在這方面，一些電熱水器品牌在超薄電熱水器方面的成功是值得借鑒的。在各品牌市場(chǎng)占有率方面，％，前三名所代表的市場(chǎng)集中度低于30％，這更加說(shuō)明了當(dāng)前熱水器市場(chǎng)處于較為嚴(yán)重的分散狀態(tài)。在品牌滿意度方面，燃?xì)鉄崴鞯臐M意度情況好于電熱水器，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)之間的滿意度差異較為顯著。分析顯示，萬(wàn)家樂品牌在知名度指標(biāo)方面仍維持在行業(yè)的前列，但從近三年調(diào)查的數(shù)據(jù)看出，萬(wàn)家樂、萬(wàn)和等知名品牌基本停滯不前，萬(wàn)家樂、萬(wàn)和在品牌建設(shè)方面存在問題。調(diào)查結(jié)果表明，熱水器品牌的知名度和集中度總體不高，與電冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)等行業(yè)的品牌相比，熱水器品牌的知名度和集中度存在較大差距，這說(shuō)明熱水器行業(yè)處于相對(duì)分散的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。品牌競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)分散業(yè)內(nèi)人士指出，目前在我國(guó)熱水器市場(chǎng)上，還沒有一個(gè)品牌能同時(shí)在燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴骱吞?yáng)能熱水器這三個(gè)領(lǐng)域均處于領(lǐng)先地位的。并通過多年的發(fā)展形成以萬(wàn)家樂、萬(wàn)和、海爾、美的等品牌為主的國(guó)內(nèi)熱水器陣營(yíng)及以櫻花、阿里斯頓、OE、歐勝等熱水器巨頭為代表的洋品牌陣營(yíng)。根據(jù)賽諾市場(chǎng)研究公司的統(tǒng)計(jì)，2003年第一季度熱水器市場(chǎng)零售量比去年同期增長(zhǎng)了9%。中國(guó)家電市場(chǎng)調(diào)查研究課題組經(jīng)過近四年的連續(xù)性調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)城市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率基本穩(wěn)定在70％左右。面對(duì)充滿誘惑的市場(chǎng)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)廠家還是進(jìn)口品牌都開始在熱水器市場(chǎng)上攻城掠地。作為耐用消費(fèi)商品的熱水器與電視、冰箱等大家電相比，其行業(yè)進(jìn)入門檻相對(duì)較低，而利潤(rùn)空間卻比大家電要大。 　　報(bào)告指出，我國(guó)熱水器市場(chǎng)上，還沒有一個(gè)品牌能同時(shí)在燃?xì)鉄崴?、電熱水器和太?yáng)能熱水器這三個(gè)領(lǐng)域均處于領(lǐng)先地位的。正所謂“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格看性能”，熱水器產(chǎn)品的最終競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)還是要落在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)和功能方面。在各品牌市場(chǎng)占有率方面，%，前三名所代表的市場(chǎng)集中度低于30%，這更加說(shuō)明了當(dāng)前熱水器市場(chǎng)處于較為嚴(yán)重的分散狀態(tài)。通常來(lái)說(shuō)，進(jìn)入行業(yè)時(shí)間較長(zhǎng)的品牌，其在家庭累計(jì)的數(shù)量較大，相應(yīng)其家庭擁有率較高。在品牌滿意度方面，燃?xì)鉄崴鞯臐M意度情況好于電熱水器，太陽(yáng)能熱水器企業(yè)之間的滿意度差異較為顯著。但從近3年調(diào)查的數(shù)據(jù)看出，萬(wàn)家樂、萬(wàn)和等知名品牌基本停滯不前，兩者在品牌建設(shè)方面存在問題。 　　 　　海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)是在萬(wàn)家樂之后，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，其品牌在各項(xiàng)指標(biāo)中均處于領(lǐng)先地位。由此可以看出，能夠?qū)崿F(xiàn)家庭熱水中心應(yīng)用的家庭中央熱水器有一定的市場(chǎng)。 　　 　　從消費(fèi)者目前對(duì)熱水器產(chǎn)品應(yīng)用范圍的認(rèn)識(shí)可以看出，熱水器正在轉(zhuǎn)變單一功能，越來(lái)越多的家庭開始要求熱水器承擔(dān)廚房用熱水的需求。調(diào)查顯示，%的家庭已經(jīng)承認(rèn)，熱水器承擔(dān)了洗澡和廚房熱水兩項(xiàng)功能，這也是促進(jìn)熱水器市場(chǎng)容量增加的根本原因。由于使用成本的原因，太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)份額將會(huì)在中、小城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)不斷上升，并最終與燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴餍纬伞叭愣αⅰ钡氖袌?chǎng)態(tài)勢(shì)。電熱水器市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，吸引了眾多民營(yíng)資本和國(guó)外品牌的加入，國(guó)內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè)，提高了消費(fèi)者對(duì)電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費(fèi)者對(duì)電熱水器的需求量也會(huì)有所上升。然而這個(gè)輕微的變化，卻帶來(lái)了太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)占有率的成倍增長(zhǎng)。 　　 　　對(duì)比2002年熱水器市場(chǎng)燃?xì)鉄崴鳌㈦姛崴骱吞?yáng)能熱水器的市場(chǎng)占有率情況，我們發(fā)現(xiàn)電熱水器市場(chǎng)占有率基本持平。電熱水器和太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，%。中國(guó)家電市場(chǎng)調(diào)查研究課題組經(jīng)過近4年的連續(xù)性調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)城市家庭熱水器產(chǎn)品的普及率基本穩(wěn)定在70%左右，城市家庭較高的普及率說(shuō)明熱水器市場(chǎng)總體上已進(jìn)入成熟階段。熱水器行業(yè)要從太陽(yáng)能產(chǎn)品的崛起中尋找適合農(nóng)村市場(chǎng)的全面解決方案。農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)品牌認(rèn)知度低而感性消費(fèi)明顯，另有，產(chǎn)品的地線問題要解決，要便宜，要好維修，要好運(yùn)輸，還有傻瓜型的產(chǎn)品最受歡迎。倒是國(guó)產(chǎn)手機(jī)用“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略與洋品牌從無(wú)到有打了漂亮的一仗?！?　　開發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)　 　　廣大的農(nóng)村擁有中國(guó)百分之六十以上的人口。因此，要有電子、電腦功能的控制器才能滿足市場(chǎng)的要求。例如：國(guó)家電力局現(xiàn)在正在研究根據(jù)季節(jié)、時(shí)段來(lái)調(diào)整電價(jià)，如果熱水器單純的采用機(jī)械的夜間模式就不夠用了。否則的話，國(guó)外的電熱水器已經(jīng)發(fā)展到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代了，而我們還處在機(jī)械的時(shí)代或電子溫控時(shí)期。而現(xiàn)在世界上熱水器已經(jīng)是智能和網(wǎng)絡(luò)家電的第一批開發(fā)產(chǎn)品了。扁平化銷售更貼近市場(chǎng)，更貼近消費(fèi)者，實(shí)際的收益巨大。利潤(rùn)空間的縮小，迫使許多代理商退出了競(jìng)爭(zhēng)。這樣使得代理商的生存空間越來(lái)越小。由于建材超市的興起，絕大部分建材超市都有工程部，使得這些廠家和建筑開發(fā)商或裝飾企業(yè)有密切的關(guān)系。在終端賣場(chǎng)為品牌提供展示是一個(gè)重要的職能。但進(jìn)入家庭的方式已不主要通過零售終端，建筑工程配套已成為電熱水器銷售的主要方式之一。隨著居民住宅條件的提升，需求的增多，別墅、多個(gè)衛(wèi)生間、取暖等使得100升電熱水器根本無(wú)法滿足一個(gè)家庭的需要。分析一下原因可能有這幾種：1. 新興商業(yè)終端，如：家電連鎖店、建材連鎖超市、大賣場(chǎng)的崛起，使終端在售價(jià)、利潤(rùn)、支持上更需要獲得廠家的直接配合。放眼未來(lái)，誰(shuí)更能在市場(chǎng)上站住腳？　　　趨勢(shì)：